混服游戏，不了解这些知识，就不要玩游戏

一、混服游戏介绍

二、混服游戏市场介绍

三、混服游戏业务模式

四、混服游戏业务难点

一、混服游戏介绍

1.1、什么是混服游戏

目前市场上的几乎为混服联运，简单理解厂商研发了一款游戏，交给了3个平台联合运营，各自有自己的SDK和平台，有自己的用户归属，但是用户却可以在一个服务器内进行游戏

1、在市场上有投放广告

2、在各平台、商店可以直接下载到，因为是联合运营

1.2、混服游戏优缺点

二、混服游戏市场介绍

2.1、各混服游戏之间的关系

厂商与平台之间合作，平台与公会之间合作，公会服务玩家为平台与厂商创造收益

2.2、怎么合作的

最早以前是没有公会的，公会的出现让流水翻了数倍，从此更多人进入了公会的浪潮

1.3、现在的市场情况

因为分成问题，公会只会与高点位的平台合作，加上公会的增加，公会手上的用户开始减少，公会只能去寻找新用户。各个平台的原固有用户也是在平台之间相互跳动。导致了平台和公会都没有稳定的用户基数。

用户绝大部分都是由CP投放的广告买量而来

PS：3家公会并不是在新增用户，而是在瓜分厂商买量来的用户。瓜分过程极其恶劣，利用折扣、世界广告等方式在联运商与厂商之间恶性竞争。已经造成了对游戏生态的破坏，折扣影响货币比例。垃圾广告影响用户体验等等

相反也有优点，公会给玩家带来更低的充值比例和游戏服务，让用户获得更多更优质的游戏体验。

1.4、市场份额-新游戏

联运商带着公会先是用折扣瓜分厂商的用户

1.5、点位竞争

1、厂商给的分成在市场几乎是一样的，固定点位+阶梯。也存在部分平台与厂商之间的关系有特殊点位

2、有额外点位的平台给到公会的点位也更多，因此可以吸引更多的公会合作。公会也将折扣降低，打压同行

3、无额外点位的平台，会通过垫资或提前给到公会阶梯点位，因此折扣就不会低于其他平台，提高公会、玩家的留存。风险在于，如月流水未完成阶梯目标，平台将承当点位的损失，风险较大，因为游戏会随着时间和玩家千变万化

4、不做垫资或提前给阶梯点位的平台只能通过一些服务和活动，来吸引公会和玩家，减少流失率。流失是必不可免的，被其他平台吞灭只是时间的问题

三、混服游戏业务模式

3.1、找游戏

找到合适的推广游戏

u人气高、厂商投放广告多

u u游戏管制不高，可私聊或广告

u u同行少，市场未饱和

u u分成有优势， 可抢占市场

u u大IP，后续消费高的品类，如策略、卡牌等

3.2、找玩家

1）私聊

2）世界发广告

3）肩膀拍&抢排名

3.3、代充模式

1.如何引流？

在游戏里发广告、建公会发广告、私聊发广告

2.广告核心内容

送福利，抵折扣充值

3.如何操作？

添加用户，进行营销，注册账号后，让其转账代充

4.适用游戏

大部分游戏都适用该模式

3.4、商人模式

1.如何引流？

在游戏发广告、私聊排行榜

2.广告核心内容

低折扣交易元宝

3.如何操作？

自充内玩号，将内玩号元宝交易玩家。玩家转账

4.适用游戏

必须是可以交易的游戏，要求较高

3.5、纯工会模式

1.如何引流？

本游戏建公会收人，跨游戏收人，类专服

2.适用游戏

无折扣绿色混服，网易较多

3.6推盒子/公众号

1.如何引流？

任何游戏发广告

2.如何操作？

添加用户后，由玩家自己选择游戏，盒子内有折扣

3.优点

省心，便捷

4.缺点

无黏性，容易被平台洗走用户

四、混服游戏业务难点