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编辑：W

一个72岁的老人，开了12万公里车，跑了8个省20多个城市，只为给老伴找一座“看病方便、菜价别太离谱”的城。

今年夏天，他在吉林街头拿到一份康养宣传册。他不知道，这份册子背后是一笔已经排到2028年的省级财政账。

这事搁五年前，你能想象吗？

我第一反应是——风向真的变了。过去各地抢的是年轻人，抢的是人才落户，抢的是产业园招商。现在倒好，直接把目光对准了跳广场舞的那批人。

我的判断很直接：这不是一时兴起，而是一场迟早要来的“抢人”转向。当年轻人口增量见顶，3亿多老年人手里的退休金和消费力，就成了地方经济最确定的一块增量蛋糕。

吉林砸3亿，云南算大账，各地把钱摆上了桌面

先说说各地到底掏了多少钱。

吉林是最“舍得”的。今年4月末，省政府办公厅印发方案，明确从2027年起连续三年、每年安排1亿元专项资金支持旅居康养。

到2028年，要培育80个旅居养老机构试点、新增3万张康养床位，停留超10天的旅居康养人次要达到380万。

三年3个亿，方向很明确——把“候鸟老人”从路过变成住下。

云南走的是另一条路。去年旅居云南的老年人近98万人，增长91.5%，平均旅居时长83天，旅居总花费697亿元，同比增长超过五成。

83天，将近三个月。这不是旅游，这是把“家”搬过来了。

海南直接把旅居养老升格为省级战略产业，出台18条措施，围绕吃住行医康养游购娱明确服务内容。贵州鼓励金融机构推出“旅居贷”，保险机构推出“保险+旅居”产品。

四川攀枝花更典型，康养产业增加值连续5年超百亿，2024年达到177亿元，占全市GDP的12.7%。

深圳的打法不太一样，主要是把本地老人的消费留住。今年1月启动银发消费促进行动，“银发消费地图”已汇聚商户超1000家，服务逾20万人次。

你看看这个逻辑：南方的在抢外地老人过来住，北方的在抢老人过来避暑，一线城市在抢本地老人别走。各抢各的，但方向一致。

我身边有个朋友，他爸妈去年去云南住了一个冬天，今年主动说还想再去。不是儿女劝的，是老人自己在社区群里跟老伙伴约好了。

这个细节让我意识到，老年群体的消费决策链条跟年轻人完全不同——他们信口碑、信熟人、信体验，一旦认准了一个地方，复购率极高。

这意味着什么？意味着抢老人的核心不是营销，是留人。

第一年没服务好，第二年人家就不来了。第一年住舒服了，后面十年都可能年年回来。

这是一门“长线生意”，跟过去做旅游“一锤子买卖”的逻辑完全不一样。

30万亿的市场，老人兜里的钱比你想的多

很多人对老年人的印象还停留在“省吃俭用”“舍不得花钱”。但数据告诉我们，情况早就变了。

国务院常务会议已经明确，到2035年我国银发经济市场规模将达到30万亿元，占GDP比重升至10%左右。金融监管总局局长也在陆家嘴论坛上公开表示，银发经济方兴未艾，养老金融大有可为。

再看一组数据：到2025年末，全国60岁以上老年人口已达3.2亿，占总人口23%。其中60到69岁的低龄老年人约1.7亿，这批人正是“60后”新老人，教育水平高、经济条件宽裕、消费观念开放。

中国老龄协会的调查显示，58.3%的老年人认同“先保障自己的健康养老开支，有余力再支持子女”，消费观念正在从“攒钱防老”转向“花钱享老”。

旅居者餐饮消费占总支出43%，医养消费占18.1%。低龄健康老人年均出游超3次者占比超六成。

注意这个“60后”群体。他们跟上一代老人完全不是一回事。

他们经历过改革开放，用过智能手机，会网上比价，会看短视频种草。

他们不是被动接受安排的老人，是主动选择生活方式的消费者。

云南的数据就很说明问题：旅居人群中60岁以下的中青年占比其实超过八成，但60岁以上人群增速居各年龄段之首。也就是说，老年人旅居虽然是“后来者”，但增长速度最快，后劲最足。

我个人的看法是，各地抢老人，短期看是抢消费、抢税收，长期看其实是在抢“人口回流”的窗口期。

一个老人选择在某地旅居半年，他的子女大概率会来探望，他的消费链条会延伸到医院、超市、交通、家政，甚至房产。这笔账不能只算老人一个人花多少钱，要看他能带动多少关联消费。

硬件砸钱容易，软服务才是真正的胜负手

说句实话，我看完各地政策后，最大的感受不是“老人有福了”，而是——有些地方可能想得太简单了。

建康养中心、修旅居小区、增床位，这些硬件投入只要钱到位就行。但老人真正在乎的是什么？是看病能不能报销，是突发疾病能不能及时送医，是吃饭合不合口味，是能不能找到说话的人。

广西北海的做法就挺聪明。针对老人“看病难、报销难”痛点，推行“70岁老人全程陪同导诊”服务，实现慢病患者异地不断药。这个细节看起来不大，但对老人来说，这比多建几栋楼管用得多。

吉林那个72岁的老赵说得很直接：“硬件看着不错，但不知道配套什么时候能真正落地。”这句话说出了很多老人的心声。

地方抢老人，真正拼的不是谁楼盖得漂亮，是谁能让老人住得安心。医疗配套跟不跟得上，社区服务细不细，菜价便不便宜，这些琐碎的事情才是决定老人去留的关键。

还有一个不得不说的现实——供给质量参差不齐。有研究指出，银发经济面临供给产品数量少、服务质量低、欺诈频发等问题。

这是一个必须正视的隐患。抢老人是好事，但如果没有配套的监管和服务标准跟上，好事可能变坏事。

老人被骗一次，整个地方的信誉就毁了。

信任这个东西，建立起来要三年，毁掉只要三天。

抢的不是老人，是一种全新的经济思维

回头再看这件事，我觉得最值得关注的不是哪个省掏了多少钱，而是整个社会对“老”这个字的认知正在被重塑。

过去的逻辑是：人老了就是负担，就是需要被照顾的对象。现在的逻辑正在变成：老人是消费者，是旅居者，是带动一方经济的新增长点。

这个转变背后有硬数据支撑。全国新注册银发经济相关企业5.08万家，上半年注册4.73万家，同比增长6.78%。

有研究机构测算，2026年国内银发经济市场规模已突破10.8万亿元，同比增速超过15%，远高于同期经济整体增速。

但我最想说的是另一层意思。各地抢老人，最终能不能抢到，不取决于政策文件写得漂不漂亮，取决于老人愿不愿意来、来了愿不愿意留下、留下了愿不愿意再来。这三点，每一环都是对地方治理能力的真实考验。

我有个远房亲戚，退休后每年冬天去南方住几个月。他跟我讲过一句话：“我们这代人，年轻时没享受过什么。现在趁着身体还行，想多看看。但也不想给子女添麻烦。”这句话我记了很久。

这大概就是这一轮“抢老人”最核心的底层逻辑——老人不是负担，他们是自己想明白了要好好过日子的普通人。谁能让这批人花得放心、住得舒心、玩得开心，谁就能接住这30万亿的大盘子。

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