剧本杀持续“降温”，长沙不少门店闭店转让

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三湘都市报全媒体记者 田甜 通讯员 吴湘柳

2016年随着《明星大侦探》《密室大逃脱》等剧情推理类综艺节目爆火，线下剧本杀门店一时遍地开花，遍布大街小巷。鼎盛时期，长沙甚至出现一栋楼全是剧本杀门店的火热状态。

（转让的剧本杀门店将剧本堆在楼梯间。）

8年时间过去，如今剧本杀门店逐渐遇冷，长沙多家门店相继闭店。市场究竟在遭遇怎样的寒冬？为何剧本杀门店不再火热？下一个“风口”又在哪里？连日来，三湘都市报记者进行了走访调查。

剧本杀迎来市场寒冬？长沙多家门店闭店

“现在剧本杀门店基本不赚钱，既然不赚钱了，关店是迟早的事。”4月1日，三湘都市报记者走访位于长沙市天心区新世界百货大楼一家剧本杀门店时，老板马先生无奈感叹。经营了4年时间的门店，原本是马先生与朋友合伙的副业，后来因为朋友提前撤资，他只能硬着头皮把门店接下来，将副业变成主业。现在门店生意不佳，早已入不敷出，他正在考虑转让的相关事宜。

4年前，马先生在剧本杀门店鼎盛时期入场，之所以选择新世界百货大楼，正是因为此处人流量颇多。如今，商场人流量依旧爆棚，只是门店生意却冷冷清清。“剧本杀刚火起来的时候，整栋楼都是剧本杀门店，一层楼都有好几家。”马先生表示，随着行业遭遇寒冬，他看着这些战友兼竞争对手纷纷闭店，现在整层楼只剩他这一家还在苦苦支撑。

记者在线上相关平台检索“剧本杀，转让”等字眼，立即跳出了上百条信息。“贺龙体育馆附近剧本杀店铺转让”“长沙雨花区侯家塘剧本杀店转让”……此前火热的剧本杀门店聚集地，均出现闭店潮。

市场供大于求，剧本杀门店生存陷困境

“我之前还是很喜欢玩的，但是现在更喜欢在线上用软件和朋友玩剧本杀，性价比更高。”家住湖南长沙的刘宇是有着7年剧本杀经验的“老玩家”，从这股风潮开始兴起，他就定期组织朋友一起线下剧本杀，平均一周就要和朋友因为剧本杀相聚三到四次。随着游戏经验的丰富，线下门店的乱象也让他逐渐失去了对剧本杀的热情。

“主要长沙很多门店并不专业，我们这些老玩家也不愿意花上大几百元去体验感不好的门店。本子不好，NPC（非玩家角色）演绎不行，完全无法做到沉浸式。”在刘宇看来，开一家剧本杀门店基本没有门槛，一些成本较低的门店从筹备到营业，几万元就能全部搞定。也正是因为低门槛、低投入，鼎盛时期，大量剧本杀门店涌入市场，盗版剧本、DM（剧本杀主持人）不专业等乱象也无可避免地发生。

记者在采访中了解到，对比线下相对高昂的费用，性价比更高的线上剧本杀软件成为越来越多玩家的优先选择。“不仅是价格优惠，还可以突破地域和空间的限制，也不用自己费心组人。”刘宇表示。

另一方面，供大于求的市场也带来行业“内卷”，这也给经营者带来了困境。“我们店一开始一场剧本杀的售价是158元每人，现在已经被迫降到68元了。”马先生表示，随着行业“内卷”，他也被迫加入“价格战”之中。但价格降低的同时，房租和人力成本并没有改变，这也成为众多剧本杀门店入不敷出的主要原因。

“退烧”后的剧本杀出路在何方

“现在行业不景气我很清楚，我们也在尝试自救。”在长沙市天心区经营一家近400平方米剧本杀门店的肖先生表示，因为前期投入了近50万元，并不想轻言放弃。现在，为了抓住消费者的眼球，门店在打出低价套餐的同时，还在不断精进和创新店内的装修和剧本质量。

“行业虽然正处在寒冬之中，但是经历寒冬之后一定可以更为有序发展。”目前，肖先生正打算在店内增设新游戏体验模块，进一步增强玩家体验感。

事实上，早在2022年4月，文旅部会同多部门制定了《关于规范剧本娱乐经营活动的通知（征求意见稿）》，对剧本杀行业进行规范。上海、辽宁等地也针对“剧本杀”出台了地方管理政策，探索多部门协同监管模式。

相关业内人士表示，剧本杀依然存在较大市场规模，只是红利期已经过去，想要在市场上分一杯羹，要么有强大的资金、资源作为支撑，要么跨界融合，寻找新的营收增长模式。