金价飙升，县城里的周大福们却笑不出来

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在这个金价飙升的时代，你可能以为黄金珠宝店会赚得盆满钵满。然而，事实并非如此，尤其是在下沉市场。当大洋彼岸的黄金价格不断刷新历史新高时，县城的周大福们却面临着前所未有的挑战。

金价上涨，生意更难做？

2023年以来，金价一路飙升，不断突破历史新高。然而，这并没有让周大福等黄金品牌笑得出来。相反，他们发现，金价越涨，黄金的投资属性越明显，消费者反而变得更加理性，高溢价的产品变得越来越难卖。

过去五年，周大福等黄金品牌浩浩荡荡地进军下沉市场，一路开疆扩土，占山插旗。然而，在收网之际，他们却突然发现，县城消费者对黄金品牌的热情并没有想象中那么高。

县城贵妇与一二线Losser的消费观差异

与此同时，网络上出现了一个新的群体——“县城贵妇”。她们定居在三四线城市，可支配收入高、无房贷车贷压力，消费能力爆棚。然而，与一二线城市的消费者相比，她们对黄金品牌的忠诚度远远低于对物美价廉的追求。

这也导致了一个有趣的现象：虽然黄金品牌的收入主要来自于素金首饰、镶嵌类首饰以及加盟费等服务费，但在县城市场，高溢价的镶嵌类首饰和加盟费等服务费却很难赚到钱。因为县城贵妇们更倾向于购买平价黄金后找到打金店进行加工，只支付手工费。

打金店：县城里的新宠儿

近年来，在下沉市场兴起了一种新的黄金消费方式——打金。消费者在银行、线上或黄金批发市场等渠道购得平价黄金后，找到打金店支付手工费定制黄金首饰。这种方式既满足了消费者对个性化的需求又降低了消费成本。

打金店的兴起对黄金品牌造成了不小的冲击。许多原本加盟了黄金品牌的店铺也开始转向打金业务以吸引更多消费者。而一些手工打金店甚至提供了购金服务价格与国际金价相差无几进一步挤压了黄金品牌的生存空间。

水贝模式：价格战与品牌战的较量

水贝模式是近年来在国内黄金市场兴起的一种新型销售模式，（当日国际金价+工费）乘上克重来定价的方式让消费者更加清晰地了解到黄金的成本和价格构成。这种模式起源于深圳水贝市场并随着电商和社群营销的崛起而迅速火出圈。

然而水贝模式的兴起也给周大福等黄金品牌带来了不小的压力，下沉市场的加盟商们开始面临生存困境，品牌溢价高、运营费用高、财务成本高等问题让他们很难与水贝模式的价格战相抗衡。

未来展望：黄金品牌如何突围？

面对下沉市场的挑战和消费者消费观念的变化周大福等黄金品牌需要思考如何突围，一方面他们可以考虑调整产品结构和定价策略以适应市场需求；另一方面也可以加强品牌营销和服务提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。

同时黄金品牌还可以探索与水贝模式的结合点发挥各自优势实现共赢，例如可以与水贝市场的商家合作开展联名产品或营销活动扩大市场份额。

总之在这个金价飙升的时代周大福等黄金品牌需要不断创新和调整以适应市场的变化和消费者的需求，只有这样他们才能在下沉市场中立足并发展壮大。