闭店率52%，烫染店接连退场，10元快剪凭什么站稳市场？

洗剪吹的天，塌了。

经常去理发的人一定发现了，小区周围的一些中高端染烫门店都跟说好了似的，一个接着一个转租关门。

可家门口的快剪店却到了半夜，仍然灯火通明。

这不，前几天一条热搜突然爆了，大概意思是说快剪店打爆了高端美发店里的“托尼老师”。

网友们则追着赶着在这条热搜下留言，一千多万的热度摆在那儿，很多人都对烫染美发店憋了一肚子意见。

说白了，这根本不是网友在凑热闹。

如今，“没有人能笑着从理发店里走出来”，都已经被大家玩成了梗。理发10分钟推销半小时，各种办卡升单的话术让人听着心烦，哪还有心情好端端地坐在那里。

可以说，美发行业这几年关门倒闭的已经超过了一半以上，曾经的理发生意早就变了。

同样是剪发，却已经是冰火两重天。

2026年前3个月，全国就有21万多家美发店关停或者转让改行，而新开的只有12万家左右，这么算下来一个季度就减少了超过8万家。

现在想开一家稍大一点的理发店，有一半的可能都是赔钱关门。

但要说，理发的生意完全凉凉了那也不是。快剪门店在全国已经开到了3.2万家，广东深圳这两个地方就有五千多家。

截止今年10月，国内快剪企业就有7227家，将近80%成立还不到五年时间，光是去年就新开张1800多家。

一边是生意难做，成片地倒闭，再看看另一边又红火的不得了，这个差距就特别能说明问题。

在我看来，倒闭的从来不是理发的人变少了，而是这些人不再按套路出牌了。

中国青年报曾做过调查，有超过七成的人都有过不好的理发体验，定价太高排在第一位，接着是各种推销办卡太多，最让网友无奈的就是理发师根本听不懂消费者的要求。

有不少人在社交媒体上说，给理发师讲了半天，结果剪出来个“四不像”，大几百的费用白瞎了。

说起来，这事儿谁碰见了不得生一肚子气啊！

而这几条正好是理发店的老套路，本来剪个发几分钟就能搞定的事，非要在洗头的时候就往产品上聊。

好不容易开始剪头发了，一会又说发质不好得染还得护理一下，反手几个项目加起来少说也得几百元，里外里就是让你升单加价。

要说前几天这理发的事儿都能冲上热搜，那是多少人真金白银踩过坑以后攒出来的。

可是那些快剪店哪怕在路边随便支个摊，顶多摆张椅子，挂个横幅就开张了。一个人也就5-8元钱，很受一些老人的喜爱。

精致一点的开在商超旁或者是地铁站边上，同样有一群人排队等着。

郑州的一位店主就曾在采访中说，自己一个月能给1000人剪头发，天热的时候忙起来甚至超过1500人，轻轻松松挣个万把块钱。

既然洗剪吹和快剪店都是在理发，为啥会遇到两种不同的场面呢？

其实，看似赚钱的美发机构，早就被成本困住了。

很多人以为这些机构赚得都是暴利，剪一刀烫一下，钱就哗哗地来了。

说白了，美发行业的第一个门槛就是房租和人工。

我们先来看看行业数据，就这两块直接吃掉了收入的5-7成，每年续租的时候，好地段的租金还要再涨个20%-30%。

就拿一线城市来说，一百平的门店月租八万到十二万，就算是三四线城市的临街铺面，月租也得三万起步。

再加上那些号称“资深发型师”的工资，还有员工的推销提成，这些都和店面死死绑在一起，还没算上开店初期的装修、染烫设备这些杂七杂八的开销。

简单来说，一个月眼睛一睁，几万元的固定花销就在那儿等着。那这些钱从哪儿来呢？说到底就只能从染烫升单和预付储值卡上薅。

说起来这个储值卡，也就是从十几年前兴起的，当初办卡其实是件让大家都很高兴的事。本来办张卡每次都能省下几十元钱，倒是挺划算的，门店这边也能提前收到一笔钱，老板也开心。

毕竟低头剪上一天也就千把块，可卖几张卡一天就能进账上万元，这样的好事，没有哪家门店不愿意干的。老板们拿着钱又去不断的开店，想吸引更多的客户来办卡。

可店面越开越多，这门生意就开始变味了。

2020年时，美发的单价直接上涨了26.4%，男生剪发的单价直接逼近100元，女生美发的价格涨到了130元左右。

这还不算，为了增加更多的收入，一家门店哪怕只有8个员工，却按照头衔分出三六九等，普通剪、精剪、总监剪等各种名头都往上挂。

实际上一位理发师傅上个月在这家店还贴着精剪的标签，下个月换家店又变成了首席，价格一下从48元变成了178元。

这哪里是技术升级，明明就是靠贴标签卖高价。

更让人破防的是在店里安安生生理个发都不行，发型师背着办卡和升单的考核，每个人的收入有六成以上都来自这里，不开单就没钱拿，放在哪个发型师身上不得拼了命的推销。

在我看来，这并不是他们天生贪心，只是这种方式把他们都逼成了销售。房租要交，工资要发，不卖卡就活不下去，那只能把剪刀变成话术工具。

说白了，高成本只能靠高单价来支撑，时间长了一定会消耗消费者的信任。

大家越来越反感捆绑销售和那些隐形套路，宁愿去快剪店甚至路边摊，既不闹心又能节省时间。

如果说，这些套路让很多消费者远离了美发机构，那这几年外部环境的变化，对它的冲击才算是最大的。

你有没有发现，电商平台上家用电动理发器、自助修剪套装卖得特别好。

再加上互联网上有很多教程，随便找一找都能翻腾出来不少，跟着视频就能轻轻松松修剪好头发，不但减少了花费，还提高了效率。

有数据显示，购买这类产品的消费者里男性占62%，年轻人占到了31%，而三线及以下城市的购买量比一线城市高出15%。

说白了，简单修个边，推个短发或者给孩子修一下，买一个几十块的理发工具在家就能搞定，不用排队更不用听店员喋喋不休，这也太舒坦了。

就这，去一趟美发机构发型好不好看先不说，几个小时的推销，再加上大几百的花费谁还愿意去呀？

而那些快剪店就不一样了，别看同样是剪头发，快剪店只要十来平米的门面，两三个坐椅沿着墙边排开，既不用洗头床也没有收银台，更别提什么产品柜和高端的装修。

只需要装上几面镜子，一个吸发器，不洗头、不吹发，有人来剪发几分钟咔咔就搞定了，吸发器一吸，简单清爽，顾客起身就走了。

不办卡也不推销，如果在人流量大的地铁站周围开店，一天能剪三四十个人。

成都有家快剪店，一位理发师、两张椅子，只需要10元钱，一个月下来能稳定收入两万元，反而比美发机构的收入高出了2-3倍。

在超市出入口或者生活区周边，出来买个菜的功夫就把头发剪了，靠着一波又一波的人流，快剪店的生意越来越火爆。

在我看来，快剪店真正的优势并不是价格，而是不用设防。

来理发就简单几分钟完事，不用在一堆话术里保持礼貌的微笑，也不用担心充了值这家店会不会跑路，这种踏实感，正好是现在大家最想要的东西。

更狠的还在后面，去年5月起对于服务行业，特别是对于理发美容机构的充值消费，有了专门的规定。

凡是收取了预付款后关门停业，不退款甚至恶意逃避的，将会承担法律责任。

简单来说，销售充值卡从免费的大额收入，变成了压在手上的责任。

不得不说，上有监管，下有顾客越来越清醒的选择，当初靠着老套路活着的那批门店也只能灰溜溜地退场。

如今，眼看着大半门店倒闭，也许很多人会想，理发这行是不是没戏了。

其实，被消费者抛弃的只是那些推销催单的话术，理发这门生意在任何时候都会有需求。

比如网红理发师晓华就是因为能听懂顾客的需求一夜爆火，7天就涨粉上百万，天天在店门口排队的人一波接着一波。

她剪一次头发就收30元钱，不卖关子也不推销，更不涨价，顾客要什么发型，她就能剪成什么样。

不仅如此，顾客还都追着晓华，想从她这里买美发产品。

说句实话，愿意花钱买单的人一直都有，甚至还有不少。

2025年，美发市场的其他服务收入已经超过了24%，男士净脸、高端修面这些服务，一直都没消失，大几百的费用也没见有人抱怨过。

说到底，这笔账大家早就算明白了，贵本身并不招人烦，真正让人烦的是无缘无故贵得没道理。

在我看来，美发行业已经告别了靠套路推销，用办卡赚钱的模式。

消费者不再无脑买单，充值圈钱再跑路在今天也已经行不通了，曾经稳赚不赔的高端美发生意失去了光环。

其实在行业大洗牌的背后，捆绑消费早晚都会被抛弃，真正可以长久活下去的，只有真诚和性价比才能让客户永远追随。

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参考资料：

1、三联生活周刊：《闭店率高达52%，曾经红极一时的挣钱生意被抛弃了？》

2、界面新闻：《“10元快剪”走红》

3、金错刀：《关店8万家！“刺客”理发店输给了10元快剪》

4、海报新闻：《理发店价格打下来了！实探快剪店：10分钟，10块钱，不洗头，不烫染》

作者：红菱

编辑：歌

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