李子柒年赚4千万，仍是打工人：和papi酱、李佳琦相比，她差了啥

文|学乐君 原创首发|亲子学乐（kidsfund）

自7月14日发布《柴米油盐酱醋茶》最后一期之后，顶流网红、绝对的头部IP——李子柒已经停更快4个月了。

停更原因，李子柒正在起诉“母公司“：微念。

李子柒在网络平台发布过一些动态，字里行间都在表达对资本的不满：“半夜被恶心到了，这么快就按耐不住了么？”“资本真的是好手段”……

微念这家公司，旗下只有李子柒一个属于头部IP，而这家公司凭借李子柒的名气进行商业运作，卖螺蛳粉，收广告费，赚了盆满钵满。

如今，这家公司已经估值超百亿，甚至有上市的计划，但依赖于李子柒所建构的这一切，却似乎都和李子柒无关：上市的话，李子柒没股份；卖螺蛳粉，店铺都是微念的。

但李子柒无论是在社交媒体发布言论，还是接受媒体采访，都没有强调钱和股份的事，而是在说微念这家公司不守合约、不值得信任，导致双方分道扬镳、对簿公堂。

这就像是一个美少女下嫁给渣男，邻居都在议论财产分配，但女方更看重的是止损逃走。

而学乐君更关注的，是一个听风赏月的小仙女，怎么就被渣男给骗了？

或者说，为什么听风赏月的小仙女，最容易被渣男骗了？

李子柒，原名李佳佳，1990年出生于四川省绵阳市，很小的时候父母就离婚了，一路跟着父亲生活。

虽然父亲再婚后，继母会刻意刁难这个小拖油瓶，好在仍能得到父亲的庇护。

谁知，她6岁时又突遭父亲早逝，继母变本加厉地发了狠，把她当成肉中刺眼中钉，经常无缘无故就是一顿打，甚至拽着她的头发往水沟里按，把她打得半死不活。

后来，得知孙女被虐待的爷爷奶奶把她救出了水火，带在身边，给了她温暖的家人之爱。

小小的子柒会经常帮着做乡厨的爷爷做饭挣钱，也会帮着爷爷做木工补贴家用，但命运似乎总在捉弄她。

在她小学5年级的时候，爷爷也去世了，而她开始经常地出现在本地的报纸上，作为贫困儿童征求好心人的帮助，好去继续上学。

最终，为了不给奶奶增加负担，14岁的李子柒辍学外出打工，住过桥洞，睡过长椅，当过饭店服务员、酒吧驻唱。

22岁时，因为奶奶生病，在外奔波的李子柒再次回到乡村，开起了淘宝店。2016年，开始从事短视频拍摄。

也是因为短视频，才有了现在她和微念的各种爱恨纠葛。

李子柒多次提到，自己的成功是时代给了她一阵风，让她幸运地站在了短视频的风口。

央视专访李子柒

新华社专访李子柒

2016年，中国迎来了短视频爆发元年，李子柒的视频则非常另类，完全不同于追热点、拼恶俗的其他网红，反而在网上营造出了世外桃源的一方天地。

但万事开头难，刚开始拍的时候，拍了几天出来的视频没人看、没人关注没人点赞。

后来在几个美食达人帮忙转发后粉丝才越来越多，播放量开始激增。

而真正发生质的改变是在2016年9月，因为一位“L”先生。

一开始，“L”先生给她发了不少私信，表达了他和他夫人对李子柒视频的喜爱，并提出了合作意向。

后来，“L”先生特意去找了李子柒，两人吃了顿火锅之后不久，李子柒的视频就得到了新浪微博的推广资源和扶持政策，在半年时间里得到了一大批人关注。

这是李子柒和“L”先生的第一次合作，也是“L”先生的诚意。

“L”先生就是刘同明，微念公司的创始人。靠着良好的印象和开始，李子柒和他达成了深度合作：

李子柒负责内容构想、视频拍摄和剪辑；微念负责流量推广、品牌打造、运营和维护；

随后，“李子柒”越发火爆，成为了全网现象级网红，如今：

在抖音上，有5500多万粉丝；在快手上，有1000多万粉丝；在B站上，有近800万粉丝；在天猫上，李子柒旗舰店有639万粉丝；在微博上，有2763万粉丝；在海外视频网站上，订阅人数也超过1600万。

超高人气也带来了超高变现力：

2018年8月，李子柒天猫旗舰店正式开业，销售额年年迅速正在，去年一年的销售额已经超过16亿元。

李子柒频道在YouTube上的广告收入每月就有80万上下。

一位曾经参与微念融资的投资人还称近两年微念分给李子柒的收益有四五千万。

在双方纠纷产生之前，这就是一桩互相成就的“千里马”和“伯乐”的美谈：

有创意、有内容、有干劲、有爆红潜力的李子柒在短视频的风口期得到了资本加持，在真金白银的大手笔运作下，一跃成为“现象级IP”；

有资本、有运营、有嗅觉和长远布局的微念，在短视频的风口期遇到了李子柒，得以打造了一个“网红神话”，成为公司估值、成长、上市的最核心基础。

但，为什么又会走到撕破脸皮这步呢？

在李子柒提及“资本真是好手段”之后，就有人把李子柒和资本的牵扯扒了出来：

李子柒和微念的合作模式是共同成立一家新公司——四川子柒文化传播有限公司，成立时间是2017年7月20日，股权架构是微念公司持股51%，李佳佳（即李子柒原名）持股49%。

但诡异的是，虽然双方共同打造了李子柒品牌，但李子柒品牌IP的归属却并不清晰。

生产、销售“李子柒”品牌的工厂和相关天猫店铺、李子柒YouTube账号等重要的变现账号，都是微念在签约后以公司名义完成注册。

严格来说，这些平台的收益都和李佳佳并无直接关联，因为她没有一点微念的股份。

比如“李子柒”品牌中最火爆的螺蛳粉生产公司，杭州微念持股70％，杭州创柳食品有限公司持股30％，李子柒没任何股份。

李子柒只是个打工人而已，虽然她的收入并不低，但她只有“工资”和高额“绩效提成”。

怪不得，明白过来的李子柒要愤然抗争，为谁辛苦为谁忙，凭什么为他人做嫁衣裳？

自己这边劳心费力、披星戴月地想创意、做美食、拍视频、做剪辑，累出肠胃炎；

别人那边却能凭借自己的品牌赚得盆满钵满，甚至已经进行了多轮融资要上市了。

当然，李子柒敢和资本硬刚也是有底气的：

因为在这个故事里，她不只是一个出镜者，不只是一个工具人，她的全部内容从策划到制作再到拍摄、剪辑都是由她主要完成的，她才是核心生产力，是李子柒品牌的基础。

在纠纷开始之后，很多粉丝就已表示：我们认的是“李子柒”这个人！不管她以后还能不能是“李子柒”，我们就只认她。

不过，即便李子柒在这场纠纷中能获得很大声援，但其实，正如董卿那句：枪响之后没有赢家。

对于李子柒来说，即便能胜诉，又何尝不是一种损耗？这么多天的断更，损失有多少？“李子柒”这个品牌还能不能用？原有的账号还能不能用？一切都充满了未知。

作为旁观者，除了把这场爱恨纠葛当作娱乐八卦看待，学乐君更想说的是：

人生的每一步都需要代价，那些不论是被动还是主动缺失的功课，或早或晚，都会被补上。

从小生活艰难，14岁就辍学外出养家的李子柒，虽然三观端正、自强自立，但在股权架构、公司管理、法律权益方面，仍有些许缺失。

在那个商场如战场的领域里，认知上的一点缺失，都可能成为别人的武器。

有一句话说，人不可能赚到认知范围以外的钱。即便能一时赚到，也会在事后通过其他方式“还回去”。

在操作的细节上，李子柒可以多向那些更成功的前辈学习。

比如同样是头部IP的papi酱、李佳琦在选择和其他公司合作的时候，却做出了更谨慎、更合理的选择。

papi酱，毕业于中央戏剧学院导演系，硕士学位，在李子柒刚刚踏上短视频赛道时，papi酱刚好站到第一梯队。那年4月，罗振宇策划拍卖papi酱的第一单贴片广告，被2200万拍下。

成为KOL之后，papi酱当年就在获得1200万资本注资，随后和中戏同学杨铭共同成立了MCN机构papitube，持股30%，是第二大股东，自己当老板孵化新网红。

李佳琦，毕业于211高校南昌大学。2016年，因为MCN机构美ONE的“BA网红化”，开启了直播生涯。

两年后，李佳奇已经成为美ONE公司内唯一的参天大树，而李佳琦也决定与美ONE再次进行了深度绑定，成为了公司合伙人。

此后，李佳琦与美ONE合伙成立了多家子公司，并把李佳琦的个人商标注册在自己控制的子公司名下，和美ONE形成了制衡和共生的关系。

当然，正如李子柒在接受新华社专访时所说：“这一路不论是荆棘还是鲜花，其实都是积淀。”

纵观李子柒的成长经历，因为小时候跟爷爷跑乡厨、做木工的经历，练就了她在短视频中呈现的一身技能：制秋千、干农活、养花种菜、做曲水流觞……

因为有餐厅的经历，才知道怎么做菜，怎么搭配，如何摆盘，为美食制作提供了滋养；

因为有了在酒吧驻唱、当DJ的经历，才懂得音乐的编配和乐理知识，让她得以在视频剪辑时匹配音乐。

确实配得上她所总结的人生智慧：

“到最后，你会发现，你所经历的一切，很多东西可能在当时看来不见得特别顺利，但实际上你多少年以后反过来看的时候，你发现其实你曾经走的每一步，你都能派上用场。”

只是，在做公司、管理、营销时，李子柒的能力稍有欠缺，这给了微念合作的机会，也点燃了微念的贪婪欲望。

不论是股权的纠纷还是合约的争执，说到底不过都是“利益”和“初衷”二字。

经此一役，她一定更能明白：人生的每一步都需要代价，那些不论是被动还是主动缺失的功课，或早或晚，都会被补上。

李子柒在多种场合都表达过，希望更加专注于内容创作。这是适合她的方向，也希望如果未来再与资本合作，能好好利用这次的教训。

李子柒在身处纠纷漩涡时，接受央视专访时特意强调：

“不希望孩子们都想当网红，希望都能够好好念书，能够真正意义上把自己变成一个能够抓住每一个机会的人。”

这句话里，一定有她对自己这段经历的反思和思考。

“好好念书“，”抓住每一个机会“，这也是学乐君想和大家分享的理念。

好好念书，才能有更多发现机会的可能；而在抓握每次机会的时候，我们念过的书、形成的认知，能帮我们避免被坑，少走弯路。

对于这样一个历经坎坷，却心向阳光；遭受太多生活苦难，却能从苦难中积淀向上的营养的女子，我们能表达的只能是敬佩和心疼，但同时也真诚希望这种荆棘不要再有，往后余生，鲜花铺路，璀璨芳香。