互联网新风口，电商未来的机会在“元宇宙”？

最近，有一个概念火爆全球资本圈——Metaverse，元宇宙。甚至前几天，连全球顶尖的社交之王Facebook都正式官宣改名为Meta（元宇宙中的“元”）。

除此之外，国内大量巨头公司，比如：腾讯、百度、字节跳动都涌入到元宇宙的赛道中来。元宇宙这个概念显然成为当下势不可挡的新风口。

近日，抖音上一条视频更是把元宇宙的概念推向了新高潮。这条视频依靠虚拟偶像“柳夜熙”这样一个IP，短短四天内就收获了300余万的粉丝。

资本蜂拥而至，纷纷想靠这样一个IP赚取一杯羹。资本的倾入、商家的疯狂以及用户的高度热情，让人们开始思考，元宇宙到底能带来一种怎样的可能？

说了这么多，“元宇宙”到底是什么？商家又该如何入局？

本篇文章将从以下几个方面分析：

1. 什么是元宇宙？

2. 元宇宙能给商家带来哪些可能？

3. 入局元宇宙的第一步是打造品牌人格化

4. 总结一下

01

什么是元宇宙

虽然元宇宙这个词最近一直被提起，但还有很多人不知道究竟什么才是元宇宙。

其实“元宇宙”这个概念来源于，1992年，美国著名科幻小说家尼奥·斯蒂文森创作的小说《雪崩》。

（图为《头号玩家》海报）

这本书中提到一个概念——“Metaverse”（也就是元宇宙），书里意思你在现实世界里有一个平行的虚拟世界，是一种通过各种高科技设备让你能够真实体验现实世界感知反馈的虚拟世界。

简单来说，元宇宙就是虚拟网络环境组成的虚拟空间。在这里，你可以利用你的虚拟化身和空间中的其他虚拟人或事物做着有真实体验的事儿。

那为什么时间过了30年，来到了2021年这个概念就这么的被引爆了？

原因就是书中描绘的世界所需要的科学技术正在一一被实现，VR、AR、人工智能等其实都是元宇宙的一部分。

02

元宇宙能给商家

带来哪些可能

为什么元宇宙这个概念，这两天突然又在电商圈爆火了呢？究其原因，是因为抖音上的一条视频。

前几天刷视频的时候，偶然看到一条视频，画面刚开始平平无奇，但随着主人公露出真容，我发现，这一百多万的点赞绝非偶然，女主的脸显然是CG技术合成而来。

而就是这样一条视频，仅在短短四天内就收获了300余万的粉丝，赞粉比甚至接近1：1。

（图为柳夜熙账号截图）

但为什么说，元宇宙会给商家带来无限可能呢？

大家都知道，抖音目前正集中火力打造兴趣电商，而这位名为柳夜熙虚拟博主，账号简介上赫然写着“一个会捉妖的虚拟美妆达人柳夜熙”。

其视频上也打着#元宇宙、#虚拟偶像、#美妆等标签，这让不少网友都开始好奇，元宇宙搞起美妆该是一种什么样的体验？

（图为柳夜熙账号截图）

有热度就必定会带来资本的倾入。

有消息称，目前已有美妆、家居、零食等多家公司找到柳夜熙背后的团队希望合作。

仔细想想，这样一个热度居高不下的虚拟人物只是止步在美妆上么？

接广告、做代言、直播甚至IP授权都可以变成这个账号的变现手段。而电商也可以利用好这样一个资源，给品牌带来更多流量曝光。

其实资本之所以愿意押注在虚拟偶像上，是因为目前各大品牌都面临一个最大的痛点——明星翻车。

品牌无法控制真实的人，但却可以依靠技术打造出一个完美的虚拟形象。如果把这个产业链布局好，电商行业一定会有新的可能，虚拟偶像代言、虚拟IP带货都会变成资本手里的香饽饽。

03

入局元宇宙的第一步

是打造品牌人格化

也许你认为，元宇宙离电商还很遥远。但其实跑得快的商家早就开始在元宇宙领域布局了。

还记得花西子前段时间发布的同名虚拟代言人么？这何尝不是入局元宇宙所做的尝试。

元宇宙是把虚拟与现实相融合，其核心就是IP，用IP代表人，来创造出一个平行世界。

那么品牌如何踏出走进元宇宙的第一步呢？核心就是先打造品牌的人格化，从基本的人格化IP做起，再逐步打造品牌的人格化体系。

下面分享一些一莎打造的人格化IP案例，希望对你有所帮助！

（1）倍舒特

作为卫生巾品牌，消费者最关心的问题就是产品的“舒适及透气性”，所以一莎为产品打造了“0感超吸收实验室”的概念。

但舒适只是功能卖点，单纯靠功能很容易陷入同质化，所以又结合消费者的情感诉求打造出安心陪伴的概念。

（图为倍倍熊IP及表情包）

于是为品牌打造了“倍倍熊”的IP，定义为“守护女性、安心舒适”的IP角色。选取白色为IP的主色调，加深安全、卫生的视觉概念。

结合用户需求建立起与消费者的情感链接。

（2）草原达尔沁

草原达尔沁的产品本身对比行业其实是具有极大优势的，比如正宗72小时风干的工艺、真材实料的良心好牛肉。

但产品上的优势要如何向用户传达呢？用户对于风干牛肉干，除了好吃还有什么要求？

（图为草原达尔沁主视觉）

对目标客群的现状洞察发现，其实风干牛肉干广受用户喜爱就是因为它的特点——“硬且有嚼劲”。所以我们提炼出品牌的差异化定位——“够劲风干牛肉”。

（图为草原功夫牛IP及表情包）

但如何把嚼劲更形象的体现出来？为品牌打造了人格化IP——草原功夫牛。通过IP的形态，更形象的传递消费者的利益点。

（3）朵杞

朵杞作为养生保健饮品，产品主打的功能点有两个——解酒和养颜。

但作为保健品，有一个很尴尬的事情，就是保健品不能说功能。那如何把功能表达出来呢？我们决定给他找个代言人。

（图为朵杞主视觉）

我们惊喜的发现杨贵妃有两个典故——贵妃醉酒和贵妃养颜，刚好满足了产品的两个功能。

（图为朵杞IP、三视图及表情包）

两者一拍即合，所以一莎通过打造Q版国潮IP，形成了品牌独特的差异化，用国潮风迎合消费者，打造品牌价值。

（4）大嘴猴

作为老潮牌，大嘴猴的影响力肯定不容小觑，但如今竞争激烈，如何让老潮牌重获新生是一莎着重思考的问题。

（图为大嘴猴主视觉）

我们发现，以前的2D平面IP没有代入感，根本没法吸引现在的年轻人，所以为了让品牌年轻化，我们将大嘴猴形象3D化。

（图为大嘴猴IP）

通过场景氛围通过汲取现代潮流元素，最终打造出集人物、IP、产品于一体的差异化场景。让品牌从打价格战升级为品牌营销模式。

（5）疯狂小狗

作为因高性价比而小有名气的狗粮品牌，陷入价格战是无可避免的。但如何在价格战中突围，使其更有效的可持续发展？

（图为大嘴猴主视觉）

决定锁定目标人群，并塑造品牌的人格化。对疯狂小狗现有IP形象进行重塑，通过IP打造品牌差异化。

（图为疯狂小狗IP、三视图及表情包）

从此让品牌不仅代表着宠物食品和消费品的时尚前沿，更迎合了Z世代的情感需求。

（6）够漾

作为玻尿酸饮品，目前市场还处于蓝海。但面对国际大牌，如何打造出本土品牌的优势，是一莎为品牌考虑的问题。

基于消费者对玻尿酸的认知，一莎决定不打破基础认知，将产品的核心卖点依然聚焦在“补水”上。

（图为够漾主视觉）

但如果单纯讲补水功能其实很容易同质化？如何把同质化严重的功能进行差异化表达？一莎顺势为品牌打造了人格化IP。

基于补水的核心概念，一莎把IP围绕“水润”来设计，打造肌肤补水精灵。

（图为够漾IP及三视图）

以蓝色为核心色系，对应“水润”。以精灵来体现产品的神奇功效。 水滴状的头发突出核心卖点，强化认知；精灵耳朵展现IP的灵动；荷叶裙同样是水润的象征。

多个因素相结合，共同塑造出“肌肤补水精灵”的IP形象。在形成差异化的同时加强了品牌的年轻化，进一步占取年轻用户的心智。

（7）喵湾

随着喵经济的爆发，各品牌都想在这块大蛋糕上尝点甜头。

通过分析人与宠物的情感关系，我们发现现在的年轻人普遍缺少陪伴，而猫已经不单单是宠物，更是养宠人的情感寄托。

我们从养宠圈“铲屎官”的身份出发，为品牌提取出“XX官”的身份概念，为品牌打造了“爱宠贴身守护官”的核心符号。

（图为喵湾IP）

但品牌如何把“守护官”这一核心符号表达出来呢？一莎从打造品牌人格化出发，为品牌设计了“爱宠贴身守护官”的IP形象，把符号3D立体化，更直观的打造出品牌的温度。

（图为喵湾IP三视图及表情包）

在IP设计上，基于品牌名“喵”，我们把IP定位于猫的形象。

又结合“守护官”的概念，我们在猫的基础上，添加了安全帽的设计，突出守护官的引申含义——安全。

通过可爱的IP形象，成功帮助品牌走进年轻消费者的心智。

（8）能臣

作为鞋油品牌，商家面临着产品客单价低，市场竞争激烈等问题，导致品牌很难赚到钱。

如何打破这种现状？一莎决定对品牌进行升级。基于对后台数据和对市场的调研后，我们发现使用能臣产品是基于对“新”的追求。

（图为能臣主视觉）

基于“新”，一莎团队又提炼了“焕新”的核心需求，但是只有一个“焕新”显然过于抽象。

在收集消费者调查信息后，我们发现“效果显著”和“快”是消费者最注重的功能需求。

经过一轮又一轮的讨论，一莎团队对“魔术”产生了兴趣，魔术师的手法不仅够快，而且出人意料，其中蕴含的令人惊喜的情绪也是产品需要传达给消费者的。

（图为能臣IP及表情包）

因此，基于这样一个创意点，一莎为品牌打造了“皮具焕新魔术师”的IP，成功帮助品牌从一个不起眼的网店变成了月销过亿的线上大店。

（9）ND运动营养

ND是一个专营运动营养类目的平台型品牌，竞品都在走专业力量小众的同质化路线。如何打造差异化概念与视觉，占领用户心智，进一步扩大消费市场？

（图为ND主视觉）

团队发现，ND涵盖着各类大牌专业产品，就如同汇聚了各个品牌的实验室，形成ND综合全面的研究院。基于此我们提炼出“运动营养研究院” 这一核心概念。

但研究院的概念难免冷冰冰的，如何展现品牌的温度呢？一莎团队基于核心概念，直接提炼出了运动营养师的IP形象与吉祥物化身。

（图为ND的IP、三视图及表情包）

IP形象的头发基于品牌的“N”进行设计，博士的形象更能凸显产品的专业。

通过打造3D立体化IP，塑造出品牌差异，同时加强品牌的科技感。

（10）千面羊绒

羊绒作为高客单价产品，目前市场上鱼目混杂，消费者对羊绒产品普遍失去信任感，导致市场整体下滑。

在这样一个大环境下，千面羊绒找到我们，希望改变这一困境，通过重塑品牌脱离价格战，打造自己的品牌优势。

（图为千面羊绒IP）

差异化视觉是打造品牌的关键，我们由品牌名“千面”想到了千人千面，而我们的国粹——京剧中的脸谱，刚好能代表千面之意。

因此，我们提出了“国粹千面羊”的核心创意点，把品牌名中的“千”字，与国粹的脸谱以及品牌基因“羊”相融合，顺势为品牌打造了人格化IP。

（图为千面羊绒IP三视图及表情包）

IP上的帽子以蒙古包为原型，突出品牌的产地优势。通过IP打造品牌的差异，通过表情包的设计，让IP更有情感，让品牌更好的与消费者沟通。

04

总结

虚拟偶像“柳夜熙”，之所以能掀起这么大的风浪，核心就是她如人一般，有情感、有温度、有思想行为。能让消费者和资本直观的感受到她想表达的价值。

虽然元宇宙的概念早在三十年前就已经被提出，但其实目前元宇宙产品还属于早期阶段。

元宇宙是否能真正融入人们的生活还是一个未知数。但必须要认清的是：只有尽快入局，才能在其爆发之时享受到元宇宙所带来的红利。

那么如何把元宇宙的概念赋予到品牌上来？打造人格化IP就是重要的手段。

只有先打造出品牌人格，并用IP把品牌人格具体的呈现出来，才能在元宇宙爆发时快速入局。

这也刚好就是塑造品牌的方式。

一直坚持从思维、行为、情感三个维度出发，通过打造人格化品牌，建立品牌优势。

总之，随着5G时代的到来以及技术的进一步提升，也许元宇宙就是互联网的下一站。

而踏入元宇宙的第一步一定是从品牌人格化开始的……

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作者：一莎品牌设计 品牌的最高境界是品牌人格化！一莎品牌设计首创“人格化品牌“体系，赋予品牌以人格，让品牌会说话，说人话。成功帮助良品铺子、老板电器、倍轻松、大嘴猴、顾家家居、荣泰等100余个头部品牌制定专属品牌策略，用设计推动消费决策！