深读｜半年带动超10亿元订单，中山“工会V探厂”如何闯出带货新路

“为什么煮好的水煮蛋，蛋黄上有个小黑点？”

点开中山市白石鸡场有限公司的视频号，常常能刷到一位不一样的主播：不是美食博主，不是带货网红，而是这家公司的总经理、61岁的吴永浩。

镜头前，这位跟鸡蛋打了半辈子交道的老总，把“蛋学问”讲得头头是道：“99%的人都不知道，鸡蛋大头朝上、尖头朝下存放，保质期能翻倍。”“不用早起不用煮，一个鸡蛋怎么做快手早餐？”评论区里，天南海北的消费者追着问：这鸡蛋，上哪儿买？

这是广东中山工厂里的别样“直播间”：没有明星，没有网红，没有大V。镜头前坐着的，是鸡场老总，是转行的钢琴老师，是流水线旁的产业工人。而把他们请到镜头前的，是中山市总工会发起的“工会V探厂”行动。半年多来，500多名本土探厂达人带着镜头走进车间，直接带动订单超10亿元。

给有好货缺传播的中小微企业搭起大舞台，给有表达特长缺平台的人递上麦克风。中山市总工会发起的这场“创新”，走出了一条流量赋能实体经济、技能拓宽就业赛道的全新路径。

截至目前，项目累计培育本土探厂达人超500人。

找到产品“破圈”的路子

故事，要从一次展销会说起。

2025年，DMP大湾区工业博览会在深圳举行。中山市总工会宣传教育和网络工作部部长黄薇在展馆里，看到了让她心里一酸的一幕：好几家中山中小制造企业的展位上，只有老板一个人——一个人搬货，一个人布展，一个人讲解、洽谈。问起来，老板摆摆手：员工太忙，抽不开身；顿了顿，又补上一句：“我们的产品，真的希望被看见。”

偌大展馆，寸土寸金。中小企业拿不出充足的宣传预算，攥着过硬的产品，却挤不进大众的视野。

这一幕，是中山万千中小企业的缩影。

中山是制造业强市，拥有全国41个工业大类中的33个，灯饰照明占全国市场七成以上；全市73.95万户经营主体中，私营企业和个体工商户合计约71万户——按446万常住人口算，平均每6个中山人就有一位“老板”。很多中小企业有很多好的产品，但因为他们没有宣传，不懂得宣传，也没有自己的品牌IP，产品很难被看见。

好货困在深巷，只能等客上门。发现了这样的共性难题，中山市总工会发起了“工会V探厂”，开始了一场独创的破局之路。

培养自己的“大V”

怎么突围？

中山市总工会的打法，是发挥组织优势、联动各方资源：乘着广东省“广货行天下”的东风，联合工信、网信部门，牵手直播电商协会、自媒体协会、网络文化协会，面向广大职工和新业态就业群体公开招募——会表达的、善拍摄的、爱分享的，都请进来，培育成探厂达人，同时帮企业量身打造品牌IP。

队伍带出来，好货走出去，这是“工会V探厂”最大的价值。

有人问：这不就是请网红拍视频吗？

不一样。

网络达人探厂，是单纯的、单次的“带货”；而“工会V探厂”，奔的是订单。

有什么区别？区别大了。

广东省中山食品进出口有限公司展厅。

“工会V探厂”自始至终带着鲜明的目的性：不只带货，更培养带货人；不只教直播，更教会“针对性直播”——

根据企业不同的需求，比如说企业是to B还是to C，中山市总工会有针对性地选择不同的平台，不同的话术，安排导师一对一地教企业怎么说、怎么剪、怎么拍。这和普通的网红直播带货、探厂不一样——不只是宣传，最重要的是帮企业拿到订单。

而且，“工会V探厂”不只是进厂拍视频、做直播，如何剪辑、拍摄，推动品牌IP形成、讲透产品特性，同样形成专业的产品传播矩阵。

2026年1月22日，“工会V探厂”正式启动，搭起“系统化培训+实战演练+常态化创作”的全链条培育体系。

讲台上，站着“活教材”。培训导师冯飞是中山市劳模、市直播电商协会党支部书记，做过十余年电视台主持人，主理的“老冯探厂”账号近4年走访拍摄300多家制造业企业，单条视频曝光量普遍“10万+”。他把镜头语言讲得通透：头三秒怎么留住观众，一条生产线怎么讲成大伙儿都听得懂的故事。

课堂外，达人成团出发。中山市自媒体协会秘书长余祥骏介绍，项目每次组织8—10位经过筛选的达人走进工厂，探厂结束后在抖音、视频号、小红书等平台发布作品；佣金由企业与达人自主协商，工会后续还将推出推客平台，实现系统化分佣结算。

更多的“主播苗子”，就长在车间里。广东省中山食品进出口有限公司总经办副主任何韦思参加培训后，回公司立即开启二次培训，并成立新媒体运营小组，发动旗下13家子公司老板亲自出镜做IP。白石鸡场总经理吴永浩，就是第一位“听劝”的。

白石鸡场总经理吴永浩。

头一回出镜，这家老牌企业的61岁当家人手心冒汗。工会导师在旁点拨：别背稿子，讲你最熟的。

于是，他讲供港澳鸡蛋的品控标准，讲养殖环境的门道，越讲越松弛。“没有人能比自己更了解自家的产品。”吴永浩说。

如今，白石鸡场、石岐鸽场每周更新短视频，单条最高播放量6万；过去老板们埋头深耕养殖，业务员背着产品跑业务，电商订单几乎为零，如今线上微店每月稳定300—500单，经销商刷到视频主动上门洽谈合作。

流量变订单，也变新饭碗

企业拿到订单，“达人”也捧起新饭碗。在带动企业订单的同时，解决互联网经济浪潮下的就业难题，也是“工会V探厂”最独特之处。

钢琴老师蒋东芳赶上行业下行、收入大不如前，作为第一期培训的学员之一，结业后多次实地探厂，视频发布后直接带来几百份订单，月增收最高超万元。她还免费带动身边40多位宝妈入行短视频，不少人顺利开单增收。

AI浪潮之下，机器换人步步紧逼，就业路在何方？对新业态劳动者、转岗职工、居家宝妈来说，“工会V探厂”蹚出的，正是一条看得见、摸得着的灵活就业新渠道——技能在身，订单在手，多一个选择，就多一分底气。

宝妈蒋东芳正在探厂拍摄视频。

走进威力电器的现代化车间，波轮洗衣机生产线上，1分钟就有5台整机下线。围着26公斤大容量洗衣机，探厂达人惊呼：“这台机器，能洗‘广东省被’拉舍尔毛毯？”

要知道，威力牌洗衣机曾连续7年全国产销第一，是名副其实的“中国洗衣机大王”。老国货与新网友，就在车间里撞了个满怀。

一场场探厂，流量顺着网线流进车间：德必胜娃娃品牌咨询量暴涨；雷蒙照明董事长亲自出镜，产品在“广货行天下”直播专场被一抢而空；思锐光学的探厂视频配上AI翻译传向海外；大牌镜业收获上千件意向订单；世宇科技收到海外采购询单……线上热度，变成B端、C端双向订单。“以前出国参展一次花费几十万元，现在一条视频加AI翻译，就能高效触达海外客户。”国家级专精特新“小巨人”思锐光学的总经办经理翟斯宇感慨。

思锐光学车间。

“我们不仅帮企业宣传，更要帮他们拿订单。”黄薇说。截至目前，项目累计培育本土探厂达人超500人，产出短视频2000余条，全网曝光突破3000万人次，直接带动订单超10亿元，模式已被多地借鉴复制。

从一场探厂，到一片生态

更深的变革，发生在水面之下。

当前，中山市总工会正联合市五一工人艺术团搭建推客平台：完成工会建制的探厂企业优先入驻，职工分享成交即可分佣，订单资金归集企业、佣金自动结算，把过去零散对接升级为标准化体系。

平台还把服务与建会入会深度绑定——企业享流量扶持，前提是完成工会组建；职工享分佣权益，与会员身份挂钩，变行政推动建会为权益驱动建会，预计带动新建基层工会超500家、新增会员超4万人。

在中山市总工会未来的规划中，“工会V探厂”还有更远的未来：不需要工会次次牵头，企业主动邀约达人，达人主动对接好货，让数字赋能制造业，长成常态化的社会生态。

达人到思锐光学探厂。

某种意义上，“工会V探厂”递给中小微企业的，是一块不亚于公共技术服务平台的“数字基建”：后者帮企业跨过研发、检测的门槛，前者帮企业跨过流量、传播的门槛。

“工”字怎么写？上面一横是天，下面一横是地，中间一竖，是顶天立地的工人。当工人接过麦克风，当车间亮起补光灯，“V”便不只是视频的缩写——它是中小微企业的“微”，是显身手的“威”，更是胜利的手势。

厂门打开处，好货不再困于深巷；镜头对准时，机器声应和着时代的节拍。这是中山“工会V探厂”的故事，也是互联网浪潮中的一扇小小窗口——窗口里，一个个普通劳动者、一家家中小企业，赶上了浪潮，站稳了潮头。

统筹：罗丽娟

撰文：廖冰莹 罗丽娟

摄影：叶志文

【作者】 廖冰莹；叶志文；罗丽娟

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端