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前言

“拼多多，拼得多，免得多，拼就要拼多多，随时随地拼多多”，拼多多这句广告语宛如洗脑神曲，在人们脑海里挥之不去。

但谁能想到，前两年风光无限的拼多多在本月初却惨遭滑铁卢，一夜之间蒸发上亿市值！7亿用户束手无策，无法挽回拼多多的颓势。

网友听闻这个消息非但不惋惜，反而痛骂：自作自受！究竟发生了导致拼多多陷入“市值蒸发”和“网友怒骂”的双重窘境？

一夜蒸发上亿市值！

拼多多在2022年取得了令人瞩目的成就，全年营收高达2476亿元，同比增长90%，用户数达7.8亿。

然而这家电商巨头这两个月却陷入了窘境，股价持续下跌，这让外界对其未来发展前景深感忧虑。

拼多多在今年3月21日公布的年度财报展现出优秀的业绩，但这一利好消息并未能提振股价，相反，自4月初以来，拼多多的股价就出现了持续下滑的态势。

4月11日，股价下跌2%，来到118.64美元/股，4月16日，股价更是遭遇了重挫，单日下跌幅度高达6%以上，市值蒸发上亿元人民币，网友们直呼：自作自受。

此后数日，股价继续下跌，18日更是跌至113.43美元/股。拼多多股价的剧烈波动的原因，我们或许可以从其发展模式和策略上找到答案。

拼多多遭众吐槽

拼多多，在淘宝和京东包围下逆境而生，最初凭借着低价优势和灵活的营销手段快速赢得了市场的青睐，然而，“得之易，失之易”，如今这样的发展模式却引发了无数用户的诟病。

随着时间的推移，拼多多的价格战略带来了许多负面影响，例如商品质量参差不齐、营销方式引发争议等，直接损害了消费者的购物体验，这些因素共同导致了拼多多股价的下跌。

拼多多之所以能实现低价销售，关键在于其对商家入驻门槛的放宽，虽然这一策略吸引了大量商家入驻，但也导致了商品质量标准的降低。

实际上，拼多多平台曾出现大量假冒伪劣商品，甚至连药品也不例外，对部分老年消费者的健康造成了不良影响。

一位博主在百亿补贴活动中购买的化妆品被确认为假货，尽管最终获得了十倍赔偿，但此事件也凸显了拼多多对产品质量的管控不足。

除了质量问题，拼多多的一些营销活动也引发了消费者的不满，比如，“砍价”活动经常陷入进度停滞的困境，即使邀请了大量新用户，最终也难以达到活动目标。

知名主播“张大仙”曾和数万名粉丝一起参与拼多多的砍价活动，希望在观众的帮助下成功获取免费的代金券。

尽管粉丝数量众多，但经过几个小时的“砍一刀”后，进度条却始终差那么一点，最终也是没有获得所期望的商品。

这一事件在网络上引发了广泛的议论，许多网友对拼多多的砍价活动表示怀疑，认为可能存在不公平或欺诈行为。

面对消费者的质疑，拼多多官方的回应显得不够及时和充分，在最初的事件发生后，拼多多官方未能提供明确的解释或道歉，而是试图通过内部调查来解决问题。

这种拖延的态度进一步加深了消费者的不信任感，此外在处理类似问题时，拼多多官方的回应方式也经常受到批评，被认为过于简单和机械，缺乏诚意和透明度，进一步损害了品牌形象。

拼多多在营销活动方面存在的问题，如砍价活动的公平性、透明度不足，官方的应对措施非常敷衍，严重影响了消费者对其的信任。

拼多多过度投放广告的做法也受到了消费者的诟病，许多人表示，即使已经卸载了拼多多应用，仍会被频繁推送下载链接，广告弹窗也时常打扰正常的使用体验。

这种被动营销方式严重影响了用户体验，可能会适得其反，损害拼多多的品牌形象。

尽管拼多多的低价策略在一定程度上满足了部分消费群体的需求，但这种方式并不能长久持续下去。要想成为深受国民喜爱的企业，必须毫不留情地进行改革。

至于黄峥究竟经历了怎样的努力，打造了拼多多帝国呢？

创始人黄峥——两位贵人助其成长

黄峥的传奇人生可谓是实力与机遇的完美交织。

他从平凡的家庭中走出时，展现出了惊人的数学天赋，获得过无数优胜奖，从而被保送进入了名校浙江大学。

在校期间，黄峥所学的计算机专业为他打开了通往科技殿堂的大门，也让他邂逅了人生中的第一位贵人。

大学时期，黄峥意外巧合下认识了创立网易不久的丁磊，丁磊对这位年轻的计算机天才赞赏有加，还向他请教一些技术难题，两人由此结下了铁杆友谊。

然而更为重要的是，丁磊还把黄峥引荐给了资深企业家段永平，段永平更是不简单，步步高、小霸王等品牌的创始人，也是黄峥的第二位贵人。

段永平成为了黄峥人生中最最重要的领路人，2002年，在段永平的建议下，黄峥选择前往美国威斯康星大学深造，毕业后，黄峥面临着加入谷歌还是微软的抉择。

再次出谋划策的段永平劝他加入谷歌，因为这家新兴公司的创新理念将成为互联网发展的主流，果不其然，黄峥在谷歌一展身手，2006年更被派往中国组建谷歌驻华办事处。

正是在这一年，段永平"拍下"了与投资大师巴菲特共享午餐的机会，而且还特意邀请黄峥同行。

在这个具有里程碑意义的午餐中，黄峥从巴菲特口中领悟到了许多宝贵的创业哲学，譬如“不涉足自己不了解的领域，不从事空头交易，不依赖借贷经营”，这些箴言成为了黄峥后来创业决策的重要指南。

2007年，黄峥辞去谷歌的工作，在国内创立"欧酷网"电商公司，凭借着非凡的商业头脑，得到了段永平的大力支持，黄峥在国内一炮而红，业务覆盖了电商、游戏等多个领域。

尽管取得了一定的成就，但是黄峥并没有因此而满足，与当时京东仅用了三年时间便实现了百亿营收的惊人速度相比，欧酷年营收六千万的业绩显得有些黯淡。

这位雄心勃勃的年轻人卖掉了欧酷，决心追求更高的目标。

2015年，黄峥创立了"拼多多"电商平台，将社交元素与电子商务相结合，开创了一种全新的运营模式。

签到领红包、拼团砍价等创新机制不仅增强了用户互动，更是在无形中为拼多多进行了病毒式营销，吸引了大量新用户。

短短一年，拼多多便超越了隔壁的唯品会，单月交易额突破千万，2016年，拼多多与黄峥此前的另一创业项目"拼好货"合并，黄峥出任董事长，拼多多商业帝国由此崛起。

黄峥的成功不仅凝聚了个人的杰出才华，更是一段与机遇完美交融的传奇。

如果没有丁磊的引荐和段永平的全力支持，黄峥很可能难以遇到如此良机；如果黄峥个人没有出众的素质，那些珍贵的机会也将难以把握。

正是实力与机遇的巧妙结合，让黄峥踏上了荆棘丛生却又充满传奇色彩的创业之路，最终在商海征途中书写了自己的传奇篇章。

拼多多能够从默默无闻到如今家喻户晓，背后付出了多少努力呢？

拼多多的发展

2015年，当淘宝和京东已经占据市场主导地位之时，黄峥创立了"拼好货"平台，这也是拼多多的前身，他敏锐地意识到，在这个红海市场中求存，必须采取与众不同的营销策略。

在他为发展策略发愁时，他却突然想起了幼年时发生的一件事：小时候他和妈妈一起出去买菜，但妈妈总会在买菜时总会和小贩砍价半天，砍成功时，妈妈就会很高兴。

这在年小的黄铮脑海里留下了深刻印象：人们很爱占便宜，这是天性。

他抓住消费者追求廉价商品的心理，将低价作为拼多多的核心竞争力，通过"薄利多销"，出售低成本商品，以最优惠的价格满足大众需求。

同时拼多多推出了创新的"拼团"机制，鼓励用户邀请亲朋好友一同购买，集体砍价可获得更低折扣，将娱乐和社交元素融入消费过程中，增强了购物的趣味性。

为了持续吸引新用户，拼多多经常开展现金活动和免费领取商品的促销，利用了人性中的"薅羊毛"心理，迅速积累了大量忠实用户。

同时，拼多多秉持着良好的售后态度，不断优化服务质量，树立了较好的品牌口碑。

凭借着低价优势和良性互动机制，拼多多的用户规模和交易额快速增长，不到三年便成功登陆纳斯达克，成为国内三大电商巨头之一。

然而，拼多多的成长之路并非一帆风顺，初创之初，为了满足低价营销的需求，平台上不可避免地涌现了假冒伪劣、违背公序良俗的商品，引发了社会的质疑。

拼多多深谙质量问题的重要性，及时加强了监管，重新重塑了其正面形象，拼多多还积极支持农业发展，成为了新型农产品宣传推广平台，这个发展策略赢得了社会的广泛赞誉。

另一个引人注目的亮点是拼多多的百亿补贴政策，在数码电子产品领域尤其突出。

这一补贴力度不仅超越了同行业竞争对手，更成为拼多多最引以为傲的卖点之一，在双十一期间更是创下了令人瞩目的销售佳绩。

在这样的发展态势下，拼多多宛如一株幼苗逐渐成长为参天大树，成为家喻户晓的国民品牌。

结语

面对如今的问题，拼多多需要精准把控质量关和用户体验，完善内部管理，顺应行业发展趋势采取有效对策，方能在狼烟四起的电商战场中百炼成钢。

拼多多用低价突围的创业传奇，正等待又一个华丽转身。

参考资料：

1、《2476亿的背后：拼多多如何引领高质量消费新趋势》新浪财经2024-03-21 17:29

2、《投入110亿，拼多多加码转型》新浪财经2024-03-22 19:20

3、拼多多创始人黄峥:石佛一样的年轻人 新浪网[引用日期2022-03-11]