湖北宜昌长阳茶叶滞销，老板坦言：再过5年我们多数茶厂会被淘汰

昨天去村茶厂卖茶叶，顺便买几十斤干茶（不少头条朋友托我代买的）没想到，茶厂老板一番话，让我emo了许久。

在同学的茶厂办公室交谈

刚到茶厂，看到卖茶叶的茶农寥寥无几，往年这时候可是要排长队的。

来到称重封装间，订单也不太多。直到我说要一批干茶，大家才开心的忙碌开了。

茶叶打包现场

老板娘一边装茶叶，一边给我老同学（茶厂老板）打电话：赶紧下来，你同学来看你了！

同学感冒了，很是疲惫，说话都费劲，赶紧把我拉到办公室，给我泡茶。

同学给我泡的口粮茶

我开门见山：今年茶叶市场好像有点低迷？现在茶农的鲜叶才收5块钱1斤？这清明还没过几天，你们四五十块的干茶都出来了？

同学轻叹一口气：唉…一年比一年差，今年茶叶消费需求减少了很多，往年城里不少单位找我们拿茶叶，给员工发福利，都是3斤5斤的发，今年是一斤两斤的发，有的直接不发了，你说咋搞？

同学茶厂展台

我问：今年外地的茶商不来咱们村拿货了吗？往年不都是开着车过来拖？

同学：五峰的老板今年过来的也少，他们还反而让我们去那边拿茶叶，那边的鲜叶和干茶比我这边还便宜！有几天我们收鲜叶，一天亏1万多，这谁顶得住？！

这种鲜叶只卖5块钱一斤

我一时语塞…

同学继续说道：我们这个行业快走到头了，最多还能撑5年，多数中小茶厂可能就会关停…话一出口，我就emo了…

五六年前从深圳回到宜昌时，我就有跟同学好好聊，探讨茶叶的销路问题，比如电商、比如自媒体、生态旅游、农家乐。我的账号数据一直不错，很多粉丝朋友也觉得我靠谱，看到我的图文后，夸我们家乡山好水好，没少找我买茶叶。

我这人嘛，比较佛系，心也不狠，百多元以上的茶叶，也只加价5~10元，有几次还差点倒贴钱；像一些低端口粮茶，仅让顾客自己出邮费，也就赚了个吆喝。

每次去拿茶叶，同学一家是感谢了又感谢，其实何须谢我？我深知：只有茶厂的茶叶卖出去了，我们这大山深处茶农的鲜叶，才能卖个稍微像样一点的价格，因为我爸妈也是茶农，我们村家家户户都有几亩的茶园。

这次回长阳老家，我一片茶叶都没摘，只是双手插兜，在茶园里逛了逛，个位数的价格，让我实在没有兴致，我还劝爸妈不要摘，老妈说：价格再低，大家还不是在采茶呀？农村哪有什么经济来源，你挣5块就有5块，挣10块就有10块，不搞一分没有…

我家茶园实拍

湖北是产茶大省，但真正在全国比较有名气的品牌不多，像恩施玉露、五峰采花毛尖、宜昌宜红工夫茶等等，还勉强能打，其他多如牛毛的不知名茶厂，用明白人的话说就是“为他人做嫁衣”---外地茶商过来用超低价批发茶叶走，换上一个包装、一个品牌，然后在市面上加价售卖。

有人在网上表示愤怒：为什么你们那里的茶叶这么便宜，而我们在城里买的茶叶那么贵？茶叶店心真黑啊…

在这里我想说：茶厂和茶叶店是两种模式。茶厂主要加工生产，给下游供货，靠走量、薄利多销的批发模式；而茶叶店是零售，门店租金、人工工资、包装都是需要成本的。适当加价售卖合情合理。

同学茶厂生产的明前毛尖实拍

当然也不排除有个别黑心茶叶店存在，我就碰到过：记得2012年从宜昌返回深圳，给老板带礼品，那时对茶叶完全不懂，在宜昌东站斜对面一家茶叶店买了一盒茶，是两个女老板，推荐了一款，打完折400元。回到深圳，我兴高采烈的把茶叶给老板，说这是我们家乡的特产，打开精美的外包装瞬间尴尬：里面包装丑陋、没有品牌、分量也不足（足斤估计最多八两）泡出来更尴尬，叶片都是碎渣渣…现在看来，那份茶叶最多值80元，老板含泪挣了300多…从此我再没在茶叶店买过茶叶。

同学茶厂生产的明前毛尖

回归正题，我的家乡情怀比较重，从小到大总盼着家乡好，可是家乡的经济支柱不多，茶叶算其中一个吧，至少一季茶叶，能够支撑一个农户一年的农药种子化肥钱，也解决了很多家有小孩读书的经济问题。

幺爹家的茶园

回到城里，我又给老同学发了消息：高端茶不好卖，但低端口粮茶还是很有市场的，我来帮你推广，一分不赚，让顾客自己出邮费即可，走量赚个吆喝吧！同学自然是感谢了又感谢。

称重、封装好的茶叶

我的能量和影响力十分有限，平常要工作，精力也有限，但我还是决定尝试一下，能帮忙卖一斤就是一斤，于是连夜发了这篇文章。

我家的茶园实拍

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