占领朋友圈C位的露营，凭啥就它火出天际？

最近的假期和周末，谁的朋友圈没有被精修的露营九宫格占领？

在这个非必要不出远门的春天，露营一跃成为生活方式顶流，持续霸占社交平台和私人朋友圈的C位。2020年以前的露营大多是为了在荒野中求得生存，但现在的露营却不再是简单的“露营”，而是产生了一个新的词条——Glamping，全称“Glamourous Camping”，即精致露营，这种轻奢的新风口玩法迅速掌握了全新的流量密码，引发火爆现象。

为什么露营经济会火？

这个五一假期，精致露营火出天际。

携程数据显示，今年五一假期首日，“露营”在携程平台的访问热度达到历史峰值，平台上带有“露营”标签的相关酒店、民宿订单量较清明假期增长153%。

以携程口碑榜全国十大露营地为例，榜单第一名湖州德清的“境见茶野里野奢帐篷露营地”，其周边酒店五一假期订单量增长67%，湖州在五一假期的整体旅游产品订单量增长54%，酒店、民宿订单量分别增长57%、144%。目前携程平台上的露营场地及产品遍布在全国28个省120个城市。

广东汕头乡韵驿山居露营地

从露营地分布来看，大量集中于华东、华南、西南地区的露营地蕴含着丰富的客流。根据马蜂窝数据，山海相伴、森林溪流遍地、交通便利的华东地区热度最高达到25%，其次为以丰富阳光沙滩资源为主的华南地区，占比21%，以及兼具雪山、森林的西南地区同样也捕获了大批露营人的心。

数据来源：马蜂窝

全国人民都喜欢去野外玩“过家家”，为什么精致露营会这么火呢？

疫情当下，长途旅行变得可望不可即，许多人宁愿在外呼吸空气也不想家里蹲，于是近郊的水库，周边的湿地，家楼下的公园都能成为露营野餐的好去处。且在露营时，还能玩飞盘、放风筝、吃烧烤、看电影等，这些娱乐元素加起来，让精致露营更具吸引力，成为人们出游的优选项。

此外，现代的工作生活压力让人们向往拥有“与世隔绝”的时刻，外出露营对他们来说代表着逃离、自由、探索、浪漫，暂时离开工作和生活的压力，一门心思研究帐篷搭建，生火烧饭的过程中，终于有了片刻休憩的时光，恢复在大城市消耗的电量。

而小红书等社交平台的种草，综艺节目《一起露营吧》的开播，同样助攻了露营潮，目前搜索小红书平台已有超过311万篇的露营相关笔记。当看到平台首页、综艺节目上这些美好的露营乌托邦画面，人们很难不心动，而这些精致画面也不是遥不可及，仅需要集齐颜值在线的装备搭配景色，随手一拍都是大片。

火的背后，谁最赚钱？

想要追上步伐露个营精致一下还不简单，购买装备就让人很费钱，与“荒野求生”式的传统户外露营不同，天幕帐篷、实木桌椅、山系服装、华丽的灯饰以及手冲咖啡、精酿啤酒、烧烤都是都市人露营的标配，一整套下来，不用上万至少也要一千。

复古露营灯与烧饭装置成为精致露营的必备品

但人们也越来越愿意在提高生活的体验感上花钱，根据天猫数据，4月20日-5月4日期间，天幕帐篷销售额增长超2100%，户外咖啡壶、桌椅与烧烤盘在天猫的销售额同比增长了3倍以上。

京东关于露营装备的消费亦是如此，从4月30日至5月3日，全国用户购买野餐用品成交额同比增长181％，吊床类增长102％，帐篷垫子类增长100％，烧烤用具增长41％。

因此，在这个火爆的淘金市场里，第一波吃到红利的玩家是露营装备制造商。

天眼查数据显示，我国目前有近4.6万家露营相关企业，近三年我国露营相关企业注册总量持续猛涨，2021年新增注册露营相关企业同比增长144%。目前全国拥有33000余家帐篷相关企业、1100余家天幕相关企业、5000余家睡袋相关企业、1200家折叠椅相关企业。

数据来源：天眼查

在这些与露营装备相关的企业中，表现最亮眼的当属户外运动装备头部企业牧高笛，其主营业务包括品牌运营与露营帐篷两大板块。随着露营风潮的兴起，牧高笛也“乘风而上”，2021年全年营业收入9.23亿元，同比增长43.64%，净利润0.62亿元，同比增长96.2%。

数据来源：小鹰财经社整理 数据来源：小鹰财经社整理

今年的业绩同样不可小觑。2022年一季度财务数据显示，牧高笛1-3月营收约3.27亿元，同比增长56%；归母净利润为3677万元，同比增长超73%。

数据来源：牧高笛2022年一季度财报，小鹰财经社整理 数据来源：牧高笛2022年一季度财报，小鹰财经社整理

除了自带装备的露营，还有一种门槛更低、花费更少的露营方式——拎包露营，即前往专业的营地，支付一笔场地费和装备使用费，同样能享受一场精致露营。

专门做“拎包露营”业务的品牌商只要运营得好，资本也开始涌向坐拥营地的大型运营商。去年2021年11月，成立仅1年的大热荒野便接连披露了两轮融资信息，两次融资金额均为千万元。今年，其他各大精致露营营地运营商也相继获得资本的青睐。

数据来源：小鹰财经社整理 数据来源：小鹰财经社整理

蹿红的露营市场，总有鲶鱼想涌进市场淘金，然而并不是所有人都能捞上快钱。

目前国内的露营运营玩家，除了像大热荒野这种专门提供“拎包入住”服务的头部创业公司，也有包括城市周边的本地村民、民宿主以及做亲子研学的团建机构的零散入局者。然而这些露营运营方并没有掌握内容运营的能力，加上露营本身是个投资金额大、投资周期长的大项目，还没赚到钱就踩雷的情况比比皆是。

风口袭来，如何赚钱？

当人人都想在风口上夺食，对于初入赛道的营地入局者而言，这门生意并不好赚。

首先，露营地前期投入高，一个营地在运营人力、设备采购和后期维护上至少需要百万元左右的投入，加上为了避免与其他营地品牌玩法的同质化，需要更重的运营成本迎合热爱户外游客的需求，商家的盈利周期也会被因此拉长。

其次，季节性明显，大部分地区的露营地旺季集中在春秋两季，还受到天气情况与是否节假日影响。且营地需要很强的拿地能力，即稳定的场地合作方，如果没有固定场地，以不确定性运营营地确实很吃力。

最后，由于入局者多，竞争激烈，营地运营者还需要变着花样提高客人的复购率。虽然很多人尝试露营，但大多数人去营地是为了“体验”消费，每周末都去的人很少，对同一营地去两次的人更少。加上大多数露营地网红效应明显，不少人受到网红种草、朋友圈效应的影响，风潮过后，客户能否再踏进来还需打上问号。

惠州大热荒野罗浮山百无禁忌露营地

除了运营商家对盈利问题的头疼，消费者对露营也是“又爱又恨”。目前国内的露营场地收费无统一标准，有的按照天幕帐篷计费，有的按照人头和车辆收费，费用从几十元到上千元不等。而且许多营地开发处于无序状态，缺乏市场规范和监管，防火防盗、相关治安等问题并没有保障。

最让人诟病的一点，是买家秀和卖家秀不同。网图是一个人悠哉地喝着咖啡，现场帐篷却密密麻麻。而当帐篷褪去，留下的一地狼藉也让人担忧。据报道，五一期间杭州钱江的热门露营地公园日产垃圾竟达到3吨。

总之，目前国内的露营行业还稍显稚嫩，行业爆发后给局中人带来的不仅仅有红利，还有大大小小的无数挑战，如何在一个风口袭来时，最终活下来不随风而逝呢？

正如前文提到的，国内露营在社交风潮下是跨越式的发展，“精致露营”更像是人们向往与城市生活异曲同工的乡村休闲与娱乐，同时附加了彰显个人品味情趣与身份地位的符号消费，人们不光是为亲近自然买单，还是为乡村休闲的符号价值买单。

现在，乡村振兴规划也为露营地规划和配套设备的完善提供了解决方案。2021年6月，《商务部等17部门关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见》提到，发展乡村民宿、自驾车旅居车营地、木屋营地、帐篷营地等，完善生活服务配套设施。2021年《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》也提出，要根据乡村休闲观光等产业分散布局的实际需要，探索灵活多样的供地新方式。

清远融创由心谷野宿营火露营地

因此在做好场地选址之外，还需要以“露营+”为切入点，依靠“露营+乡村休闲旅游”打造多个体验场景，比如“乡村民宿+露营”、“赏花+露营”、“农耕研学+露营”等，以沉浸式体验与干净卫生的服务让露营价值多元化，满足年轻人与亲子家庭这两大主要玩家的体验需求，或许能在同质化的运营品牌中脱颖而出。

一盏暖黄温馨的复古露营灯、一顶可卧听蝉鸣水声的帐篷、三两个交深言心的好友，外出露营对人的吸引之处实在太多。看似蹿红的国内露营热，与露营文化浓郁的海外市场相比，还有很大的发展空间。商家也好，消费者也罢，亦或是管理者，还是应该保持冷静，理智思索“精致露营”的细水长流的精细化道路，并躬身践行之。

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