价廉物美真的好吗？制造业面临困局凸显，低价导向局面何时改变

你就是站着说话不腰疼！提高终端市场售价，哪怕是一块钱他们也不会买账，现在就是供大于求的市场局面，消费者可选择性太大了。简单来讲，你不做有一堆人等着做，他们的报价可能比你还低。现在就是牺牲部分利润空间来抢占市场，薄利多销罢了。

在江苏泰州做金属加工的程总是我的客户，前些年他们公司订单量多的时候曾在我这里购买过两台全自动激光切管机，而且都是现款结清。说实话那时候，用激光切管机的客户都不多，这样的资金实力不多见。我印象中程总那时候的订单很多，根本做不完；得益于他们当地特殊的产业结构，所以程总公司在那两年发展很快。

开厂创业都想做大，那时候程总赚的钱要么买厂房要么换设备。经过这些年的发展，市场的营商环境跟之前相比艰难很多。行业市场竞争越来越激烈，客户可选择性增大，供需关系失衡；本以为这种情形下会倒逼部分企业进行转型升级，但没想到却带来无序化竞争，降价似乎成为这些企业唯一的出路，甚至最简单有效的方法。本身行业准入门槛低、生产加工模式可复制性强，可能有台设备就能生产，这种情形下也造成劣币驱逐良币的情况。

其实这种情况不仅在程总所在的行业，各行业都在面临这样的难题，产品或加工能力没有优势，不能掌握议价主动权，最后被外部环境推着走。有台设备就赚钱的时代已经过去了，新市场需要大家拥有技术创新、产品研发、资源整合的能力，行业内卷只会加速企业的衰退。我的建议是综合自身情况，要么急流勇退，要么找准公司市场定位做产品也好、服务也罢有利润空间的项目，赛道需要自己去找，不主动只能被市场被动淘汰。

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