逆向思维：你想要让别人心甘情愿干一件事情，只有这两种方法

逆向思维：你要让别人心甘情愿干一件事情，只有这两种方法

卡耐基在《人性的弱点》一书中说：

“世界上只有一种方法，能够完全光明正大的促使他人去做任何事情——给他想要的东西。”

很多道理背后其实都是深刻的人性，但是又不大适合用现实中的人举例。

因为每个人所站的角度不同，利益，立场不同，无论你如何举例，都会有人跳出来指责你。

指责你套路，狡诈，阴险，不是好人。

所以，知信行者有时候就只能用动物举例，其实只要稍稍动脑，举一反三原理都一样的。

要想让别人心甘情愿地做一件事情，当然这就是你想要得到结果的事情，怎么办？

只有两种方法。

第一种就是对方自己本身就想干这件事，你只是提供了一个理由。

比如：你想让一头犟牛向前走，无论你是去推，去拉，去打，去骂，这头牛都不为所动，死活就不向前走，咋办？

这时候你就可以使用卡耐基大师的办法，给到这头牛想要的东西。

前面放上一把牛最喜欢吃的青草，牛自己就向前走了。

你去钓鱼，首先要调查河里有哪种鱼，这些鱼最喜欢吃什么，就用什么去打窝，下饵，才能钓上鱼。

这个技巧适合一切管理，营销，家教……模式。

第二种方法也很简单，颠倒一下，也能取得同样的效果。

那就是不给到对方想要的东西。

人性当中，有时候最欠缺的就是【一个失去的机会】！

这样对方马上就会意识到，自己得不到的是有多么宝贵？

就好像男女搞对象，越是得不到的就越是抓耳挠腮，想方设法也要得到。

你要是让对方轻易得到，对方就会立刻变得索然无味。

古代科考制度，每年都有无数的书生趋之若鹜，可是能真正考上的没多少。

现代职场中，老板经常设置几个月度，季度，年度奖项，让你既能看到，又很难拿到，还要让大家打破头去争。

如果还是用牛做例子，就是在牛前面钓上一捆青草，但是让牛向前走，始终吃不到。

这两种方法都可以，组合使用效果更好。

然而，知信行者要告诉你的是，无论你去使用任何一种方法，前提都是你必须要有自己的能力和价值。

最起码，你也要有那捆青草，对吧？

再或者别人也有青草，比你的青草还多，还好吃，牛是不是就跟着别人跑了？

你只有这一捆青草，舍不得给牛吃掉，只能吊着老牛；

别人青草无数，吃了这捆还有无数捆，老牛只是老，只是犟，自己也不傻。

自己没有价值，别人为什么给你想要的，你亲哥恐怕都不会给你！

这就是最搞笑的事情，别人凭什么给你？

无论你是否给到老牛青草，让牛去吃，还是用一捆青草画大饼吊着老牛，向前走。

其实，本质上都是一个问题。

就是你如何去帮助别人解决问题，当然，这个问题或许本来就是你故意制造出来的？

你怎么帮助别人实现梦想，或者铲除痛苦，所谓如何解决客户的问题，拿走客户的担忧？

或者，你可以打造自己的价值，把自己打造成那把青草！

你只要自己有能力帮助别人解决问题，就会获得相应的回报。

这也是许多人的困惑，自己没有能力帮助别人解决问题，怎么办？

答案是你要去做一个桥梁，就是一个中介。

比如：一座楼房，你现在五楼，你就有能力，有经验帮助那些还在一楼二楼的人，告诉他们你的经历，你的经验。

这就是你的价值。

但是一些人早已在你上面的楼层，你如何去帮助那些现在七楼八楼的人，再去更上一层楼呢？

你自己本身没有这个能力，也没有达到过那个层次的高度。

一些人终生都在拿出自己全部精力去爬楼，你就转换一下自己的思维角度和空间。

让自己去对接一些现在早已登上十楼，二十楼的人，让这些高手去帮助那些七楼八楼的人。

自己只赚取中间的服务费用，就足够你赚翻了。

这种模式就是普通人获得财富，最隐秘的真相，也是绝大多数人视而不见，听而不闻，常常忽略的关键。

当然，你或许会有疑问，那些七八楼的人，难道自己不会去找更高楼层的人，直接帮助自己吗？

有此疑问很正常，证明你是普通人。

这里既有人性的规律，市场的大数法则，又有精明的算计，如果你自己没有真正去做过？

只是靠自己想象，你永远都想不透，看不明白这里面的原理。

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