在商言熵，我是李文军。

昨天晚上看到一个很有意思的故事：

俄罗斯西伯利亚有个波皮盖陨石坑，是远古时期一颗小行星撞击地球留下的。这个坑里蕴藏着极其丰富的钻石矿，储量据说达到数万亿克拉。

什么概念？如果全世界所有女性每人结三次婚，每次新娘都配齐钻石项链、戒指、项圈，这个坑的钻石够供应全世界3000年。

但俄罗斯人很精明。他们上世纪70年代就发现了这个坑，保守秘密几十年。为什么？因为他们深知一个道理：海量的钻石一旦涌入市场，价格就会崩盘。 维持恒定产量，让钻石始终“稀缺”，才能天长日久地享受高价格带来的红利。

这就是最朴素的五个字：物以稀为贵。

一、钻石的故事，照出了中国内卷的病根

看完这个故事，我脑子里跳出来的第一个词就是：内卷。

中国当下的内卷是怎么造成的？

说白了就两条：同质化生产，而且大量生产。

你做什么，我也做什么；你卖什么价，我比你更便宜。相同的产品，只能比价格。价格战一打，利润归零；利润归零，谁都没钱赚。

钻石的故事恰恰给出了反面答案：俄罗斯人不是没有能力大量开采，而是选择不大量开采。 他们用“控制供给”守住了价格，守住了利润，也守住了产业链上每个环节的生存空间。

反观我们很多行业，产能一窝蜂上马，产品高度同质化，最后只能用价格这把最钝的刀互相砍。

二、破内卷，两条路缺一不可

第一条路：产品必须做差异化。

不做差异化，就只能在同质化的红海里比谁更便宜。差异化不是喊口号，是找到一个别人做不了、或者不愿做、或者做得没你好的地方，把价值做出来。

钻石本身没什么实用价值，但它被赋予了情感价值、稀缺价值、身份价值。这些“价值”不是天生的，是被创造出来的。

第二条路：必须控制产量。

这是钻石故事最直接的启示。再好的产品，一旦无限量供应，价格必然崩塌。

控制产量不是“不生产”，而是有节奏、有规划、有底线地生产。让供给和需求保持在合理的张力里，让价格能覆盖成本、留出利润、支撑研发、反哺员工。

没有利润的行业，最终会死掉所有人，包括那些靠低价抢市场的人。

三、物以稀为贵，亘古不变

很多人觉得“稀缺”是个贬义词，觉得“东西多、价格低”才是对消费者好。

短期看，低价确实让消费者得了便宜。但长期看，没有利润的行业，最终会以另一种方式把代价还给消费者——质量下降、服务缩水、创新停滞、就业萎缩。

钻石的故事告诉我们：懂得“不把东西全部倒出来”，是一种更高级的智慧。

俄罗斯人守着一个够用3000年的钻石坑，却选择慢慢来。他们守的不是矿，是价格，是利润，是整条产业链的生存空间。

中国要破解内卷，需要的正是这种智慧：把产品做出差异，把产量控在合理区间，让价格回归价值，让利润回归行业。

物以稀为贵，不是让东西变贵，是让东西值得那个价。

在商言熵，我是李文军。你觉得中国哪些行业最需要“控产量、做差异”？欢迎在评论区聊聊。