浙江老马家首富，不是马云马化腾，身价超800亿元

3月3日股市交易的前一个小时，一只股票产生了异动，申洲国际开盘下跌幅度超过10%。究其原因，是3月2日申洲国际发布了盈利预警报告，预示该股票背后的公司申洲国际的利润较去年同期下降三成以上。从这支有些异常的股票，让我们来走进这家企业，看看申洲国际和创始人背后的故事。

股票下跌资本市场仍“买入”，龙头企业势头不减

中国的制造业在世界位居前列，每年的服装对外销售额高达上千亿美元，每年在中国会出产超过几百亿件成衣。在这些显赫的销售业绩背后，是广大的中国制造企业和完善的服装制造产业链条。这其中，就有我们今天的主角——申洲国际。

当前，申洲国际是中国规模最大的纵向产业链高度集成的成衣制造商，许多驰名海内外的品牌的代工订单纷纷由这家工厂承接。

虽然3月3日申洲国际的股票下跌幅度很大，但多家市场上影响力巨大的机构投资者，如高盛、花旗等，虽然下调了申洲国际的目标额，仍然给出了申洲国际“买入”评级，说明资本市场十分认可这家企业。

虽然由于全球疫情大环境的影响，申洲国际的产业链受到了相当大的冲击，一度国内的宁波基地和海外的东南亚生产基地都面对着停产的困境。加之对外销售占申洲国际销售收入的很大份额，人民币对美元的升值也造成了申洲国际利润的很大波动。

即便如此，申洲国际仍然是服装制造业上当之无愧的龙头企业。深挖申洲国际的成功，有一个很大的原因是申洲国际将企业的生产链路高度纵深化，从织布、染整、刺绣到裁剪全部一条龙作业完成，最大程度地做到了产业集成，节省了大量的交易时间。据行业报告显示，申洲国际最短在45天内就可以完成一次交货，比市面上的成衣制造商的出货时间短上三分之二有余。

除了完善的产业链配置，申洲国际还积累自己的技术优势。不同于很多代工厂的单纯制造，申洲国际与耐克、优衣库等共同掌握着一些特殊面料的制作工艺。

有着这两方面的加持，也难怪申洲国际能成为国内的服装制造业头部企业了。有些朋友可能会问了，这样成功的一家企业，肯定离不开出色的管理，那么申洲国际的管理者是谁呢？

小镇企业家，“做企业就要凭良心”

马建荣，被称为浙江除了马云、马化腾之外的另一位“马姓大佬”，是申洲国际的负责人。他曾多次登上服装零售业首富的宝座。这位有名的企业家，曾经也有着不为人知的心酸奋斗史。

马建荣出生于浙江绍兴，从小家境富裕。13岁的马建荣，因为种种原因选择了退学。母亲不愿意看着孩子离开学校后走上弯路，就将儿子送进了当时父亲马宝兴的纺织厂里当一名学徒。

在工作中，年轻的马建荣也对纺织、制衣显示出了天赋，也展现出了浓厚的兴趣。1990年，为了让家人能落上城市户口，当时时任申洲织造有限公司副总经理的马宝兴接受了宁波政府的邀请，在北仑区组建新的申洲织造公司。但天不遂人愿，本身政府承诺好的三方投资没有到位，前期厂房建设的投入却也拿不回来了。父子二人焦头烂额，没有赚到钱反而欠了一屁股债。

还好当时的马宝兴人脉较广，排除万难地从银行引进了贷款，好歹是将当时的申洲织造送上了运营的正轨。

当时的马氏父子，没有局限于眼前的利益，而是将目光放向了国外中高端市场。马建荣回忆说，当时他和父亲都一致认同，那时候国内的服装企业主要依托于外贸公司，没有自己的优势，不能真正地站住脚。为此，马建荣用为数不多的启动资金，请了纺织业的技术人员对申洲工厂里的员工做技术培训，他首先瞄准了当时的日本中高端市场。

马建荣从一开始就十分重视申洲的技术含量，他觉得，如果不走技术路线，那么中国大大小小的服饰厂，都没有任何区别。企业渐渐走上了正道，到了1995年，提起申洲，已经是一家家喻户晓的企业了。

但是马建荣没有因此放松，1997年，他不顾厂里其他人的反对，将利润都拿去建设了污水处理厂，不让申洲的制造污水污染百姓的生活环境；1998年，面对亚洲金融危机的冲击，他又力排众议，坚持没有给董事分红，而是将几千万的利润全部用于购置先进的设备。

由于技术太新、产品太小众，当时的市场并没有认可申洲，企业也因此深陷财务问题，但申洲的产品经受住了市场的考验，质量好、报废率低，申洲的新产品次品淘汰率比市面上同类型企业要低上两三成，这让雪花般的订单都向申洲飞来。

申洲走技术路线，被时间证明了马建荣英明的决策。建设企业二十多年来，马建荣始终把提升申洲的技术水平当成企业发展战略的重中之重。在申洲上市之前，每年一半以上的利润都会用到更先进的技术的研发。

申洲国际于2005年在香港上市，马建荣更是将当时的融资资金全部投入了技术改造，将申洲的生产设备全部一次性升级成了国际上最先进的版本。

时间来到了2010年左右，这个时候的纺织业，面临着结构性的困境，很多纺织业企业觉得，国内的人工成本等等越来越高了，在国内投资纺织厂还不如去越南等东南亚国家。更有很多纺织业的企业为了一时的利润，转向投资房地产等来钱快的行业，最终大部分以资金链断裂企业无以为继收场。

但是马建荣稳住了，他坚持将申洲打造成了具有生产力优势的国际化纺织企业。马建荣深入东南亚和中国大西北考察投资环境，带领申洲上下员工，始终坚持申洲的主营业务不动摇，而最终在他的努力下，申洲国际站稳了脚跟，变成了在2008年金融危机之后为数不多的保持高利润率的服装制造厂商。在国际上也得到了很好的声誉。由日本市场开始，逐渐扩展到了欧美市场，优衣库、耐克等知名大品牌成了申洲的忠实客户。

到了2018年，申洲国际的毛利率已经超过了30%，要知道当时国内纺织业毛利率平均只在15%上下。申洲国际能取得这样傲人的成绩，和马建荣始终坚守的企业管理分不开。

在马建荣看来，做企业最重要的是诚信、是良心，要坚守产品质量，要对客户、员工、供应商都拿出最真诚的态度。

2021年，马建荣再一次登上了福布斯富豪榜，以818亿的身价排行第40名。

也难怪虽然申洲国际受疫情的影响利润有所下浮，却依然没有被市场唱衰了。

包吃包住包春运，申洲的福利有多好？

在技术方面，申洲国际是一等一的大牛。在员工关怀上，申洲也是无出其右。在马建荣眼里，如果能让一个工人在一家公司做一辈子，那才是企业的成功，是管理者的福气！

申洲始终坚持对员工福利的不断完善，很多员工都是背井离乡，慕名而来申洲国际做纺织工人。为了改善员工的工作条件，马建荣煞费苦心。

民以食为天，申洲国际首先保证了员工的吃饭条件。马建荣深知，有时候服装厂的任务重、订单急，很多员工和管理人员都只能牺牲自己正常的吃饭时间加班加点。他不想让工人们下了班之后连口热乎饭都没有，马建荣心一横，直接大手笔投入了近一个亿的资金，给全厂员工修建了一个不停歇的中央厨房。中央厨房的功能十分强大，能容纳三四万名员工同时就餐，耽误了饭点也没关系，总有一些档口是全天侯地为员工提供餐饮服务，让每一位员工都能吃饱饭，体力充沛地投入工作中。

大家都知道，纺织行业是一个人员密集型的产业，虽然申洲国际的技术水平高度发达，很多工序都由机器代劳了，但管理人员仍然十分密集，要长时间的呆在工厂里，对工人的精神和体能都是一个极大的挑战。如果在不舒适的工作环境里待久了，也会影响员工的士气和工作状态。为此，马建荣给工厂全部安装了中央空调，就连远在越南的工厂也没有例外。在越南，申洲国际是唯一一家能够厂房24小时空调不停歇的工厂。

吃穿住行，能为员工想到的，马建荣几乎都想到了。对于很多家不在本地的员工，每年过年回家成了一件难事。像浙江这样的产业大省，每年的春运车票可谓一票难求。为了能让员工安心地在家里过个好年，申洲国际还为员工提供免费的春运包车服务。

不管你家有多远，不管在祖国的哪个角落，申洲国际的员工都能搭上公司的“暖心春运车”，每年，马建荣会花费超过1500万元为员工提供春节期间接送服务。行车线路涵盖了西南、西北、甚至东北区域，只要想回家，公司肯定派车把你安全地送到家。

春节假期结束，员工也可以再搭乘公司的车返回申洲继续工作，路上申洲还为员工报销伙食费。这种举动让每个员工都对公司都赞不绝口，可以说申洲给员工创造的工作环境，更加激发了员工的工作热情，也间接推动了申洲的不断发展。看到这，你是不是也想去申洲上班啦？

没有一个成功的企业是偶然的

一次成功可能是偶然的，但像申洲这样长盛不衰的企业的成功却绝非运气好。马建荣敢创新，勇于力排众议将企业利润投入到科技研发上来；马建荣也懂人心，知道给员工创造福利才是他们忠心于企业的最大法宝。马建荣坚持企业的管理要理清产品结构，知道自己的企业什么板块的利润率最高；将合作目光放到行业头部客户上，拓展高端客户群，建立稳定的业务联系。

这些经营的理念，无一不是出自于想要企业长久发展的愿望，能够克服对眼前利益的追逐，将眼光放在更远的地方，可以说是成功的企业家必备的素质。

正是因为这样，只有大专学历的马建荣才能够多次登上胡润富豪榜，才能如此受到员工的爱戴。有些人会说，申洲的成功也是一种幸运，是“时势造英雄”，但看了文章的您，一定也不同意这样的说法，申洲的成功，是马建荣稳扎稳打，步步为营辛勤经营的结果。

市面上成功的企业，也大多像申洲国际一样，具有长远的战略眼光。例如家喻户晓的华为，任正非和马建荣很像，也是愿意“下血本”将企业初期的资金投入研发中。

上世纪九十年代，任正非就开始将当时还微薄的利润一分不差地全部投入技术研发，这么多年来一直保持着很高的技术研发投入，在世界上科研投入排名也名列前茅。

正是因为如此，华为目前是世界上通信行业不容忽视的存在，甚至因为技术受到发达国家的排挤。

同样的，华为也十分重视员工的福利，一个很直接的证据就是，华为高达99%的股份全部做了员工激励，最大程度地调动了员工的积极性。就在今年2月，华为宣布分红500亿元，也就是说，哪怕是持股份额最少的股东，也能分到高达40万元的分红收入。

一名优秀的企业家，必定是有勇也有谋，马建荣年少时就敢将眼光放至海外市场，掌权后又坚定地走好了申洲国际的技术路线。可以说，马建荣的管理才能一手造就了辉煌的申洲帝国。

看了申洲和马建荣的故事，您觉得企业家最重要的品质是什么呢？对于一个企业，立身之本又应该是什么呢？欢迎留言和我们讨论。