白酒日志（1273）：企业家IP不可复制，酒业只有一个吴向东

8月19日，两家酒企同时披露2026年半年度报告（此文一并成文，就不分开码文了）。

金徽酒半年报显示：

上半年实现营收18亿元，同比增长3.2%；实现归母净利润额2亿元，同比下滑28%。

珍酒李渡集团半年报显示：

上半年公司实现收入25.5亿元，同比增长2.0%；实现经调整净利润6.3亿元，同比增长2.1%。

先说金徽酒。

可能郭老板自己都没想到投资的两家白酒企业，一家地产酒，一家“中国名酒”，结果地产酒压名酒一头——金徽酒（上海豫园持股20.00%为其第二大股东）以少于后者4.7亿元的营收，实现的归母净利润比后者多0.69亿元。这是因为，金徽酒的销售净利率11.37%，高于后者的6.21%。你敢信？地产酒干成了大哥，豪门名酒混成了地产酒，小说也不敢这么写。

单独看金徽酒，这样一家推进「甘青新一体化和陕宁蒙一体化建设」，但核心市场主要在甘肃或环甘肃的地产酒企，上半年营收增长3.2%，还是有点超预期的——如果它是一家 “中国名酒”企业，我们会理解为符合预期。

金徽酒的亮点在于，出厂价300元以上的次高端产品营收额同比增长近9%（而同门的“中国名酒”旗下的中高档白酒营收额同比减少22.00%）。

兰州不大，创造神话。

金徽酒，300元以上价位白酒居然同比增长9%，怎么做到的？

同样创造了小神话的，还有珍酒李渡集团旗下的珍酒。

如果用一句话来概括珍酒李渡集团上半年的表现，即：

珍酒、李渡两大品牌旗下次高端大单品一骑绝尘，合力贡献业绩增长，其中明星大单品“大珍”更是“一柱擎天”，托起了贵州省第三大白酒企业珍酒的逆势成长。

你看，两家酒企都是次高端品项驱动公司业绩增长（此文纯粹是以金徽酒和珍酒李渡为例，分析行业深度调整期，为何有的酒企次高端品项实现了增长、有的酒企次高端品项却下滑严重。不是要刻意对比金徽酒和珍酒李渡，这两家企业产品香型不同、未来天花板高度不同，完全不在一个量级）。

财报显示，上半年珍酒平均吨价同比增加，毛利率从去年同期58.3%提升至59.8%，这主要是“大珍”销售额增加所致。

与之对应，上半年珍酒李渡集团旗下次高端品项实现销售额13.7亿元（25H1是9.8亿元），营收占比53.7%，毛利率从去年同期的65.7%提升至66.4%。次高端品项销售额增长明显，主系大珍及李渡产品贡献增长。

投资者在问，前两位率先披露半年报的酒企已经打样，看看他们的业绩增速，为何珍酒李渡集团得以实现营收额、经调整净利润额双双正增长？

酒道说酒理解（ID：zhjd99），上半年珍酒李渡集团逆势增长，主系：

①迅速果断采取措施，将资源向次高端品项聚焦再聚焦，核心大单品强势突破；

②明星企业家吴向东董事长常年保持高频率直播，打造企业自己的“CCTV”，深度链接品牌——联盟商——消费者，三维协同效应持续放大并直接转化为回款；

③凭借珍酒“中国三大酱香”、贵州酱酒TOP3之品牌品质产能实力，以及董事长的个人魅力，推行应者云集的“万商联盟”独特模式，并启动“联盟商权益支付计划”，全面加强团购渗透。

小结：珍酒李渡集团的逆袭，是品牌+企业家IP的双向奔赴。

应该说，珍酒李渡独特的模式，不可复制。

品牌无法复制、企业家IP不可复制。中国白酒行业，酒厂千千万，老板何其多，但，只有一个吴向东（此文原题为《三大绝招，让它成为营收、净利润正增长的酒企！》，写完收尾时觉得“只有一个吴向东”更贴切）。

此文看起像是一个大纲，展开来写大概是篇5000字的小论文。比如说，业外人士并不清楚，为何你讲企业家IP不可复制、吴向东董事长个人IP不可复制？

这几年，白酒行业不缺网红老板，他们在圈内名气也很大，同咱的关系也还可以。但要说再出现一个享誉全行业的个人IP，不太可能了。

其实，一个人做一个东西，还是要看底蕴、看沉淀。

时间，是最宝贵的资源。

时间，可以沉淀一切。

谁都可以去做个人IP，做着玩呗。做着玩，谁都可以。

但要做成，做成在全国拥有广泛拥趸的知名IP，并且具有鲜明地域文化特色的IP，难度很大。

因为，个人IP，是由“个人”+“IP”构成，是人撑起了IP，不是别的。

我可以撑起一顿酒局、一场论坛，但撑不起个人IP。

（来源：酒道说酒）