于斐老师谈：很多职称名医在体制内牛逼哄哄，为何创业一地鸡毛？

蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

医生创业钱景如何？

就看医生的格局和认知！

为此提醒创业的医生：

你技术好、你能看好病、你努力加敬业，

这只是事业发展的基本标配！

未来比拼的是医疗创业的经营与管理，

决定医生未来发展方向的三个关键词：定位、模式和体验。

经常有人慕名来请教：

医生创业，最大的难题是什么？

我告诉他们：经营管理能力！

比如开办诊所，“应该怎么做”远比“我能做什么”更重要！

可悲的是：很多中小诊所，

对“能做什么”很清楚，

不清楚的是 “该做什么”……

很多诊所是有医生创办的，

共性问题是老板只会行医，不懂经营，整天忙忙碌碌，但就是不挣钱，

其实患者有三种情况：

①能给诊所带来利润的患者；

②负值的患者，他来看的越多，你挣钱越少；

③未来能够带来巨大增值的患者，

你不懂分类，又怎么去经营呢？

医生创业，

许多都是原先医院技术骨干，

一旦面向市场，

短板是显而易见的！

那就是没有接受过系统的管理专业学习，

缺乏必要的营销管理知识、技能和经验，

只有医疗没有运营；

只有诊病没有交互；

只有坚守没有效率。

这是大多数创业医生，

都具有的一个共性问题！

未来的医生办医运营——

都是向认知、模式、技术和服务靠拢的！

创业的医生需要向实战高手学习，

补上经营管理这块短板，

思考未来的战略定位和制胜策略……

比如：如何利用心智规律把控患者认知，

从而创建认知优势，

想方设法让患者思想成为品牌的一部分，

让情感体验价值成为医生办医业绩增量……

对每一位医生创业者来说是门必修课！

医生创业，

需要的是医生个人品牌，

而非医院赋能下的品牌！

这也需要医生在创业前，

对自身走出体制后的影响力，

进行评估与衡量……

医生创业成败得失，

一定与医生营销能力成正比！

有许多医生自认为技术牛逼，

创业就能稳操胜券，

绝对是个误导，

是个坑……

医生创业——

思维模式一定要转换！

所有的情怀、梦想和抱负，

如果换不来面包，

如果连生存基本的都解决不了，

面子啥的就不值钱！

有道是，不换脑就换人！

利用心智规律把控患者认知是必须的！

尽管你技术高超，

但并不了解中国的国情和市场。

往往会过高的估计自己的影响力。

事实上，在中国，

医生的品牌主要还是依附于医院的。

不少医生发现他们在大医院坐诊时，

患者应接不暇，

但走出来后却门可罗雀看不到病人……

离开体制庇护选择创办医疗机构，

提升认知尤为重要，

否则往往一地鸡毛！

有位朋友告诉我——

他姨夫是大三甲妇产科副主任医师，

博士毕业，还是科室副主任，

慕名而来的患者络绎不绝。

有一年不知什么原因，

不顾领导同事挽留家人规劝，

执意与人合伙开了民营医院，

结果，只有开业初那几天带来热乎劲，

不到三年，就关门大吉了……

有许多体制内的职称名医——

患者挂号一票难求！

一旦离开体制去创业，

为什么90%都活不下去？

其实这个问题并不复杂，

其主要原因是：

不少体制内职称名医，

共同点是有较强技术积累、高级职称和丰富资历，

其成长过程在体制内，

谈不上有丰富成熟的医疗市场经验，

考核评价与任命行政都是组织部门决定的，

以前靠医院平台和职称活得挺滋润，

以致行医几十年，

也没建立个人品牌和知名度，

在这被变化加速的时代，

仅仅凭经验和资历应对，

难以可持续发展……

有不少体制内职称名医，

很多患者挂不到他的号，

好象在医院很牛逼，

但让他自己开个诊所或工作室，

基本上99%都活不下去……

病人去看病，

医生固然重要，

但也不过是决策的一个因素。

可人总是容易出现归因偏差，

觉得自己的功劳特别大。

这样的例子比比皆是。

不少科室主任和技术骨干，

离开平台变得狼狈不堪，

平台失去你依然风生水起……

医院品牌不等于医生个人品牌，

离开医院平台搞不好什么都不是，

体制内给你的头衔，

不等于大众的认可和口碑。

衡量医生是否牛逼的唯一标准，

是看他离开医院这个平台，

还会有多少病患会认他！

不少科室主任和技术骨干，

离开平台变得狼狈不堪，

平台失去你依然风生水起……

随着医生多点执业，

和互联网医疗的发展，

医生品牌运营逐渐得到医生和医疗行业，

广泛的认可和推崇！

具备强大个人品牌的医生，

他的患者依从性更好，

医患信任度大幅度提升，

被影响的健康人群和亚健康人群，

其健康素养提升效率更高。

未来，苦练内功，塑造品牌，

是医生们职业发展的两把利器，

一个都不能少。

否则当体制、编制的甲壳褪去，

就很难生存……

医生价值大小，

在于你为多少人的健康起到了促进作用，

而不是每天按部就班等客户上门看诊，

看完诊后也不去跟客户联系，

跟踪了解他们的治疗情况，

而是让病人围着你转，

这是有悖“以患者为中心”的医疗价值观和服务理念的。

不久前，我和两位副主任医师朋友茶叙，

他们问我如何看待一些医生创业，

我谈了一些自己的看法……

在能看病看好病的专业价值以外，

很多人的商业价值，

其实是被市场低估的。

这就需要在追求技术精进的同时，

也要想方设法放大自己的商业价值，

比如通过互联网新媒体讲述自己的故事，

通过故事让自己诊所和医生本人的技能充分展现出来。

基层医疗的医生想做名医，

不是通过各类证书，

不是通过专家教授职称评选，

而是通过生动的口口相传的品牌故事

医疗服务体制一场革命性变革正在到来，

许多民营医院、医生集团、各类诊所陆续宣告成立……

然而——

90％都没找到合适的商业模式！

许多医生办医，

把融资成功当成创业成功，

喜欢把情怀和梦想挂在嘴上……

要知道，社会价值大，

不代表商业价值大；

情怀不代表盈利能力；

技术和资源不能变现就是画饼充饥；

一系列主观美好假设后的图景；

不代表真正能够产生的回报！

体制内的医生办医，

缺乏市场基因，

不懂经营管理，

光靠一流技术一腔热血一捧情怀……

房租付不起、工资发不出、亏损一大片，

医生创业有价值吗？

为什么许多医生集团，

都处于亚死亡状态？

从顶峰时期的近2000多家医生集团，

到目前仍在市场上活跃的只有60多家。

想当年，这些创办人都是技术大拿啊！

答案只有一个：

运营管理、商业思维和品牌认知等决定你事业成败……