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撰文 | 小一土

导读： 大疆和影石打起来了。一家是称霸全球无人机市场的硬件巨头，一家是占据全景相机七成份额的新晋独角兽。过去几年，他们在各自的市场里闷声发大财，大疆在天上飞，影石在地上跑，两家公司虽然都在做相机，但受众和使用场景有着清晰的界限。

但这种默契在过去一年被彻底打破。大疆罕见地推出了直接对标影石的全景相机Osmo360，而且定价极具攻击性；影石则高调发布了全景无人机影翎，一脚踩进了大疆最敏感的核心领地。

伴随新品发布的，是法庭上的专利诉讼、工厂里的排他协议，以及创始人在社交媒体上的隔空喊话。

剥开这些热闹的商战戏码，我们需要回答一个核心问题：为什么大疆和影石现在非打不可？

结论其实很残酷。独立的相机市场大盘已经不再增长了。今天，一个普通人记录生活，90%的需求已经被越来越强大的智能手机满足。只有在极少数场景下（比如滑雪、潜水、高空俯拍），消费者才愿意花几千块钱额外买一台相机。

这个被智能手机挤压后剩下的狭窄空间，就是所谓的影像入口。大疆和影石的战争，本质上是两家遭遇增长瓶颈的公司，在存量市场里争夺这唯一的入口。在这场只能活一个的零和博弈里，没有退让的余地。

两种截然不同的赚钱逻辑

要看懂今天的全面开战，首先要理清大疆和影石过去是怎么赚钱的。他们在科技制造业中，代表了两种完全不同的生存逻辑。

大疆是一家典型的机械与控制导向的公司。汪滔当年做大疆，最早攻克的并不是怎么拍出好看的照片，而是怎么让一个飞行器在天上稳稳地悬停。在这个基础上，大疆把电机、螺旋桨、机械云台和图传系统做到了极高的工程水准。

过去十年，无数公司想要挑战大疆，最后都死得很惨。运动相机鼻祖GoPro曾高调推出过无人机，结果因为动力故障全球召回，最后连团队都裁了；早年拿了巨额融资的明星公司3DR，也因为产品飞不稳，最后积压了十几万台库存。

这些公司的失败证明了一点：大疆的壁垒是非常硬的物理墙。大疆每年投入巨额资金养着庞大的研发团队，通过规模效应把极其复杂的机电系统做成了白菜价。别人根本算不过这笔账。

在大疆如日中天的年代，影石是怎么活下来的？刘靖康非常聪明，他知道去硬磕机械云台和飞控技术等于送死，于是他选择了另一条路：做软件算法。

影石避开了大疆的火力网，切入了一个叫全景相机的偏门市场。全景相机在硬件上没有那么高深，主要就是几个鱼眼镜头。影石的核心竞争力在于后期的计算能力。

用户不需要懂构图，举着杆子随便拍，拍完之后，影石的软件可以自动把画面拼合在一起，还能把画面里那根长长的自拍杆直接抹掉。

如果说大疆卖的是一台精密的机器，那么影石卖的就是一套能帮用户省去剪辑麻烦的软件方案。大疆的逻辑是我把硬件做到最好，你去拍大片；影石的逻辑是你随便拍，我用算法帮你兜底。

依靠这种极低的创作门槛，影石在年轻人和短视频创作者中迅速拿下了可观的市场份额，年营收做到了近百亿的规模。

越界之后的供应链绞杀

两家公司本来可以继续按照各自的逻辑赚钱，但商业世界的残酷在于，企业必须保持增长。

当大疆发现买无人机的人就那么多时，它开始把技术向下兼容，做出了手持的Pocket（口袋相机）和Action（运动相机）系列；当影石发现全景相机市场快要见顶时，它也必须向大众认知度更高、利润更丰厚的无人机市场扩张。

当边界消失，两家公司开始正面硬碰硬时，竞争立刻脱离了单纯比拼产品参数的阶段，进入了更加血腥的供应链绞杀和法务狙击阶段。

去年年底，影石创始人刘靖康发了一封内部信，把大疆在供应链上的动作公开化了。影石在推进无人机项目时，多达33家核心供应商突然遭遇了排他压力，涉及镜头、结构件、屏幕等各个环节。

这些供应商被要求不能把零件卖给大疆的竞争对手。

在大众舆论中，这种行为常被批评为大企业的垄断打压。但如果在商言商，这是制造业里极其常规且致命的防御手段。大疆每年的采购量是惊人的，它养活了深圳周边的无数工厂。

对于一个供应商老板来说，这是一道非常简单的选择题：是保住大疆这个能让工厂机器满负荷运转、按时结账的超级大客户，还是为了去接影石几万台无人机的试水订单，冒着被大疆踢出供应链的风险？答案不言而喻。

大疆这招的精明之处在于，它不需要直接把影石的产品禁掉，只需要通过供应链隔离，迫使影石去寻找二线甚至三线的零部件替代商。这会直接导致影石新产品的研发周期被无限拉长，不良率升高，制造成本急剧攀升。

在电子消费品市场，一旦成本控制不住，产品在终端就失去了定价权，这比产品本身的缺陷更要命。

与此同时，大疆在法务层面也下了一招狠棋。大疆在深圳中院起诉影石，理由是影石有6项关于无人机飞控和结构设计的核心专利，是前大疆离职员工搞出来的，属于职务发明，专利权应该归大疆。

为了证明这一点，大疆甚至找出了影石在海外申请专利时的原始文件，上面清楚地写着那些前大疆员工的名字，而在国内申请时，这些名字被刻意隐藏了。

这个诉讼对影石的杀伤力极大。大疆通过法务手段，成功地把业务层面的竞争，转化为了影石资产负债表上的一颗定时炸弹。

争夺手机之外的唯一位置

面对大疆在供应链、渠道和法庭上的全方位施压，刘靖康选择在社交媒体上频繁发声，甚至带点调侃地回应争议。但这绝不是小辈对前辈的叛逆，而是一种极其务实的公关策略。

在硬实力处于下风时，把企业之间的摩擦转化为公众关注的焦点，塑造一个对抗巨头的挑战者形象，是影石获取舆论保护、稳住年轻用户基本盘的必要手段。

抛开这些具体的商战动作，我们需要从更高的行业视角，来看清这场无界之战的最终走向。大疆和影石为什么不能握手言和？

根本原因在于，消费者对相机的需求已经彻底变了。过去，发烧友们愿意为了不同的设备付费。但今天，消费者的预算和耐心都非常有限。

随着影石把全景相机的玩法做得越来越成熟，一根三米长的隐形自拍杆，完全可以模拟出无人机低空跟随的效果；而大疆的口袋云台相机，防抖和人脸追踪能力也足以应付绝大多数的日常拍摄。

这意味着，无论是飞在天上，还是拿在手里，大疆和影石实际上在解决同一个需求：帮用户快速拍出一段能发在今日头条上收获点赞的视频。既然都是为了发短视频，普通人绝不可能同时买两台功能重合的设备。

大疆和影石在争夺的是消费者手里那唯一的影像入口。这场争夺战的核心，已经从谁的硬件更精密，变成了谁能让用户更省事。

大疆的隐患在于，它有着严重的工程师思维包袱。大疆总是倾向于把硬件参数堆到极致，追求极高的画质和专业的后期空间，但这往往会提高普通人的使用门槛。很多消费者买了大疆的产品，发现拍出来的视频还需要倒进电脑里用专业软件剪辑，最后机器只能在抽屉里吃灰。

影石的隐患则在于，它的硬件根基依然不稳。依靠聪明的软件算法确实能迅速跑马圈地，但在极端环境下，或者在极其考验供应链整合能力的无人机领域，影石还需要补很多课。如果没有强大的硬件做支撑，单纯的算法优势很容易被大公司用巨大的研发资金强行抹平。

这场发生在深圳的竞争，并没有传统商战中那种善恶分明的戏剧性，只有极其冷酷的商业效率比拼。

大疆必须尽快学会如何用软件讨好那些懒惰的普通用户，否则它的硬件帝国就会被影石的算法慢慢渗透；而影石必须在供应链和知识产权上真正建立起自己的护城河，否则它随时面临被巨头一波带走的风险。

结语

无论最终谁能在这场消耗战中占据更多的市场份额，这场毫无退路的内卷，都在客观上推动了整个中国影像设备的进步。未来的相机一定会变得越来越便宜，也越来越像一个不需要你懂任何摄影知识的聪明助理。

只是在这个进化过程中，市场的容错率已经降到了冰点，大疆和影石，谁也不敢先眨眼。