闲聊，亚马逊近期流量少，订单锐减的原因

2022年过完农历的年以来，就看到各个群都在说销量降了，现在大家感觉都有一种躺平的感觉，又赶上了传统的淡季5-9月，以前PRIMY DAY还可以勉强撑着，搞点销量，现在PRIMY DAY单纯就是赔本赚吆喝，因为几乎平时都没有了利润，会员日大部分就是简单做一个10%的会员专享折扣就完了，至于参加活动那些，除非时间很好，几乎很难去做活动了。

1，广告为什么点击率高了，转化率少了，acos非常难看了

如果你不是做季节性产品的，你会发现一个问题就是，最近点击率非常高，转化率非常低，其实遇到这种淡季，并不奇怪，因为很多人都只是点击不是买了，就像我们2020差不多，很多人都是看看，守住口袋里面的钱，该买的少买，不该买的就不买，逛逛就好了，尤其在中高客单价的表现尤为明显，以及一些非必需品上面。

至于为什么经济这么低迷，其实我也不知道，我只知道整体现在市场都不活跃，国内市场就不用说了，每个人都能感受到，国外市场，尤其欧洲市场，今年下降了60%的类目大把存在，美国和日本稍微好一点。

2，腰部卖家越来越难受，之后会更加难受

这是一个必然的趋势，头部效应越来越明显了，为什么呢，因为购物手机端现在越来越多了，亚马逊今年后台把手机端点击和转化放出来了，说明了手机端占比已经越来越多了，具体多少亚马逊还没有说，但是至少已经占比30%以上了。

为什么手机端普及，订单会越来越集中在头部呢，手机端产品少，而且手机端展现排布就那么20-30个产品，很少有人买东西会翻到第二页吧，除非买衣服那些，所以订单就会越来越集中在头部。

如果像中国一样，手机端占比80%的话，那么之后就只有两种卖家，头部和尾部卖家，不会再有腰部卖家了，也就说几乎只有头部卖家才会有流量，要不就是尾部卖家捡流量，这个趋势是不可避免的，所以现在要好好规划下，手机端的展示了。

3，亚马逊的发展，有没有可能像淘宝一样，最后都是线下大品牌垄断呢

按客观发展的规律来说，如果时间无限长的话，最后肯定都是大牌的天下，但是跨国电商的一些客观和主观原因，会导致这个过程不会像淘宝一样，发展这么快，中间的环节以及出口贸易的特殊性，会导致这个时间拉的很长，而且很缓慢，这个信息差，以及产品传播，存在太多的不确定性，所以我的判断，跨境领域小卖家，永远都有生存的空间。

无论是东南亚市场，还是欧美市场，还是日韩市场，还是比较依赖规则，尤其是电商公平的规则，是规则就会有一些漏洞，尤其跨国的规则，所以大家看到亚马逊，ebay ,虾皮大量的bug存在，但是这个事情在中国很难，中国电商做到最后更像传统B2B行业，讲究的人情世故，谁跟小二关系好，谁的活动就多，谁的排名就在前面，这些必然发展就是像B2B一样，最后拼的就是人脉资源，拼的就是价格资源，所以这就是为什么中国的电商，现在你能看到类目几乎都是线下大品牌的天下。

因为他们有钱，有人脉，这就是人情社会的弊端。

4，亚马逊会不会一直这么难做

不会的

卖家端，今年为什么难做，就是去年进来的卖家太多，导致竞争成指数增长了，所以我们必须慢慢适应这种竞争，抛除以前那种暴利的思维，这个信息差，已经很难再有了。

买家端，今年yi情原因以及战zhen等诸多原因，导致大家消费热情不高，这个肯定不是常态，按照倒U曲线来说，慢慢经济肯定会回暖，投资以及消费慢慢就会拉起来。

这个阶段，稳住，电商的客观规律肯定不会变的，市场迟早会回来的。

总结下

1，这个阶段其实不适合大规模投资产品，看看股市就知道，大家对于经济普遍不看好，所以消费肯定也是，我们通常讲的，顺势而为，如果这个时候你要逆势而为，也可以，能超群的话。

2，熬过这个阶段，按照整体来说，今年下半年应该会有报复性的消费，所以上半年养精蓄锐，准备好下半年的产品和推广。

3，对国外的电商的信心，国外电商的信息差，以及规则bug，这些模糊的地方永远都会存在，所以小卖家抓好这些不完善的地方，就不会像国内电商一样，到最后就是拼钱和人脉，这个永远不会。

4，慢慢重视手机端电商，这个是一个必然的趋势，中国互联网的消费模式发展远远比欧美先进，所以看看淘宝就知道了，2011年智能手机兴起，短短10年，几乎99%的web的都被移动端取代了，欧美也会慢慢这个趋势。