进价3仟卖1万，牙齿矫真是“暴利行业”？到底谁在背后赚大钱？

“牙齿当金使”本是形容一个人恪守信用、一诺千金的品质。现如今，这句话在隐形正畸牙套面前似乎也同样适用。近几年，人们对于口腔健康和牙齿美观问题尤为关注。一口大白牙也成为了大多数人共同追求的美。而隐形正畸牙套的诞生，就是为了满足消费者对于美的要求，利用舒适美观的优点，逐渐取代传统牙套。

目前市面上常见的几种整牙方式，主要有不锈钢托槽、陶瓷托槽、舌侧牙套和隐形牙套这几种。不锈钢脱槽是传统的整牙方式，市场上较为常见，效果好，速度快。其原理是通过装在牙齿表面的组件向牙齿不断的施压，使牙齿按照固定方向移动。缺点就是说话或者大笑时，身边人首先看到的就是满嘴钢丝，影响美观。除此之外，钢丝在嘴中会将佩戴者扎得满嘴是泡，忍受疼痛的同时，还不能吃坚硬的东西，以免牙箍发生松动，功亏一篑。陶瓷托槽与不锈钢托槽原理相似，都是带上牙箍，不同的是，陶瓷托槽在美观上做了调整，颜色变成透明。如果不是近距离看，很难察觉。其次是舌侧牙套，这种整牙方式。虽然不算主流，但深受明星的喜爱。将矫正牙齿的钢托放在靠近舌头的一侧，具有隐形速度快的优点。明星佩戴后丝毫不影响颜值，比传统牙套矫正时间缩短半年左右，减少矫正器对唇部伤害的同时，还增加了后牙支抗的控制，做到高效控制牙齿移动，但它的代价也是比较大的。吐槽和钢丝靠近舌头很容易使表皮磨破，还会产生一系列的病发症，例如口腔溃疡、大舌头等。最后就是隐形牙套了，他摒弃了不锈钢牙套中的钢丝和托槽，与此同时还不影响美观，透明的外观，不易让人察觉，可随意取代，较为便捷。真正做到了隐形矫正，受到不少患者的青睐。

提起隐形矫正技术，就不得不说起行业代表性产品影视美了。上世纪90年代，西方的一个年轻人好不容易等到摘牙套，后来却因为没有及时佩戴保持器，使得前期的付出全部白费。他不禁感叹到，如果一个透明保持器就能使牙齿缓慢移动，那带金属脱槽还有何意义呢？于是就创办了一家科技公司，致力于研发隐形牙套。直到1997年，他终于发明出了影视美，并在1998年获FDA批准上市。全球第一款影视美就此上市。

现如今，影视美已经成为国内牙齿矫正的新宠，具有定制、舒适、透明、安全等特点。患者在矫正期间每日只需佩戴牙套22小时，每周更换一副新牙套，这样就可以在不知不觉中收缩牙齿缝隙了。即使影视美价格昂贵，也不影响人们对它的喜爱。矫正牙齿的患者也不再局限于龅牙、地包天等刚需的牙齿问题患者。一些牙齿排列不齐稀疏的人也热爱于戴牙套进行矫正。也正是因为影视美进入我国后，深受消费者喜爱，使不少人看到了商机，陆续涌入隐形正畸市场。相关数据显示，2019年中国隐形阵机市场已发展成世界第二市场，中国隐形正畸案例数额也呈现上升趋势。从2015年的47800例增至2019年的303900例。复合年增长率为58.8%。

发展至今，时代天使成为了国内隐形正畸市场的龙头企业，于今年6月登陆港交所或将成为隐形正畸第一股，其业务主要分为两大板块，按收入方式不同，分为隐形矫治解决方案服务和其他服务。其中隐形矫治解决方案服务占总收入的97.85%。所谓解决方案服务，就是指生产牙套。根据调查，国产的隐形牙套价格在2万元左右，进口则在5万元左右。据业内人士透露，售价为5万元的影视美，其进价在1万元左右，是当之无愧的暴利产品。如果有人认为只有进口产品才会高利润，那可就太表面了。从时代天使2018到2020年招股书中得知，该公司产品毛利率最高达到70.4%。这也就意味着，1万元的牙套能赚将近7000元。时代天使根据不同层次和年龄，将产品分为四个等级，标准版、冠军版、儿童版、COMFOS，其价格分别为3.2万元、4万元、2.6万元、2.4万元。就拿标准版来说，矫治周期大约为23.8个月，需要使用矫治器为51对左右，每副平均蛋两周。折算下来，每副矫治器的售价为628元，平均每天45元左右，一天不吃不喝仅带个牙套就要支出45元。这个价格对于大多数工薪家庭来说，可能是小半天的收入了。隐形牙套相比于其他牙套，在体验上更占优势，可以一定程度减少患者出现病发症的概率。其次是现代颜值经济不断崛起。为了一口整齐的大白牙，人们乐意为高价的隐形正畸这一牙齿矫正方式买单。

对比于其他的口腔医疗行为，牙齿矫正在某种程度上与医美挂钩。矫正后的牙齿排列整齐，使患者在形象上有不同幅度的提升，因此矫正牙齿也被人们贴上变美的标签。网络上也有不少整牙能改变面貌的说法，让一些网友心动不已，不乏有人抱着改变脸型的想法去整牙，渴望整牙能达到整容的效果。事实上，这种说法目前还没有得到证实。如果是为了改变脸型，盲目的整牙实在是不可取。在进行隐形正畸治疗时，始终绕不开牙科诊所，医生们会提供矫正器选择方案。而消费者所支付的高昂矫正费用中，仅有40%左右是正畸治疗成本，其余费用还包含医生提供的方案、技术服务费等。尽管消费者支付的治疗费用较高，但真正反映医生技术服务价值的收益却不高，尤其是一些私人诊所的医生做一例隐形矫正的收入可能还没有传统托槽矫治高，大多数的费用都被诊所和机构赚取。这也使得出厂只需3000到5000元的隐形矫正器，市场价达到3到5万元，数倍的差价被中间商赚取。为此，美国齿形矫正公司曾通过网络向消费者直接销售产品。试图绕开牙科诊所，这种方法虽然是隐形矫正器，价格降低了，但由于缺乏医生正确的诊断，很容易导致牙齿发生异常，加重畸形的情况。所以在隐形正畸矫正行业，想要绕过牙科诊所几乎不可能。

不过近几年隐形战机行业前景广阔，吸引不少生产商入驻，如果出现供大于求的情况，价格或许会有所浮动。