《奥林匹克大逆转》读后感-袁军

《奥林匹克大逆转》这本书讲的是奥林匹克运动会如何从即将办不下去，到后来各国争相申办的故事。这不仅仅是一个与体育相关的精彩故事，更是一个传奇的商业故事。

国际奥委会所构建的奥林匹克运动会可以说是当今世界上规模和影响力数一数二的盛会。但是实际上在上世纪 80 年代时，一个国家举办奥运会，就是在“赔钱赚吆喝”，办完奥运会后所欠的债务几十年都还不清，奥运会已经逐渐到了没有国家愿意接手，快办不下去的地步。直到萨马兰奇执掌国际奥委会后，他运用各种高超的商业运营手段，不但让奥运会的主办国逐步实现了盈利，也让国际奥委会得到了大笔的收入。而且从此之后，奥运会成了各大媒体争相转播、各个国家争相申办的体育盛事。

萨马兰奇首先从电视转播权的出售开始入手。1984 年 1 月 23 日，为准备萨马兰奇担任国际奥委会主席的第一次奥运会美国电视转播权谈判，来自美国三大电视机构：美国全国广播公司、美国广播公司和哥伦比亚广播公司的谈判小组，

在位于日内瓦湖畔的皇宫酒店内，各自包下了套房。他们要竞争的是1988 年加拿大卡尔加里冬季奥运会在美国市场的独家转播权。程序简单明了：每家电视机构分别将自己密封好的标书交给国际奥委会，所有的主动权都掌握在国际奥委会的手中。

萨马兰奇为了让国际奥委会完成经济独立，设计了一整套战略，而这次竞标就是对此战略的第一次重大考验。新的以电视转播为先导的营销战略，需要一笔重量级合同来启动，而萨马兰奇用此前三年时间的准备，为这笔合同的诞生创造了良好的环境。这时上届莫斯科奥运会之后电视转播权市场低迷的状况已消散，电视业内部的变革，把电视转播权的价格不断抬高，电视机构开始真正认识到了体育的力量。经过漫长的厮杀和角逐，最终这次卡尔加里冬奥会的播出权被美国广播公司以3.09 亿美元的价格揽入手中。

不得不佩服萨马兰奇的商业头脑和战略手段，不禁让我想起了一个中国古代著名的“晏子二桃杀三士”的故事，萨马兰奇绝对青出于蓝而胜于蓝，一锅汤痛宰三个大款，最后价高者得！高，实在是高！

除了利用媒体的赛事播出权获得经济支持以外，高明的萨马兰奇还想到了利用富的流油的企业、资本家：为何不让他们出钱赞助奥运会呢？这么精彩的赛事，这么权威的媒体转播，这么高频率的曝光度！真是太有商业头脑了，企业通过权威媒体的高频率曝光品牌，不仅提高了品牌的知名度和认知度，还提高了品牌的美誉度及曝光率，那么企业拿出些赞助费也是理所当然了，这样国际奥委会又得到了一笔不菲的经费！

后来业内人士对萨马兰奇领导的国际奥委会实现的如此精彩的奥林匹克大逆转进行了全方位的研究和分析。他们得出的结论是，能构建出这样一个无比庞大而成功的商业生态圈，有很多原因。但是其中最重要的第一原因，就是国际奥委会让这个生态圈的所有参与者（国际奥委会本身、主办国、转播媒体、赞助商、参赛国、参赛运动员等）都获得了利益。

首先，国际奥委会是受益的。通过这种模式，不仅解决了奥委会资金不足的问题，还把奥运精神传遍了全世界；其次，主办国和其民众也是受益的，通过举办奥运会，让世界各地人民深入地了解了自己的国家，增加了国外资本向本国的投资。国外旅客来观看奥运会所发生的旅游、餐饮、住宿、纪念品购买等一系列消费增加了本国的收入，同时促进了国家经济的发展，民众也能在家门口观看本国奥运健儿参与的赛事；同时，媒体也是受益的，通过对奥运赛事的播出，赚取了许多广告商投入的广告费；再者，赞助商也是受益的一方，媒体转播赛事的同时，赞助商的品牌连同奥运健儿的比赛一同进入了观众的视线，大大提高了品牌的知名度；最后，运动员更是受益的，不仅弘扬了奥林匹克精神，还能为祖国争光，夺冠后还有一大批广告代言向他们招手。这样的奥运模式岂能不火！

由此，我联想到了我们公司的企业愿景：成为能源生态领域商业生态圈的组织者和引领者。参照上述国际奥委会所构建的如此成功的商业生态圈，我个人认为，我们公司构建商业生态圈的第一要义，就是让所有的参与者都获得该得的利益，实现共赢。在后续的实施过程中，会有很多具体措施和具体做法，但是这些措施和做法的出发点都应该遵循“让所有的参与者都获利”这个中心思想。其实，不光在创办企业、从事商业活动时要遵循这个中心思想，我们每个人在处理日常工作，在处理生活中的人情世故时，也可以以这个中心思想为指导来做事。我们每个个人的能力是有限的，力量是渺小的，“让参与者都获利”能够充分地调动自己周围的所有力量为自己所用。正如有句话说的好：“一个人能取得事业的成功，不一定是因为他个人能力有多强，而是成功者往往都有一种能力，让他周围的人都愿意帮他，都发自内心地希望他成功”。

金玉良言，与君共勉。