拾掇拾掇

   坐电脑前忙了一天，连谁都顾不得喝上一口，忙到下午6点，一刻也不想再继续。看到EXECEL都有想吐的感觉了。放个假也不容易啊，连续两天的活得在一天内干完。再说放假的时候客户来访、再加上几通电话，这不等于没有放假吗？累的时候再想想这么点可怜的工资，辛苦一年还赚不够大学一年的学费呢。

  不过想想从2010年1月开始，可能是本命年过去时来运转，我已陆续接了1个20尺和1个40尺柜的单了，如果星期天的客户回去打钱过来。那就三个柜了。比起去年几千块RMB的小订单来说，已经是跨了一大步了。回想去年自从7月到这个厂以后，每天都过得像无头苍蝇，忙来忙去就是没有成绩，再加上一些人的对自己的怀疑，每天的天气似乎都是阴霾的，也越来越不相信自己。这次其实提成不多，不过也算是解了口气：至少能让那些狗眼看人低的人后悔当初说的话,至少在走的时候也不会觉得是灰溜溜地离开^_^  就算他们继续说什么，也就让他们去吧，就当他们是暴发户——没有什么了不起的。他们的眼里能看到的只有钱，坚信自己的，走自己的路就可以了。不要因为他们的价值观而怀疑自己，影响自己的心情。

  周日送客户回去的路上，他跟我说了句话，我觉得这是全世界人都应该信奉的格言：something you believe it, it will come true. 和我们中国的一首歌歌词有异曲同工之处：许多事情如果相信，就会存在。  这也是我做业务一年多以来总结出来的道理。因为每天坐在电脑前更新产品，有的时候就更新了几百款产品也不一定就有一个询盘，一个月就算收到几百条询盘也不一定碰上一个有质量的客户。用个词“大海捞针”来形容我们的工作是再合适不过的，如果你把每个客户都当成是没有质量的客户来对待，随便应付一下，那根你费了几百滴汗水换回来的针就可能成你的手缝里遛走了。虽然看似从来没有属于过你，也没有什么大不了的。但是浪费的时间是自己的，宝贵的青春也是自己的。所以要相信自己会遇见有效客户。另外，付出了那么多的时间和精力帮客户报价，客户提出的很多要求都不假思索都答应他们，总觉得自己的真诚能打动客户，但是很多时候都是事与愿违。客户并没有下单。这个时候也不能怀疑自己的能力，而应该换一种方式和姿态跟客户沟通。根据这一年多的业务经验，我觉得通常下单的客户都不会有太复杂的事情让你做。因为如果这件事情让你乃至工厂觉得很棘手，那就证明我们本身在这方面也不具竞争力。就算最后勉强完成了客户的要求，客户还是不会满意的。所有碰见这样的客户，乘早拒绝他，省得浪费大家的力气。

  总之，让自己每天保持乐观和积极的心情，老天也会眷顾我们多一些的！