狂开20万家，年入千亿，这个曾经的“暴利”行业又复活了

过去两年，全国新开了20多万家台球厅，但实际打台球的人却没有增加。

第一次见到这样的数字，我也吃了一惊，那这么多台球厅是开给谁的呢？

在北京高德地图上搜索一下“台球厅”，可以找到1131家店铺，等于整个北京的台球厅数量是瑞幸与蜜雪冰城门店的总和。

甘家口的老居民区里，在两公里之内就聚集了14家台球厅。

然而，台球厅新店开得火热，全国台球厅存量比2023年最热时却减少了约三成左右。

所以就出现了一个有意思的现象，在一条街上，有人在开新店，有人却在忙着转让店铺。

这么多人忙着开台球厅，这到底是一门怎样的生意？

去年全国台球市场的规模达到了1019亿元，第一次突破千亿元大关，今年行业自身预计为1100多亿。

超过千亿的规模包含了所有跟台球有关的生意，包括台球厅的台费、酒水、球杆球桌、比赛和赞助等营收。

而这笔钱只有台费和台球厅内的消费能落在台球厅老板的手里，剩下的都在台球桌的生产工厂、台球杆的售卖端以及比赛的奖金里。

全国共有25万间台球厅，仅2024年就新增了14万家，挂着“台球”招牌的企业有55万家。

企业数量包括卖球杆、做培训以及举办比赛等在内的所有相关产业，而真正开店的部分只占其中一小部分。

2022年，自助台球厅门店数量较之上一年翻了20倍，目前平均每四个店里就有一个是无人店面。

连锁品牌的增速也很快，小铁自助台球在2023年2月份才开始接受加盟，一年内已经开了1000家分店，并且现在已经有将近6000家签约门店了。

谈小娱起步更早，2020年就在北京的写字楼里开出第一家店，目前已经有7000多家门店。

自助台球厅之所以能开得这么快，在我看来，主要是因为开店门槛比较低。

一间150平方米的店，在一线城市加上租金也就30万就能开起来，非一线城市20万就能落地。

铺面也不用挑商场，写字楼的夹层、小区的底商、商住两用的楼里都能开，租金比核心商圈要低不少。

而且开店也不用雇人，顾客刷脸进店，扫码开桌后用微信支付三十元押金，一分钟之内就可以打球了。

一套扫码闸机相当于一个班组的工作量，即便是半夜有人来打球，机器也会正常工作。

而且自助台球厅改造起来也很方便，老球房装一台闸机加摄像头，就可以挂上无人招牌，并且连前台都不需要了。

在以前，开一家店铺最难的是选址、招聘以及看店这三个环节，而这种自助模式直接把后面两个环节都省掉了。

只需要20万元，不用辞职也不用懂行，坐在家里看着后台就能收钱了。

当然可能有人会有疑问，真有这样简单的赚钱机会，会轮到普通人吗？

这几年县城和城郊有很多空着的铺面，如果租金能够谈的下来，正好就接住了那些想要做点小生意的人。

其实，在我看来，这两年台球厅很热闹，主要还是在于招加盟商方面。

因此出现了这样一个现象：开店的数量达到二十万多，但是打台球的人却没有增加多少。

全国有25万家店铺，每家有六张桌子的话，那么全国共有150万张台子，正常打台球的人大概有7800万。

一张桌子平摊下来，一天卖不出四小时。

7800万人听上去很多，但其中每年只能打一次的人占大多数。真正经常去台球厅的，每周来两次就已经很勤快了。

行业调研数据显示，一张台子的满台时长从前几年高峰一路往下掉，现在只剩四五个小时。位置好的店面能到七八个小时，位置差的店两个小时都卖不到。

四五个小时是什么概念？就是一天24小时里，一张桌子有20个小时是空着的。

如果把时间拉到一年的话，8760个小时里，卖出去的只有1400个小时，剩下7000多个小时台子是空着的，但台呢照旧在磨，房租照旧要付。

数据放在街上会更直观一些，咱们前面提到的甘家口两公里内有十四家店铺，一家店的服务范围也就两公里左右。

同一条街道上第二家店开出来，第一家店的客户就有一半被分走了。

品牌方签约加盟时会提到距离保护，但他们只管得了自己的品牌，并不能约束别的商家。

再加上商场里老球房、酒店里的两张台子以及棋牌室随手放的两桌的话，可以打台球的地方比门店的数量还要多很多。

需求这边没那么热闹，台球的门槛比较低，人人都可以打一杆，但它让人真正感兴趣却没那么简单。

一个月只来两次的人，是无法撑起一张桌子的成本的。

于是桌子的数量越来越多，每一桌所用的时间也越来越短。

我认为卡在这一行的是密，一条街道只能容下一个店铺，养不活四家店，所以，想要把客人拉到自己家，只能在价钱上下功夫了。

北京一位加盟店主谭飞有四张桌子，一小时30到50块，从早到晚算满的话，一个月能有两万八千八的营收。

但他的房租一个月就是两万一千，这一项吃掉七成多的收入，剩下的七千八，要付水电，要付打扫，要修球杆换皮头，还有台呢的折旧。

台呢就是桌面上那层绿绒布，打上三四个月就得换，每年最低也得换两次，一套台呢就两三百，商用桌子一年的维护费，就得八百到两千。

满打满算，这家店在最理想的满台状态下才勉强维持收支平衡。

但理想的状态是很少出现的，他把店铺开在了写字楼里，客流量主要集中在晚上八点到十一点这三小时，一天二十四小时里真正可以卖出的时间只占了四分之一。

可能有人会问：那么为什么不提高一下价格呢？

北京有一位打了二十年台球的老玩家赵敬说，中低档的传统球房，一小时一百元已经算顶天了。

传统店铺有茶水、有助教、有装修，环境摆在这里，自助台球厅拿什么跟人家比，硬件设施不够好，服务约等于没有，只能走低价路线。

9块9就是这样来的，这样的团购一般只针对新顾客，并且每个账号只能购买一次，这么低的价格救不了店铺，但是可以让店里多一些生面孔。

而且这个9块9还不能直接进老板腰包，平台还要抽一层。一单9块9，平台要抽一两块，到店主手里也就剩七八块。

一条街上这么多店铺，谁先涨价谁家就会没有顾客。当每家的价格都降到9块9的时候，它就由促销变为了基本价。

当顾客看到19块9的价格时，第一感觉就是贵。这就是为什么店铺越开越多，客单价却越做越低。

9块9的价格能撑多久，我们来看一张台球桌就知道了。

一张台球桌一个小时9块9，卖够四个小时也就不到四十块，四张桌子一天一百六块钱，还不够一张台呢的费用。

而且每天的电费、打扫、平台抽佣、球杆皮头，也是一笔开支，所以，我认为9块9的价格长久不了。

9块9是经过市场竞争后形成的一个价格，真正省下来的便宜可能会长久，但从赔本的便宜终究不会撑太久。

关于一家台球厅要多久才能收回成本，在市场上有三种观点。

招商页面上显示的是6-12个月的时间，生存率为99.6%；第三方计算出的数据是18到30个月之间，倒闭率是一成二；而店主谭飞自己说的是，回本遥遥无期。

招商页面上的回本期是以满台来计算的，如果只用四成满台来算，那么收入就会减少一半以上，回本时间也会长一倍。

三者的数据差了差不多有三倍，但我觉得第三方的数据比较可靠一些，因为它把位置好和位置差的店都算了进去。

看完加盟商那边的情况，我们再看看品牌方都收了哪些费用。

小铁创始人陈孝钦说过，台球的钱在场景里，一套技术就能让模式复制。加盟商交的钱，一部分是品牌使用费，一部分是软硬件的技术合作费，再加上装修和设备。

这笔钱在店开张那天就落袋了，往后这家店赚不赚钱，跟这笔钱没什么关系。

还有一个细节值得看，小铁签约了近6000家店，而实际开业的仅仅4000家。

也就是说这中间还有2000家店是开不起来的，除去一部分时滞的原因，很多店从选址、装修、办证等流程挨个走一遍，三五个月是常态，拖个一年多也很常见。

但这其中每一个环节都可能卡掉一部分店，当然也有人是自己撤的，加盟合同里有个冷静期，签完约的一段时间内可以单方解约。

剩下的就是卡在钱上面，签约的时候要交的品牌费、保证金大部分都用到了装修和设备进场上面去了，在这一步上出了问题之后店铺就会停在半路。

最极端的一个例子是，有一个门店投资了60万，最后转让的时候只卖出去了6万。

2025年，台球相关的企业注册数量的增速转负，在这个行业里面做到超过五年以上的不到三成。

与此同时，台球用品出口量增长了约30%，星牌、乔氏占据了高端球桌市场的一半以上份额。

全行业的预计达到1163亿左右，比上一年多一成四，增量不在台费里。

全国开成连锁的台球厅越来越多，占比从不足一成涨到了两成出头。钱从一间间球房里收上来，集中到几个品牌和几家厂。

而器材这一头做的是重复生意，球桌能用十年，台呢三个月一换，皮头一年换好几回。门店那一头抢同一个客人，器材这一头等着同一张桌子再买一次。

江西玉山一个县一年生产了5万张台球桌，河北霸州一个县级市，台球桌、球杆、配件加起来一年产值60亿。

星牌今年推出了千家店扶持计划，乔氏也在铺设赛事网络。

这个道理很简单，因为店死了，桌子就没人买了，所以，在这条产业链中最稳定的一环就是卖设备、卖系统、收品牌费。

开台球厅的人换了一批又一批，但换谁开店，球桌都得买，系统都得用，品牌费都得交。

未来两年，全国25万多家台球厅将会有一部分关门，最先消失的就是这两年才开的自助式店铺。

剩下的将是位置好的、满场率高的店铺，挂连锁招牌的台球厅也会越来越多，更多的钱会集中到少数几个品牌和工厂那里。

在我看来，一年之后这个行业还会剩下多少家店面，比现在的新开业数量更值得关注。

开新店的速度很快，但是倒闭的速度才是真实的。

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作者：容颜
编辑：歌

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