恒大停工留职、万科提出战时状态，房企如何度过冬天？

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市场不好，所有开发商都在开源节流。前两天我们发过几家房企老板无息借款给自己企业、配售股份、卖物业等方法回血。

老板们都不好过，甚至网传遇到债务危机的姚老板都在楼下吃8块钱一碗的肠粉了。

而近两天，媒体报道恒大许老板也卖了自己在香港广州深圳的豪宅，变卖了几架湾流私人飞机，筹资了70个亿，21亿港元卖掉了恒腾网络，接下来还要卖恒大物业，甚至前几年5个亿在荷兰给恒大汽车买的电机公司也1450万骨折价卖掉了。

据不完全统计，除了恒腾网络，恒大今年以来通过减持盛京银行高新投集团、恒大冰泉集团等股权，合计变现超320亿元。

但近两天还是有多个地方恒大员工曝出收到了「停工留职」的通知。

阳光城在寻找战略投资者。佳兆业也出现了债务违约，正在兜售香港35个亿的资产。

……

大部分的房企都遇到了资金流动性困难的危机，接下来怎么办？

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其实看看万科怎么做的，能收获很好的答案。

首先一个很明显的区别是，万科是危机感驱动的公司。

早在2012年，万科就提出了“白银时代”的概念，当时还有很多人嗤之以鼻，但几年过后大家都认同了；

16年那个周期开始，几乎所有的开发商还在拼命高周转，在土地市场疯狂抢地，在融资市场拼命拿钱，但万科在内部会议上已经提出了「活下去」；

而在去年时，郁亮提出，行业已经进入“管理红利时代”，在今年3月2020年年报出来的时候，很多同行们回过神来，也开始加入进来；

再到今年除，郁亮提出，要向制造业学习；

6月份，万科区域五变七，这背后其实是在向精细管理要红利。

这说明，万科自己看得很透彻：

房地产就是一个靠钱、地、人发展的游戏。

地产靠土地红利和金融红利赚钱的好日子已经过去了，那么接下来转的都是辛苦钱，向人要红利，管理红利。

那么对人和企业来说都是一样的：

显而易见的是未来的竞争是会更加激烈的，但是还会有出路。

以前的规模扩张可能不管用了，再大的企业遇到钱紧的难题依然有可能会轰然倒塌。房企们更应该重视增长的质量，我们也不止一次说过，未来除了龙头房企外，很多小而美的房企也能够很好的活下去。

向制造业学习，甚至，成为制造业。

怎么学？通过劳动挣加工制造和服务的钱。郁亮也不止一次说过“万科是个农民，不管天气好坏都要把粮食种出来”。

就好比制造业里的白色家电行业。早在07年左右时，家家户户都有了大小家电，市场逐渐饱和，但经过残酷的行业洗牌，像格力、美的、海尔等龙头企业凭着过硬的产品或极高的性价比都坚强的活了下来，而且活得很好。

楼市目前的情况就很相似，房地产未来就是制造业。

万科曾经提出，要向制造业的格力学习。

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怎么学？

首先是从“人”出发。

近两天流出了一份据说是万科内部提出倡议的文件，看名字就知道是什么意思——《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》。

看完之后发现，这几乎就是一个向制造业学习白皮书。

万科对于工作要求，提出的是经营理念要贯穿工作和决策、做减法、不给一线添乱、培养当家人意识，做个长期主义者。

而对于具体行动，万科提出了8条“顺口溜”：

打铁还需自身硬，坚决不当二传手；

严于律己勇担当，以身作则做表率；

你我皆为经营者，彼此都是当家人；

广泛交圈不遮掩，资源共享不浪费；

船长水手一条心，同心同路向前行；

目标明确不慌张，时刻准备打胜仗；

全力以赴不撤退，要事优先靠智慧；

幸福跟着奋斗走，若想躺平都没有。

虽然这是一个“相对粗糙”的倡议，但如果你仔细研究万科这个文件，会发现这里面隐藏了很多万科对于精细化运营、开源节流的思考，甚至对员工情绪的照顾——不躺平，也不PUA。

可以不夸张的说，很多房企都应该把细则细细研读，并复制下来作为企业战时状态节衣缩食运作的军规！

我曾在房企工作多年，深知这8条满满都是企业的痛点。

房地产是个整合性极强的行业，绝大部分工作都需要外包，从前期咨询到建筑景观设计，再到工程、营销推广等等方方面面都需要第三方公司的帮助和内部大量的协作。

而很多人又在工作过程中不善于思考，没有当家人意识，不关注市场变化，最终沦为传话筒、机械执行者，这在市场好时问题没有暴露出来，当市场差时就会发现问题多多，而且造成了极大的浪费。

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想起来业内曾经调侃成本之王中海，说他们的策划都是都是谈判高手、淘宝皇冠买家、小商品市场熟客。

比如做节日案场活动包装，很多项目都是甩手掌柜，找活动公司全套下来几万块钱。

而中海策划找来正在call客的美术专业兼职学生，以多算两组带客的代价换来了包装方案，然后淘宝买材料动手制作，借物业的梯子贴画挂饰品布置案场。最后在小商品市场、阿里巴巴上定制带有中海logo的DIY活动材料，全程下来成本5000块搞定。

而所有房企，更应该重视的是产品。

没有一个冬天不可逾越。在这个时代，房地产越来越像制造业的时候，产品会成为最好的护身符。

时下可能是最难熬的关键点，保持初心，从产品出发，从需求出发，做好产品，做好服务，才能保证活下去、活得好、活得久。

与所有从业者共勉！