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编辑：G

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11月10日，富卫集团对外宣布，旗下一张在百慕大签发的人寿保单拿到吉尼斯世界纪录认证，保额3.18亿美元，折合约24.9亿港元。

吉尼斯官网的记录写得很清楚，纪录保持者是富卫人寿保险百慕大有限公司，核实时间在11月9日，项目名称就是最高价值人寿保单。

这张单子把宏利今年2月在新加坡创下的3亿美元纪录顶了下去，前后只隔九个月，两年里这项纪录第二次被改写。

签发它的不是哪家百年老店，是李泽楷手里这块保险盘子，一个半路出家做了十多年的玩家。

一张保单，把香港财富的老本行挪了位

先说3.18亿美元是个什么量级，它比宏利的纪录高出1800万美元，涨幅约百分之六，折算成港元差不多24.9亿。

再往前追，2024年汇丰人寿在香港签过一张2.5亿美元的保单，也拿过吉尼斯认证，两年时间头名换了三家。

大额保单不是新玩意，1990年英国一位推销员就促成一亿美元的单子，2014年美国还有2.01亿美元的单，由19家保险公司联合承保。

变化在于主导者，过去这类纪录多落在欧美，如今连着三次都在亚洲，香港和新加坡轮着坐庄。

这张单子出自富卫旗下的高净值品牌FWDPrivate，品牌2023年才成立，专做超高净值客户的传承规划。

客户是谁，富卫没有披露，只讲用途是财富保全和跨代传承，保费怎么缴，分几年缴，同样没有公开。

这类产品说白了是万用寿险，客户一次性交一大笔保费，换一个高额身故保额，本质是拿保险当财富架构工具。

它有三个实在处，指定受益人可绕过遗嘱认证，资产能和商业风险隔开，保单还能质押给银行做保费融资。

好处背后也有坑，提前退保现金价值可能远低于预期，投保人和受益人架构设计不当，理赔分红都容易起纠纷。

这单不是一家公司能干成的，保险经纪CharlesMonatAssociates做顾问，私人银行管资金安排，再保险公司分担风险。

更有意思的细节是，汇丰那张2.5亿美元的单和富卫这张3.18亿美元的单，出自同一家经纪公司的同一位顾问。

这话是这家经纪公司香港区行政总裁朱远达讲的，等于说两张破纪录的单子，背后是同一双手在搭架构。

富卫这边负责高净值业务的销售总监冼艾龄也讲得直接，这种规模的个案，靠的是分销网络和多年攒下的伙伴关系。

香港的市场正在配合，保监局临时统计显示，2026年上半年长期业务新造保单保费2752亿港元，同比增长约百分之五十八。

同期新造保单数量约56万张，反而少了百分之五点四，件均保费从29.3万港元抬到49.1万港元，涨了近七成。

数字摆在这里，增长不是靠多卖单，是靠单张卖得更大，大额保单成了拉动保费的主力。

经纪渠道第二季度保费同比增长一倍多，富卫香港同季经纪渠道增长八成，路子走的就是高净值加经纪。

香港和新加坡这几年抢高净值客户抢得很凶，比的不是谁佣金低，是谁的监管更稳，税制更清楚，隐私更靠得住。

还有一组数更说明底气，上半年香港保险业毛保费5736亿港元，同比增长三成半，分红业务新造保单保费2454亿港元，涨了六成三。

李泽楷这套牌，是二十多年一张张攒出来的

把时间拨回上世纪九十年代，1993年他办起盈科拓展，1994年买下新加坡上市公司海裕亚洲和旗下的鹏利保险。

1999年鹏利保险改名盈科保险，在港交所挂牌，2007年初他把五成多的股权卖给比利时富通保险集团，作价35.26亿港元。

卖了保险五年多，他又回头，2012年10月盈科拓展掏21.4亿美元现金，收购荷兰国际集团在香港澳门和泰国的保险业务。

2013年2月交割完成，同年挂出富卫的牌子，这一步在当时被不少人看成接盘，因为保险回报慢，做起来又重。

十多年过去，富卫从三个市场铺到亚洲十个市场，到今年前三季度，服务客户超过4000万名。

上市这条路也不顺，前后四次递交申请，2025年7月7日才在港交所主板挂牌，发行价38港元，首日市值约488亿港元，李泽楷本人及其实体合计持股约六成六，公司还是他说了算，这一点没变。

业绩上，前三季度新业务价值8.78亿美元，同比增长一成八，年化新保费19.5亿美元，在高基数上还涨了一个点。

香港和澳门分部新业务价值增长两成一，其中内地访客业务约占两成三，这块客源已经成了实打实的增量。

上半年公司权益持有人应占税后净利润1.72亿美元，约为去年同期三倍，行政总裁黄清风对外说，亚洲在保障储蓄和财富管理上的机会还很大。

说到底，他不是抢地盘，是换赛道，地产那套靠地价上涨吃饭，保险这套靠合同和信用吃饭，赚的是慢钱。

谁在获利，一目了然，富卫拿品牌和规模，经纪拿佣金和专业口碑，私人银行拿客户和融资生意，再保险分摊风险。

谁被动，也看得清楚，靠收租和卖楼花的老模式，利润被地价波动和政策周期卡住，增量越来越薄。

这里要说句公道话，香港四大家族里本来就有李嘉诚家族，李泽楷是这家的老二，他不是外人来砸场子。

真正被震到的不是哪一家，是那种只认地产一条路的老眼光，觉得不做地产就不算做大事。

官媒愿意给版面，看中的不是热闹

这次跟进的不只是财经自媒体，长安街知事这样的官方账号也发了稿，南方财经全媒体集团派记者到香港做了报道。

官媒关注的落点很清楚，不是3.18亿美元这个数字多吓人，是香港能不能靠金融服务业把饭碗端稳。

香港这些年的难处摆在台面上，地价高，楼价贵，地产和收租撑起了财政和就业，可这条路的天花板越来越低。

要守住国际金融中心的位置，就得把家族办公室，跨境财富管理，高端保险这些板块做起来，靠制度和服务挣钱。

这几年香港在家族办公室和财富管理上持续加码，思路就是留住资金，留住人才，留住高净值客户的落脚点。

这张保单正好是个样本，卖的不是地段，是法律架构，是跨境合规，是信用背书和一整套专业协作。

买家愿意掏这笔钱，图的是确定性，合同把给付义务写死了，比遗嘱和部分信托更省事，也更低调。

当然不能吹过头，这类产品门槛极高，适配的是资产体量足，跨境身份多，家族结构复杂的客户。

普通人拿它当理财，多半要吃亏，资金紧张还追高保额，退保时现金价值一算，亏得比存款还快。

对香港来说，风险也在，利率一变，融资成本就变，监管一紧，跨境架构就得重搭，这不是一劳永逸的买卖。

所以这件事的分量，不在纪录本身，在于它说明香港的财富故事换了写法，从卖地皮转向卖规则。

李泽楷这二十多年，几次转身都不算漂亮，可每次都能站起来，靠的不是运气，是敢在没人看好的时候下注。

我说个不一样的看法，这张保单真正的主角不是那个匿名的买家，是香港这座城市，它要用一单生意告诉全世界，钱放在这里有人管，有人兜底。

老牌豪门值得尊重，他们吃的是时代的红利，新一代要吃的，是规则和专业的红利，这两碗饭不一样，朋友们你们怎么看。#长文创作激励计划###上头条聊热点#

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