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图源：小罐茶产品手册

引言：前有背背佳、好记星、8848钛金手机，后有小罐茶，杜国楹收割中产智商税真可谓是一环扣一环，环环相扣！

“小罐茶，大师作”，卖的比茅台贵的小罐茶作为中产阶级送礼新潮的销冠，究竟是智商税还是物超所值？

最近在节假日送礼的时候，一款产品的热度又渐渐火了起来，它以较高的价格和精致的包装标榜着“高端”水平，它就是“小罐茶”！

小罐茶在近几年火爆全网，网上很多博主都纷纷购入测评。有不少人表示小罐茶是“高颜值”的送礼好物，但大多数人表示，小罐茶就是智商税！还有人嘲讽“智商茶！”

目前的小罐茶已经被定义为中国高端的茶叶品牌之一，在2014年小罐茶亮相，在2017年小罐茶的广告宣传片火爆全网，“小罐茶，大师作”成为了小罐茶的口号，小罐茶也从普通品牌，一跃成为了大师级产品！

小罐茶迅速走红也引起了茶行的经销商的注意，很多内行人表示：“只有不懂茶的人才觉得小罐茶好。”

年销上亿罐的小罐茶，真的是“智商税”吗？

图源：小罐茶产品手册

小罐茶高达6000一斤却能卖爆？

细看背后的营销套路！

小罐茶在2018年年销量达到20亿！成为了所谓的高端茶叶，而高配版的小罐茶更是高达6000一斤，背后的销售阴谋究竟是什么？

首先我们来看看小罐茶的创新之处。一直以来茶叶所针对的消费群体一般都是中老年人，或者是做生意的成功人士，而传统的茶叶在销售的过程中都主要宣传着茶叶的味道和品质，也没有一家茶叶专门对茶叶制作进行营销。

而小罐茶一改之前的宣传方向，主要营造茶叶与生活共鸣的情感，正如它的一句广告语“杯中烈马，如在舌尖驯化，经历层层焙火试炼”，将茶叶给人们带来的感受反映了出来，着重打磨茶叶对于人们的意义和价值，让人们意识到喝茶不止是一种行为，更是生活艺术。

其次是小罐茶营销的全新定位。小罐茶将产品的营销对象拓宽到了年轻人，便捷的包装满足了当代人快捷的生活节奏，而且简洁高雅的包装也让年轻人更能接受小罐茶的产品。

小罐茶的消费定位在于“面子”，什么面子？送礼的面子，它向消费者标榜小罐茶就是茶叶市场的大师级茶叶，它向人们灌输一个概念：在社交礼仪中，除了茅台和中华，茶叶中就有如此一个大师级品牌——小罐茶。

因此小罐茶成为了很多人们的送礼首选，再加上产品涵盖了各大类的茶叶品种，直接打入了高端产品的行列。小罐茶以“大师制茶”为核心推销，请来了知名的茶叶大师为其茶叶制作指导，给人们感觉小罐茶就是中国大师级别的茶叶品牌。

小罐茶在营销中不停地表示小罐茶的高级，但真正在对比其他昂贵茶叶的情况下，小罐茶的品质更是有待考究，很多茶叶行业内的人员说：“真正懂茶的人是不喝小罐茶的！”

有不少人在测评表示，其实小罐茶质量尚可，但价格却不值。

由此看来，小罐茶的质量其实和销售价格并不成正比，它本身的茶叶品质并不能说比其他茶叶高档，那小罐茶又是如何做收割了上千万人们的“智商税”呢？

自然而然就是它那神乎其微的营销策略和推广手段，打造高端的品牌效应，拉高了产品自身的价值；以创新的营销手段，扩宽了茶叶的受众，将产品和消费者的情感联系，获得了市场的认可，让人们对产品的本身的要求降低了。

收割智商税的鼻祖杜国楹，

带着他的小罐茶又杀回来了！

从背背佳、好记星，再到8848钛金手机，最后推出了小罐茶，被网友号称“忽悠大师”的杜国楹这次打造的大师制造，走高端路线的小罐茶，引起了网友们的热议。

当年的背背佳广告将不少父母坚信，使用背背佳能够帮助孩子调整骨骼增加，促进孩子孩子们身体发育。杜国楹利用广告视频投放，向观众科普孩子驼背所带来的身体危害，反向推销了背背佳的功效，在那个经济发展较缓慢的年代，背背佳居然获得了超4亿的收入！

后面背背佳被专家揭露了虚假宣传，于是便慢慢淡出了人们的视野。而好记星也是将学习机夸大包装成了促进孩子记忆难题的“神器”在收割了一波韭菜之后也被人揭穿其营销阴谋。

细数杜国楹的营销产品，不得不说，他的手段和谋略真的让人佩服，落魄的背背佳甚至还能被卖1.77亿，8848钛金手机，实际上就是老人机的配置，也被他吹嘘成了高档耐用产品，杜国楹的营销“神话”一直流传至今。

如今爆火的小罐茶也是杜国楹新的业绩，小罐茶年销一个亿，杜国楹靠着自己的营销手段，从只会广告的门外汉，成为了多个行业的金牌热销大王，他所抓住的是消费者的购买欲望和精确的营销推广！

将普通的产品，通过名人宣传，再拿捏消费者的购买需求，杜国楹不断用他的营销“神话”收割着消费者的“智商税”，网友们调侃：“被割韭菜的一直是我们这一代人！”而小罐茶至于多久才能被人真正揭穿华丽的外衣，我们敬请期待！

国货也翻车割韭菜？

火爆的韭菜产品还有多少！

在茶行业除了让人热议的小罐茶把消费者当韭菜，还有被央视曝光过的不少“问题茶”，其中安化黑茶不仅欺诈消费者，涉嫌传销，其中茶叶含有大量的有害物质！这不仅是交“智商税”，更是谋财害命！

央视频道还专门播报了关于喝安化黑茶而进医院的消费者，这究竟是“治病”还是“致命”？这收割的不仅是“智商税”，还想收割人们的健康！

除了茶类产品，化妆品行业的韭菜更是数不胜数，利用女性对于美的追求，就连国货化妆品牌也“背刺”国人！溪木源打着国货之光的口号，其保湿霜却是在国外产品的代工厂的产品！一个国货，将外国产品代加工的余货拿来包装加工，就成为了口中的“国货之光”？

仁和匠心不是仁和药业！打着中山大学研发名号的仁和制药，公司仅有1%的投入研发产品，剩下的全是用来营销宣传，而且中山大学表示并没有参与该公司的产品研发，这种虚假的宣传简直就是把消费者智商按在地上摩擦！

还有南京同仁堂等等热销品牌，更别说一些打着名牌的劣质化妆品，更是让网友们纷纷吐槽：“国货靠不住啊！”

营销手段狂揽暴利，

规范消费市场刻不容缓！

现在越来越多产品尝到了品牌营销的甜头，不去提升产品的质量，反而只顾着产品的推销。小罐茶的成功也是抓住了人们对于高档茶叶的虚荣追求，从而赚得盆满钵满。

南京同仁堂更是离谱，去网购平台的官网上可以看到旗下的产品：三个月丰胸的精油，一刷就掉的去牙结石牙膏，这些没有科学依据的产品，夸张的宣传标语，不是“智商税”是什么？

早在3·15晚会上央视就打假了许多虚假宣传的品牌，例如神器的“听花酒”，宣传能够促进肝细胞再生，可以保护心血管系统，提高免疫力而且已经申请了专利，其精品装的价格更是高达五万八千元。但实际上听花酒的国际专利根本没有被认证，甚至触犯了我国的法律！

目前的消费市场上“智商税”产品更是更新换代，将消费者当成“韭菜”谋取暴利。对此国家也制定了许多关于营销过度，虚假夸大宣传的广告法律，在广告法中，虚假广告罪情节严重的，处于二年以下有期徒刑并拘留，另外还有罚金！

图源：中关村在线，王石代言的8848钛金手机

而对于虚假广告的界定也有明文规定，广告主对自己的商品或服务过分自信而造成夸大事实的商业广告也是属于违反了广告法的行为！

不止国家对消费市场的监管，消费者本身也要提高警惕，保持清醒，不要被外界营销误导，做个理智的消费者！

写在最后

试问6000一斤的茶叶，出自所谓的“大师制造”，且不说价格昂贵，究竟是不是大师做的也是未知，对比之下不如去买更多新鲜茶厂原产的茶叶。

它主要依靠的是消费者对于所谓高端产品的追求心理，将茶叶包装成所谓的大师产品进行推销。

小罐茶成功出圈，靠的是高超的营销策略和推广手段，而本身的质量还有待商榷，但从实际来说，还是属于收割消费者的“智商税”产品。

目前国内消费市场的“智商税”产品数不胜数，黑心商家为了谋利而虚假宣传功效价值。我国目前对于产品的监控也在不断地提高！

在此也希望各位消费者理性判断产品的优劣，不要因为所谓的网上推广和广告宣传，去追求所谓的“高端消费”，不要成为消费市场待割的“韭菜”！

对此您怎么看?欢迎各位网友积极发言，感谢观看。

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