从亏44亿到赚18.5亿，阅文免费后怎么反而赚钱了？

去年还因收购新丽巨亏44亿的“大阅文”，今年就用18.5亿元的净利润为自己“正名”。

连新丽集团也不再“拖后腿”，一年赚了 5.3亿元。

看来经过一年的调试，阅文集团真正走过了低谷期。

不过这并非意味着一劳永逸，喜悦过后，所有人的神经依旧紧绷。

阅文向“免费”低头

免费阅读时代，如果还有谁“不识时务”，定难保饭碗。作为国内最大的付费阅读平台，阅文在付费时代离去后，不得不向“免费”低头。

“有免费的为什么要给钱？”互联网平台上，这句话代表大多数人的心声。就算有人提出“要支持正版”，也会被大家不客气地回怼。

这也意味着，免费阅读，已经成为大众的共识。

这并不奇怪，一方面，用户对付费阅读平台的忠诚度本就不高，自然可以无所顾忌的流向免费的“笔趣阁”等渠道；另一方面，番茄小说等免费平台带着海量资源杀入赛道，占据了很多人的时间，进一步培养用户免费阅读的习惯。

番茄小说从诞生到登顶，只用了短短3年，就把阅文精心策划和培育了很多年的市场轻易夺走。

眼看对手势头迅猛，阅文也急了。2019年，它就推出免费阅读平台“飞读”，试图在以QQ、QQ浏览器、微信读书称霸的局面中扳回一城。

去年年初，阅文继续成立免费创作平台“昆仑中文网”。为了吸引书迷，它还把原来付费的精品小说《斗罗大陆》《庆余年》《斗破苍穹》等转为免费。

赚钱的是IP

上了“免费”的船，对以付费起家的阅文来说，算不上好事。

付费内容转为免费，早就花了钱的用户难免心生凉意，因此流向其它平台。阅文财报中显示，自从转型后，月付费用户下降了14/7%，收入减少1.4%。

尽管留下的都是“真爱粉”，依旧舍得花钱，但在用户整体下降的背景下，也不过是一次次的锤炼人心罢了。

针对这样的情况，阅文调整战略，重压自制内容和版权运营。

根据结果来看，它确实赌对了。

数据显示，2021年，集团版权运营收入高达33.6亿元，毛利同比增长15.5%。

具体来看，游戏IP贡献最大。去年7月公测的《斗罗大陆：魂师对决》，只用时两个月，月流水便超过7亿元。

影视、动漫改编方面，阅文收购的新丽贡献斐然。

去年上半年，新丽出品了《赘婿》《斗罗大陆》。下半年，它又搭上了《叛逆者》《雪中悍刀行》等多部热门剧集。财报数据显示，它全年实现净利润5.3亿元，同比增长24.3%。

大爆的电影《你好，李焕英》也有其身影。不仅如此，它在动漫领域也压中了几部爆款。

小心“暗雷”

光从数据来看，阅文的好日子来了，但仍有隐患。

以影视化为例，明星塌房防不胜防。由于吴某凡出事，投资过亿的《青簪行》很可能播出无望。

某种程度上，IP版权开发风险高，除了市场环境变化的原因，也受早先年IP囤积大战影响，使得部分IP在过高估值下带来高成本负担。一些大的改编项目，投入高达几亿，一旦遭遇变故，IP拥有者损失惨重是常有的事。

除此之外，爆款可遇不可求，能否掌握流量密码，还要看作品质量，也就是离不开内容创作者。数据显示，截至2020年12月，平台签约作者超过900万名，2021年新增70万作家。

这也意味着，阅文集团几乎掌握着行业的发展命脉。

但平台一旦掌握了划分利益的绝对话语权，又并没有给予作者同等的酬劳，两者的冲突就会愈演愈烈。

2020年就因以为业内作家的爆料，将“奴隶合同”推至公众视野，引发行业巨震。

因此，阅文想要保持如今的势头，必须维护好与创作者之间的关系。毕竟，优质IP的诞生，离不开优秀的创作者。