告别格力时代，新空调集团日收10亿，成市场新宠

文|理珂的观点

编辑|理珂的观点

董明珠这位“铁娘子”曾自信满满地说：“格力空调是世界第一，美的算老几！”她言之凿凿地表示格力会保持行业领头羊地位十年。然而，美的迅速打破了格力24年来的垄断地位，收入每天高达10亿元。你说格力如今是如何输掉这场战斗的？我们该如何解读美的崛起的秘密？

过去几年里，美的集团凭借更实惠的价格策略和更敏锐的市场反应力，成功吸引了大量消费者。美的的成功并非偶然，而是一系列高效市场策略的产物。它将“高性价比”发挥得淋漓尽致，以价格优势迅速击退竞争对手。

很多消费者发现同样的空调，美的比格力便宜一截，于是自然地转向美的的产品。更重要的是，美的并不只依赖价格优势，还在技术研发上大力投资，确保自己的产品保持领先地位。

美的早年是由何享健从顺德的小冰箱厂一步步发展而来。这个集团通过多次战略调整和转型升级，才成为如今的国内家电巨头。

何享健善于观察市场，他一开始就意识到只有灵活应对市场变化，才能长期发展。比如在冰箱领域，美的很早就引入了大容量冰箱的概念，并迅速占领了市场。到今天，美的更进一步，在空调、家电和智能家居领域实现了全面覆盖和品牌影响力的提升。

格力的崛起与董明珠的魄力密不可分。上世纪90年代，格力凭借过硬的产品质量和董明珠铁腕的管理风格，一步步成为国内空调市场的领军者。在那个市场还未饱和、对价格敏感度相对较低的年代，格力将品牌价值打得很响。其广告语“掌握核心科技”更是深入人心。

董明珠对于自主创新的坚持和对核心科技的追求无疑是值得称道的。她带领格力在空调领域实现了数次技术突破，将产品品质推向了新的高度。消费者愿意为品质买单，格力也顺理成章地成为了这个行业的标杆。

美的在与格力的较量中始终没有放弃。它通过价格战、产品研发、品牌塑造等多重手段，将消费者牢牢吸引住。而这时格力过于依赖既有优势，未能跟上市场的变化。

当全国疫情爆发后，市场遭受巨大冲击，格力的线下销售模式遇到了巨大挑战。相反，美的早已加速线上销售渠道的拓展，使其业绩未受到严重影响，反而扩大了市场份额。

除了线上线下销售渠道的不同，美的在产品研发上采取了更加务实的策略，不仅确保产品性价比，更大力推广智能家居等新概念，这使它在新的消费潮流中站稳脚跟。格力则因价格相对较高，导致一些消费者转向更实惠的选择。

在技术创新方面，美的集团的战略更灵活，它重视技术研发并投入巨资打造全球研发网络。它深知现代市场需求瞬息万变，因此尽可能使产品开发更贴近消费者需求。通过持续的数据分析，美的能更精确地判断市场趋势和消费者喜好。这让它在定价、营销和生产管理上都能迅速调整策略。

格力的技术研发一直很强，可是高昂的成本和定位让它调价显得格外僵硬。你看它的产品，高端确实高端，细节拉满，科技感满满。可这价格也是相当硬气，有的消费者一看那标签，不由得多看了一眼隔壁的产品。

谈到智能家居，美的已经抢先占位，从智能空调到智能冰箱，花样百出，能联网的全能来一套。比如美的一款空调，你用手机无论在家还是外头，都能提前调节温度，把夏日的燥热挡在门外。让人不得不感叹，真有那么点未来科技的意思。

而这一切，都得益于美的对技术的深度开发和市场需求的精准把握。他们有一套完善的数据分析系统，能预测用户需求，提前布局，这不仅提升了用户体验，也让产品销量持续看涨。市场的反馈证明，智能家电已经成为未来趋势的主角。

格力呢？虽然它在智能化上动作稍慢，但你不能说它就落伍了。董明珠女士一向有自己的打法。格力依然坚持在产品质量和技术创新上下功夫。他们的空调能在酷热的夏天，让你感受到北极的凉爽。但董明珠也意识到，要赢得未来，必须拥抱变化。

说回这场竞争，你以为只是一场价格战那简单？那就大错特错了。现在的战场已经转移到了智能化和全球布局上。美的与格力都在积极拓展国际市场，他们的产品已经遍布全球多个国家和地区。在全球化的大潮中，两者都希望能够抢占更多的市场份额。

未来的路在哪里？谁也说不准。唯有不停地更新换代，不断地提升技术含量和用户体验，才能在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟。美的可能会继续在智能家居领域深耕细作，而格力可能会在保持技术优势的同时，加速智能化进程。

文章到此，就聊到这里。无论是美的还是格力，都还有很长的路要走。他们的每一步都可能改写行业的未来。对于我们消费者来说，这场技术和智能的革新，无疑将带来更多的选择和更好的生活体验。所以，你准备好了吗？让我们一起拭目以待！