“联想”困难时刻，为何高价收购IBM的PC业务？

近期联想出现了很多争议不断的问题，但是我们不能说（你们懂得）。

所以今天我们聊聊，17年前联想收购IBM的PC业务并不简单，但为什么还要做？

2005年，联想收购IBM的消息可以说是传遍了大江南北，一度让国人产生了很强的民族自豪感。

但很多人，甚至是媒体，都省略了“IBM个人PC（电脑）业务”这几个字。

所以很多人真以为，IBM主营业务也是卖电脑的公司。

实际上，IBM的主营业务是为美国政fu和大公司，提供系统架构和网络托管的咨询服务公司。

在转让给联想前，IBM的PC业务是处于亏损状态的，2001年亏损3.97亿美元，2002年亏损1.71亿美元。

虽然也有很高的市占率，整体to C业务的营收只占集团的13%左右，相对于to B业务属于费力还不赚钱。

IBM请的咨询公司对PC业务预测，将会在2007年退出电脑市场。因为最好的一年，PC年利润也不足1%，而且增长是无论如何也赶不上同行的。

在这种情况下，IBM集团就得想办法把这块业务卖出去，还得卖一个“好价钱”。

于是开始在全球寻找买家，第一个目标实质是东芝。但东芝的大股东实质是美国高盛，当然知道IBM的情况，于是直接决绝了。

但是都是老朋友，于是高盛又帮IBM找到了新的目标，也就是联想。

那么，联想为什么想要收购IBM pc呢？

联想一直想办法把电脑卖到国外市场，结果再怎么发力，业绩都很一般。

海外业务全球市场份额只有不温不火的2%，电脑销售数量只占整体的10%，而且国内市场占有率却在下降，不断被DELL和惠普占据。

2003年，联想国内市场份额从30%降到28%；2004年又降到24%。

于是一直寻求着能不能收购一个国际大厂，也就是这时，IBM找上门来了。

如果能收购IBM的pc，不但营业额会暴涨，甚至在全球市场都可以排到第三，仅次于戴尔和惠普。

那时候的中国也刚刚加入到WTO，“全球化”的呼声达到顶峰，时代的机遇是难得的，所以这笔收购值得一试。

为了抬高价格，高盛帮IBM先找到了长城电脑，假装进行谈判收购。

然后高盛在假意撮合，找到蒙在鼓里的联想，为了能上谈判桌就必须把价格抬得更高。

高盛则借助联想的帮忙，从中获得了相当大的利益，跨过证监会成为高华证券公司实际控制人。（具体操作以后再讲）

但是有收购的想法，钱从哪来？

2004年联想市值才17亿美元，而交易总额却达到17.5亿美元，于是就得依靠海外资本了。

2005年3月，联想同时获得三家美国私人投资公司共计3.5亿美元的投资，三家美国机构算三个董事，进入联想董事会。

高盛“好人”做到底，不但拿出5亿美元做抵押过桥，又帮助联想拉来了20家银行，拿到了6亿美元的贷款用于对IBM PC业务的收购。

从报道上看，是联想收购了IBM PC业务，实际交易后IBM还持有了联想集团18.9%的股份，成为其第二大股东。

联想将全球总部从北京迁到了纽约，杨元庆也搬到纽约办公。

尽管IBM电脑在美国原本有很多市场，但还是很快就流失掉了大量的客户，首当其冲的就是美国国务院，取消了一万多台的电脑订单。

其他订单也悉数丢失，联想也联想几年处于亏损状态。

经过各种艰难困苦后，又做了一系列的股权变化，公司内高管也有一半都是外国人。

2020年财报显示，联想全年整体营业额达到4116亿元人民币，同比增长了19.8%，但净利润为80亿元人民币。

利润占比不到2%，这也是备受质疑的一方面。

2018年数据显示，来自国内的利润占联想整体利润超过了128%！

为什么利润会超过100%呢？

因为除了国内利润超高之外，其他国外业务没什么利润，处于亏损中的。

为什么国内利润这么高呢？

国内部分电脑型号的价格，要高于国外市场，所以利润相对高些。

国内消费者对国产品牌有所支持，并且占据了国内各部门80%以上的采购份额。

2021年第三季度研究报告显示，联想凭借40%的市场份额，600万台出货量稳居中国PC市场第一。

联想官方数据显示，截至今年双十一收官，联想创下了75亿元的销售额。

虽然联想仍然占据国内市场的主导地位，但是网上的口碑似乎越来越不得人心。

最后，无论出于什么样的原因，希望联想可以从国民和用户的角度出发，做个真正的“民族品牌”。