康师傅靠“再来一瓶”成老大，红牛却赔了2000万，有人趁机赚千万

可能在很多90后的童年回忆当中，喝饮料“再来一瓶”已经是习以为常的事情，而国内这种促销活动的开创者就是大众熟知的康师傅。

早在1998年，康师傅在我国茶饮料市场中就已经占据了很大一部分份额，不过随着我国民众生活水平的提高，茶饮料市场规模的日益壮大，越来越多的的饮料企业开始参与其中，这也对康师傅的市场地位造成了威胁。

尤其是在2008年，可口可乐为了获得更多的营收，也推出了相应的茶饮料，并且为提升产品知名度，还邀请了成龙代言，没想到刚入场的可口可乐就拿下了15%的市场份额，这也让康师傅感到了危机所在。

也正是在这样的背景下，在2010年康师傅便开创了这样的营销模式，并且中奖率还并不低，高达20%，这也就是说基本上市场上每卖出5瓶康师傅饮料，其中有一瓶就会中奖。

而康师傅的这种促销活动，在推进市场之后也取得了巨大的成功，不仅使康师傅摆脱了此前被夹击的困境，甚至其销售规模直接达到了15亿瓶，至此康师傅也凭借“再来一瓶”活动，成为了行业内的老大。

当时我国有不少消费者都被这种活动形式所吸引，成箱购买康师傅对于大众而言已经是家常便饭，毕竟这样的中奖概率可要比买彩票高多了。

在康师傅因为“再来一瓶”迅速走上事业巅峰之后，其他行业内企业也开始加入“再来一瓶”的行业中，其中还包括统一冰红茶、红牛等，毫不夸张地说，在当时“再来一瓶”已经是饮料市场中，最常见的一种营销模式。

不过随着这种营销模式影响范围的持续扩大，各种问题也接连出现，像红牛不仅没有因此排名市场第一，甚至还直接赔了2000万，这又是怎么一回事呢？

通常情况下，红牛每年会多生产出1200万瓶饮料，这些饮料也就属于市场上中奖的一部分，那按照正常情况的话，最后回收的瓶盖也就只有1200万个，可根据相关信息，最后红牛在一年里竟然收到了2000多万个中奖瓶盖，按照一瓶2.5元的价格，那也就相当于红牛直接赔了2000万。

而在红牛遭受损失的过程中，却有人趁机赚得了上千万，这部分人也就是伪造商。有过中奖经验的人都知道，如果瓶盖上有“再来一瓶”字样，那就可以拿着瓶盖到购买的商店或者超市进行兑换。

商店与超市的相关人员在积攒到一定数量之后，便会向经销商进行兑换，以此类推经销商则会直接找到厂家兑换相应的饮料数量，单看这样的步骤其实也没有任何问题，可问题就在于有不少人发现了其中的商机，对“再来一瓶”的瓶盖进行造假。

这也是为何红牛最终会回收到2000多万个瓶盖，一般生产商生产一个瓶盖的成本只需要0.2元，在卖给伪造商时，其售价会达到0.4元，如果数量庞大的话，那这些生产商可以从中获利不少

伪造商在拿到瓶盖之后，将其以1元的价格出售给经销商，在这之中经销商自然也会同意这笔买卖，毕竟如果要从厂家那里进货一瓶饮料，通常需要2.5元，但是从伪造商那里购买一个“再来一瓶”瓶盖则只需要1元，这样一来就可以减少1.5元。

而伪造商在这之中，他们可以从每一个瓶盖身上获得至少0.6元的利润，也许有很多人都会觉得这中间的利润只有几毛钱，并不会获利多少，但要知道光是红牛这一个品牌，其规模就高达800多万个，那也意味着伪造商可以从中获得至少480万。

通常一个伪造商还会负责好几个品牌的造假业务，所以一年下来也就能轻松赚得上千万，不过在红牛等企业被坑了之后，现在也很少会再推出“再来一瓶”的相关活动，拉拢粉丝成为了新的营销模式。