小米之前的雷军在做什么？像极了千万创客，起步都很艰难

小米手机一时间成为了很多人的掌上选择，而小米手机的创始人雷军大家可能不够了解。很多人分析小米的成功，一是正好顺应时代的潮流，用雷军的原话是站在风口上，猪也会飞起来。但是也有很多人说，雷军在创办小米的时候，已经非常有钱了，所以他砸得起那么多的营销费用，而我等小屁孩，要钱没钱，要资源没资源，当然没他们那么好的命运。

　　但是，如果你仔细研究雷军，你会发现，雷军在小米之前，已经陆陆续续创办过卓越网和金山公司，而在卓越网成功之前，他也是一无所有，但是卓越网为什么能成功呢?

　　雷军那时候在卓越网的工作主要就是做网络推广，因为那时候没钱，打不起广告，所以只有依靠人力在各大论坛上发帖来推广他的网站。

　　刚做网络推广的时候，他是每天写十几个贴子，然后发到几百个论坛上面去，但是这样做了之后，发现效果不好，因为同样的信息发多了，重复率太高就会被论坛管理员删掉。因为当时在论坛做推广的人非常非常的多，并不只有他一人，所以最后发现90%的帖子都被删了。

　　但是想要把网站做起来，目前唯一的办法就是发帖了。所以雷军冥思苦想几天后，决定豁出去了，他给自己定了一条硬性规定：每天必须发300个贴子，发到所有知道的论坛，而且300个贴子全部要写100字以上并要言之有物,适合不同论坛，不会被论坛管理员认为是垃圾信息给删除。

　　300个帖子就是3万字，即便是专职的作家来写，也是有非常大难度的，可是雷军做到了! 他每天7点起床，然后开始写帖，发帖，忙到晚上2点，甚至3点才睡觉。这种非人的生活，没有娱乐没有休闲，只有写贴和发帖，他一直坚持了半年。超出常人的付出，最后也带给了他极大的回报，他的网站知名度大增成为当时最热门的购物网站，最后在2004年8月19日被亚马逊以7800万美元高价收购成为现在的卓越亚马逊。

　　故事讲完了，但是还没有结束，很多人听完一个故事，常常就是唏嘘感叹几下，憧憬几下，然后就没有然后了。所以，你有没有思考，我能从中得到什么启发?

　　我觉得至少可以从雷军身上学到用在我们的销售当中去的：

　　付出不亚于任何人的努力。雷军每天7点起床，工作到凌晨2点甚至3点，中间从不间断，为什么?因为没时间，他要写3万字，而且要是言之有物，能够吸引读者的文案。写完之后，还要发到300个论坛，这也是一份艰苦的工作。

　　那么你在工作中，你有没有每天给自己制定一个目标，你每天是跟别人一样见两个客户，还是超出常人，每天至少跑6个客户。你是每天跟别人一样工作8小时就下班，还是超出常人，工作12个小时，甚至16个小时。

　　所以，成功都是有原因的，只是你没看到他们背后的付出。

　　但是，只要付出了超出常人的努力就能成功吗?那你把事情想得太简单了。

　　在努力的背后，还有方法技巧，有苦干也要有巧干，缺一不可。就如做销售，你光知道蛮干，天天去跑客户，但是不懂拜访客户的技巧，打电话的技巧，怎样挖掘客户的需求，怎样取得客户的信任等等，又怎么能做好销售呢?

　　人生就像一场电影，每个人都是自己的主角，有主角就有配角，你认识的人，结交的圈子即是你电影的配角。