专访北京爱闪品牌管理有限公司创始人/CEO 曾颖菲 & 联合创始人 刘钦

品牌授权，建立的是IP和品牌产品底层内核上的情感连结。

Q1

首先非常感谢Sophia和刘钦接受【世界文旅IP】的采访。我们直切主题，首先请讲讲悲伤蛙PEPE，它的前世今生？

PEPE最早源自于漫画《Boy’s Club》，它是其中的一个卡通形象。漫画里四个形象对应了现实中作者与他的好朋友们的性格，好朋友每天互相打闹，无忧无虑。PEPE是一种和平的卡通两栖动物，代表着爱、接受和乐趣。

后来PEPE被网友挖掘出来，在社交网络上开始进行大量传播，并广泛地二次创作赋予其新的生命力。悲伤蛙在海外网友笔下成为“一切都可悲伤蛙“化的全民创作模板，非常多的网友参与创作出自己心中的悲伤蛙，这并进一步促成了悲伤蛙PEPE的传播。在当时，PEPE可以算得上是全球最知名meme之一，它非常独特的 “悲伤“、”丑 “表达了特定时代下的互联网审美，传达出一种Z时代独特的情感，可以说是Z时代专属IP。

PEPE通过表情包等轻内容制作得到了大量传播，并迅速点燃了它的互联网的热情，随之PEPE在艺术、音乐、潮流领域遍地开花，从虚拟形象开始逐渐进入人们的生活。悲伤蛙是暴走漫画和花生动画持有，目前爱闪团队深度参与代理和运营，所以我们可以从IP运营的角度，聊聊悲伤蛙佩佩。ZAFF Studio（北京爱闪品牌管理有限公司）操盘了悲伤蛙PEPE多个授权项目及整合营销事件。未来，我们还将持续运营与输出更多可能，力图提升IP势能，赋能商业品牌的同时，进行艺术与生活的探索，希望悲伤蛙PEPE能成为具有划时代意义的存在。

Q2

悲伤蛙PEPE的用户主要是那些群体？

主要聚焦在[Z时代]，悲伤蛙PEPE的内容覆盖约全国3亿受众，全球约15亿受众。粉丝主要分布在16-35岁年轻人群，着重于90后+00后人群，一、二线城市粉丝占比65%大学生、城市白领、时尚青年等占总用户的80%，活跃于时尚潮流、社交热点的粉丝约占60%。从社交媒体的表现上看，女性受众更愿意对悲伤蛙这个IP进行表达，所以显现数字表示悲伤蛙的女性受众占比71.9%，她们比较看重情绪与情感感染性内容；男性受众在社交媒体上更为低调，所以统计下来用户占比28.1%，但从产品销售上看，男性产品的销售额也是很可观的，男性用户更关注视觉与价值偏好，以及风格化的内容。

Akoma七夕“不期而绿”主题派对

Q3

那么，悲伤蛙PEPE的授权品类主要聚焦在哪些？

我们的合作主要在品牌联名、产品授权、空间授权（包含商业综合体、美术馆和其他空间）、整合营销，以及销售渠道（包含电商、快闪店和直营商店）。目前达成合作的伙伴以潮流服饰，快消品类居多。

对于品牌授权及联名的合作商，我们一直试图在进行一种突破——不是单纯地把IP形象贴到品牌产品上去，而是建立一种较为深度的联系，最基础要解决的是建立IP和品牌产品底层内核上情感的连结。

悲伤蛙PEPE是一个比较特殊的IP存在，它是一个虚拟形象，在互联网上产生、被赋予意义并发酵的。悲伤蛙的底层情感内核，是年轻人在当下时代背景中的一种存在状态，它是和受众有互动、并不断成长的。所以它的情感内核是很复杂的，但和用户共生这种状态，注定了它和用户的深层次情感链接。

我们对悲伤蛙PEPE这个IP，是先经过前期的纯内容发酵后，在近期才开始进行商业化运营。ZAFF团队大都来自互联网营销端，所以我们在物联网的背景下，在打造一种当下人们的健康生活方式的输出，紧紧围绕着大众生活的衣、食、住、行去做泛生活圈授权，并应用线上传播，打造一种结合场景式的授权新方式。

喜茶 x 悲伤蛙

Q4

赞！那么今年的几款线下合作，有哪些让你们引以为豪的案例可以分享吗？

今年的合作还蛮多的。比如说和北京宝格丽酒店合作的“看得见春天的房间”艺术展。悲伤蛙PEPE为原型绘制的现代艺术作品《遇见春天》，可谓是现场最“扎眼”的画作，媒体主动去选择了对其进行曝光加持。和凯德Mall线下展陈合作已经比较成熟，今年的主题活动：「悲伤靠边站」，我们利用图像输出，造型展示等模式进行展陈打造。明年，我们还会推出不同主题化的场景展陈，并融合新媒体互动技术，对展陈进行整体升级。

宝格丽酒店悲伤蛙主题套房

今年最难忘的，是和摩登天空联合希古尚博打造了中国首家混合未来主义club：Akoma 在七夕节的合作，这次合作也成为夜店玩梗的标杆案例。IP和夜店合作在国内还比较少，Akoma 是时尚潮人聚集的特色酒吧，本身自带社群流量，同时Akoma也是一个很棒的合作伙伴，我们一起碰撞了很多新的玩法和营销方式。在活动构思上，我们选择七夕这个悲伤蛙PEPE自然热搜榜一点，策划七夕主题 “不期而绿”的反向营销，其中亮点多多。举例说，当晚我们用大众认知里普遍接受不了的绿帽子这个单一产品，用“自嘲”的形式high翻全场；凌晨12点，全场人共唱孙燕姿《绿光》这首歌，达到了活动高潮。当晚的活动创造了Akoma开店以来的最大人流及酒水销售记录，同时也产生了很棒的社交媒体数据记录。这个活动后续在夜店圈，也掀起了模仿浪潮。这算是一个比较成功的跨界联名营销活动。

Akoma七夕“不期而绿”主题派对

Q5

悲伤蛙PEPE 未来在文旅方面，有哪些的拓展空间?

在当下疫情还未完全稳定的情况下，悲伤蛙PEPE试图抓住后疫情时代文旅行业的大爆发契机，着手在多个维度进行拓展。

首先是在大家普遍关心的文创产品，我们力图利用自身品牌管理优势，用几款爆款产品，结合一些特色文创场景空间进行整合营销，推出场景化的产品消费；其次我们想和一些地方旅游景点，深耕当地特色，结合悲伤蛙PEPE的可创造性，共同推出几个特色文创景点，用全新的空间展示形式添加互动内容，来满足日益高涨的文旅消费诉求；第三，我们会在VR景点交互方面进行深入的合作与探索，与相契合的核心技术公司合作，在实景VR交互上，融入游戏化的部分，争取明年落地到线下展陈；最后，我们期待在文旅方面上能够打通线上、线下赋能，让产品、空间、想象、话题都能与文旅走向新的业态模式，与文旅企业产生深入的合作，而不单单只是形象授权，从而带来双发巨大的价值实现。

我们对悲伤蛙PEPE这个IP，是有较为长线的规划的，所探索的也是一种“IP+场景+内容+社交”的整合营销合作模式。我们设想帮助合作方不再是单纯地建立一个打卡体验地点，而是搭建“切中人们的情感需求和共鸣”的体验，我们也希望，通过和文旅的跨界合作，给悲伤蛙PEPE这个IP带来更多的可能性。

同时，在打造IP影响力的同时，我们也在企业社会责任上做努力。今年中国绿化基金会携手悲伤蛙开展系列环保倡导活动，悲伤蛙pepe 在本次活动中倡导的绿色出行、减少碳排放的生活方式，正被当下年轻人所追捧，与IP结合的方式极大地提升了年轻人对环境保护的接受程度，通过悲伤蛙可爱的形象，让年轻人的积极性得到进一步提高。

中国绿化基金会—世界生物多样性日