剑南春借演唱会解锁淡季破圈新玩法？

一场落地绵竹、联动四川国际美酒博览会的群星演唱会，让剑南春跳出传统打折促销思路，以“购酒赠票”的创意模式打通品牌、产品与消费者，用音乐为白酒淡季市场注入火热动能。

出品|中访网

审核|李晓燕

盛夏将至，白酒行业迈入传统销售淡季，高温天气压缩宴席、商务宴请场景，渠道库存高企、终端动销乏力成为全行业共性难题。在此市场环境下，一场落地绵竹、联动四川国际美酒博览会的群星演唱会，让剑南春跳出传统打折促销思路，以“购酒赠票”的创意模式打通品牌、产品与消费者，用音乐为白酒淡季市场注入火热动能，也成为名酒品牌从渠道铺货转向C端精细化运营的鲜活范本。6月18日，“千年酒韵 春满绵竹”群星演唱会将在绵竹体育中心启幕，依托5月下旬至6月中旬的限时购酒赠票活动，品牌以1700张阶梯式门票为纽带，串联起全价格带产品，在理想销售场景中撬动近两千万元酒水成交额，把演艺流量实实在在转化为终端销量。

不同于行业常见的品牌冠名、现场简单曝光的演唱会合作形式，剑南春这套赠票体系经过精细化产品分层设计，没有一刀切捆绑单品，而是依托自身完善的产品梯队，针对不同价位、不同消费需求设置差异化换票门槛，精准匹配商务采购、家庭囤货、宴席备货等多元消费群体。本次活动落地德阳核心区域，参与产品横跨高端收藏、商务宴请、大众口粮三大赛道，皇家剑南春、东方红锚定千元高端市场，珍藏级剑南春、剑南春老酒主攻次高端商务场景，金剑南K6与剑南珍品瞄准大众自饮与宴席备货，唯独市场走量稳定的王牌单品水晶剑并未纳入活动范畴。

从市场逻辑来看，水晶剑凭借数十年市场积淀稳居四百元价格带标杆，常年占据品牌营收主力份额，终端流通顺畅、基本不存在库存压力，自然无需借助演唱会促销走量。而其余系列产品正处在市场培育爬坡期，高端产品面临一线名酒的价格壁垒，中端产品遭遇同类品牌激烈竞争，大众单品需要提前锁定下半年中秋、国庆宴席订单，演唱会恰好成为低成本、高曝光的培育抓手。消费者为心仪的演出门票批量购酒，既帮助经销商快速消化淡季积压库存，也让此前曝光度有限的高端产品走出陈列柜，直面终端消费者，完成从品牌认知到实际选购的落地转化。

放眼整个白酒行业，“白酒+演唱会”早已从小众营销升级为行业热潮，2025年全行业各类酒企落地的演艺合作活动突破二十场，茅台文旅打造音乐盛宴、习酒联动头部歌手巡演、郎酒布局全国多地演唱会矩阵，各家品牌纷纷借力音乐拉近和新生代消费者距离。但热潮之下同质化内卷加剧，不少品牌仅停留在冠名贴标层面，流量难以转化为酒水销量，而剑南春凭借连续三年多地演唱会落地的成熟经验，走出专属落地路径。此前苏州、成都两场同IP主题演唱会，均依托购酒赠票实现区域市场销量稳步攀升，本次绵竹站紧扣四川国际美酒博览会节点，实现展会品牌展示与线下动销双向联动，借酒博会的行业流量叠加演唱会的大众热度，一举打通B端经销商与C端消费者两大圈层。

从正面价值而言，跨界音乐营销为老牌名酒带来多重长效增益。其一，打破白酒陈旧刻板印象，悠扬歌声搭配千年酒韵，弱化白酒商务属性的厚重感，以年轻化的娱乐场景吸引年轻消费群体，逐步扭转年轻人“白酒偏年长消费”的固有认知；其二，深耕本土市场根基，演唱会落地品牌发源地绵竹，立足川酒核心腹地，强化本地消费者的地域认同感与品牌归属感，夯实川内基本盘；其三，提前铺垫旺季市场，夏季本是白酒消费低谷，通过批量囤货锁定用户，提前锁定下半年宴席、礼赠需求，为后续旺季动销埋下伏笔。

当然，客观来看演唱会营销并非一劳永逸的万能解法，属于短期刺激性营销手段，难以从根源扭转白酒季节性消费规律。业内理性观点提到，一场演唱会带来的销量集中释放，更多是短期库存去化，想要让东方红、皇家剑南春等高端产品站稳千元价位赛道，后续仍需要持续的品牌文化建设、线下品鉴会、圈层体验活动做长线铺垫。白酒消费核心始终依附商务宴请、节日礼赠、家庭聚餐等刚需场景，演艺引流带来的零散消费者，想要沉淀为复购用户，离不开常态化消费者运营。

历经数百年发展的剑南春，坐拥成熟酿造工艺与庞大产能储备，大唐国酒生态园持续投产筑牢产能底盘，数字化溯源体系赋能全链路产品管控，硬件实力为产品长线培育提供底气。演唱会只是品牌高端化布局中的一环，是淡季破局的灵活战术，而非全部战略。

当醇香白酒遇上动听旋律，剑南春正在用新潮玩法续写老牌名酒的现代化转型故事。聚光灯落幕之后，这场千万级销量的营销实战能为品牌高端化带来多少实质性突破，高端产品市场渗透率能否稳步提升，后续中访网也将持续追踪市场终端反馈，见证传统名酒在消费变革时代的全新成长。