据悉，近日一位名叫“小桀”的主播就不信邪，在直播间直播砍价手机，邀请了超过3万粉丝帮忙砍价，砍到了小数点后6位依然没有砍成，最后分享链接都被禁止了。但这位主播被坑绝不是第一位，也绝不是最后一位。

只要拼多多的活动在继续，就有人不断入坑。据不完全统计，当前拼多多的用户数就超过了7亿。令人奇怪的是，为什么大家明知道拼多多=坑多多，却依然很多人愿意入坑，很多人愿意留坑买东西呢？

1、入坑者多半抱有贪便宜和侥幸的心理

众所周知，拼多多拉新最厉害的招数就是“砍价”活动。是一个诱惑性极高的裂变式拉新活动，只要有一个人动了贪便宜的心，就会有一大群的人被拉入坑。最关键的是，拿不拿到免费的商品完全不在于用户，而在于拼多多的慈悲心。

既然拼多多的活动是个大坑，迟早是会被大家识破的。那为什么识破了还是有很多人会入坑呢？其实，这就是人的侥幸心理作怪。总结起来大致有以下三种情况：

• 反正砍价不损失什么，试一试也无妨，万一中了就有大奖品了；
• 已经拿到超过99%了，就差不到1%，我应该可以拿到；
• 只要拉的人数足够多，总能找到拼多多的最后一刀;

2、留坑者都有图便宜心理

入坑拼多多只是第一步，留坑才是拼多多的第二步，留坑消费是第三步。不论是贪心入坑的，还是被骗入坑的，拼多多都会用第二类活动留住你。那就是所谓的高额补贴、大额优惠券等。比如：补贴后，1元可买6卷纸巾，2元可买个USB LED小夜灯。

对于上面的活动，如果你贪便宜的心又动了。你就会想既然已经装APP了，而且使用优惠券后又比较便宜，就开始尝试购物。收到货后，虽然产品质量一般，但也算是对得住1元、2元的价格。再后来，拼多多一大堆的所谓优惠的活动，不断吸引你贪图便宜的心，让你欲罢不能。至于产品质量吗，早就被便宜的价格盖住了。只要能用或许你就将就过去了。

所以，最后留坑的大都是贪图便宜的人群。根据拼多多用户画像来看，留坑用户有很大比例是三四线城市的居民，一二线城市的用户比例较低，还在不断减少。这里主要和收入相关，三四线城市居民收入较低，贪便宜的心容易被诱惑。

总结

拼多多的砍价活动确实很坑，但却抓住人性的弱点。很多人禁不住免费的诱惑，会主动入坑并拉一大群人入坑。同时，由于经济收入的差异，拼多多这种低价电商在三四线城市依然有很大的市场。所以，拼多多依然还有很多人留坑。