“洁尔阴”要到资本市场搞钱 先说清楚：巨额广告费为何流向神秘人

撰文|巨嘴鸟大王

“难言之隐，一洗了之”。

洁尔阴洗液的这句广告语家喻户晓，广为人知。李嘉欣、张柏芝等人都曾为这一产品代言。也因此，“洁尔阴”这个产品，要比它的生产者和制造者恩威医药股份有限公司（下称“恩威医药”）知名度高得多。

自去年9月30日，恩威医药向证监会递交招股书，拟创业板上市。迄今已历经两轮问询、三版招股说明书。

“洁尔阴”要到资本市场“搞钱”，有些事情还是要聊一聊。

恩威医药喜欢打广告，当年“洁尔阴洗液”家喻户晓，广告功不可没。从招股书披露的数据看，恩威医药近年来依然保持着这个爱好。

报告期内，公司广告宣传费用金额分别为4084.06万元、4481.64万元和3091.78万元，占销售费用的比重分别为17.91%、18.81%和 14.21%。其中2020年广告宣传费用有所下降，主要受到疫情影响减少支出。

每年4000多万的广告费用支出，怎么花的？在两轮审核问询函中，交易所也都问了恩威医药“广告宣传”以及下游合作广告商的情况。

第一次审核问询，交易所请恩威医药“说明广告宣传的主要途径，涉及的下游主要广告商基本情况、合作历史、合作内容，是否专为发行人服务，广告费用支出会计处理是否符合《企业会计准则》的规定”；

第二次审核问询，交易所继续追问，请其“说明部分主要合作广告商、市场调研机构或咨询机构成立时间较短即成为公司主要合作方的原因及合理性，相关定价是否公允”。

但恩威医药的两次回答，都隐瞒了一个细节：该公司每年支出的大部分广告费用，实际上流向了同一个人。

事实上，2018年-2020年采购的500万元以上的广告商中，浙江魔匠影视制作有限公司、杭州高越广告有限公司、魔匠数字传媒（浙江）有限公司是关联公司，法定代表人都是“彭善远”；其中魔匠影视、魔匠数字实际控制人都是“彭善远”，杭州高越“彭善远”则是创始大股东，并持续担任高管。双方的合作，最早可以追溯到2012年。

也就是说，被恩威医药分成三家列的广告供应商，实际上是“一家人”。如果把恩威医药从这三家“彭善远”的公司采购的广告金额加总了算，2018年-2020年实际上是3226.41万元、3240.96万元、1631.93万元。

这等于恩威医药每年花出去4000多万广告费，有3000多万进了“彭善远”的公司口袋！

但是恩威医药在面对交易所两次问询，始终不把话说明白。只在第二次问询回复时提了一句“魔匠影视、魔匠数字是同一实际控制人”，考虑到这两家公司的广告服务经验，故与之合作。而杭州高越广告有限公司，则在今年3月直接注销了。

“彭善远”的公司到底有什么“神通”？

2020年11月，一家名为“上海天家文化传播有限公司”被注销。这家公司也曾是“彭善远”投资的公司，成立于2012年。彭善远在2017年4月份退出股东名单，转为一名叫“彭明孝”的人士持有股份。

多份裁判文书显示，至少在彭善远持股期间，上海天家文化的员工，为公司拉来的广告客户，是以杭州高越公司作为合同签订主体的。

也是在彭善远为上海天家文化大股东期间，公开记录显示，该公司曾为恩威医药的产品“恩威舒力克”，到湖北卫视投放广告，结果却欠了电视台广告费不支付。

而细数这家上海天家文化公司，仅欠税记录就多达10条；也曾被云南广电告上法庭却无法执行。最终前述北京长江文化股份公司（也就是湖北卫视）、云南广电，均已“不能清偿到期债务并且明显缺乏清偿能力”以由，向法院申请上海天家文化公司破产清算。

所以恩威医药到底是看中了“彭善远”关联公司的什么“广告服务经验”，而与其持续合作了近十年之久？

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