白酒日志（1316）：经销商并不会退出白酒历史舞台

在高端白酒商业逻辑中，经销商的作用还是需要多谈一谈。

因为不同酒企经销商的作用还是非常不一样的。

对于已经形成全国化品牌的公司来说，经销商的作用比较小，因为名气已经得到了大众的认可，不需要经销商利用手里的资源再去做圈层的拓展。飞天就是这样。

不过，这事儿不绝对，比如茅台要推精品，还是需要像川糖周掌门这样跟富人圈层打交道的人，告诉他们为何精品能比飞天贵，好在哪里。

所以，经销商并不会退出历史舞台，只要高端白酒还有开拓产品的市场需求。

对于泸州老窖这样的企业就不一样了，品牌不如茅台和五粮液，甚至没有完成全国化，要向上建立品牌形象，就不得不依靠经销商开疆拓土。

林锋不止一次说过，对于泸州老窖来说，线上渠道拓展的紧迫性并不强，因为那只是让消费者更容易买到酒而已。但问题在于，消费者为何买你的国窖而不是五粮液，这就需要有能力的经销商帮助企业去开拓市场了。

另外，哑铃型的白酒行业分化可能是不准确的，白酒行业如果全面向c了以后，消费会高度场景化。

节日庆祝喝什么、商务宴请喝什么、下班解乏喝什么、朋友聚会喝什么。次高端并不会就此没落，不同消费者的需求、使用场景、支付意愿还是非常不一样的。

比如，好朋友聚会，也有面子需求，但或许又不必强撑着多掏200一瓶，一桌喝6瓶就是多掏1200，600左右的好酒，兼顾面子和品质，或许就是一个好的选择。如此种种，行业下行期要看酒企的领导层怎么掌舵的，谁能看的准，押得对，会在变动期脱颖而出，反之则可能会掉队。

不过，再回过头来看，建国以来的老四大或者老八大名酒，真正掉队的人并不多。

所以，投资头部的名酒企，即便掉队了，也不会真的迎来价值毁灭，赚多赚少的问题。

这也是投资白酒行业的又一次安全垫。

（来源：捡瓶子攒股票）

注：纯属笔记，不作任何投资依据。