文 |Ziya Joymaker

编辑 |商将锦囊 老绿豆

今年2月，剧本杀倒闭成了创业圈子的热词，根据不完全统计，2023年全年中国的剧本杀门店就关了1000家以上。

在武汉某知名商圈，一个巅峰期拥有50家剧本杀门店的商业街如今已经一家剧本杀也不剩下，剧本杀的崛起和衰落都如此突然。

而剧本杀之前的狼人杀也差不多走了同样的老路子。那么“杀”类的线下社交游戏究竟为何难以长久？本期商将锦囊就来带大家了解这些“杀”类游戏的崛起和没落。

极盛而衰的狼人杀

剧本杀在巅峰期有多猛？全国的门店破七千，几乎各大商圈都有成堆的剧本杀门店，甚至还诞生过专业的剧本杀写手，发展出了自己的衍生产业。

但是到了2024年，剧本杀辉煌不再，门店关停过千不说，剩下的也在苟延残喘，不少经营者表示三四天没生意都是正常现象，有时候周末都没多少人来玩。

和剧本杀经历相似的还有2015年火起来的狼人杀，都是初期人气爆棚，折腾不了两三年就成片关门。

如今的密室逃脱类线下游戏接过了剧本杀的接力棒，成为了新的热门，但如今密室逃脱的市场也有萎缩的趋势。

想搞清楚这些线下社交娱乐为何总是迅速崛起和迅速没落，我们还得从这些“杀”类游戏的起源说起。

先说狼人杀，这玩意最早诞生在俄罗斯，后来在90年代传入美国被改进为桌游，并且完善了各种规则，和如今的狼人杀已经没什么区别。

2010年后狼人杀玩法传入中国，成为了一种小圈子的硬核桌游。在2013年后狼人杀的传播量达到质变，成功破圈。一时间迅速引起学生群体追捧，成为顶流。

2015年时狼人杀的市场发展达到极盛，不仅有线下门店，还有线上平台对战，甚至一些直播平台还设立了专门的赛事。

结果蹦跶了没两年，狼人杀的受众群体就像火烤棉花糖一样极速萎缩，整个市场缩水将近五分之一，无数门店倒闭。

在2017年，剧本杀接过了狼人杀的大棒成为新晋顶流，然后上演了一出和狼人杀几乎一模一样的经历。

硬核游戏难成主流

剧本杀并没有什么确切的来历，说通俗点就是成人版过家家，但在狼人杀爆火后，剧本杀的玩法才被整合成型，2018年到2020年剧本杀的发展路数简直就是翻版的狼人杀。

从小圈子的自娱自乐逐渐破圈，接着在学生群体中广泛传播。再然后获得资本青睐，发展进入巅峰期。最后在不到两年时间里市场缩水一半，彻底歇菜。

两者的发展经历如此相似，但狼人杀和剧本杀的衰落其实有着完全不同的原因，接下来就让我们分别剖析这对难兄难弟都是为什么爆火，又为什么陨落的。

狼人杀爆火的原因很简单，就是好玩。伟人云与人斗其乐无穷，狼人杀通过巧妙的心理博弈让参与者欲罢不能，但这一切有个前提，那就是能玩懂。

采访显示有超过七成的狼人杀玩家是不懂或者不太懂狼人杀的具体规则，只是被朋友邀请一起去玩而已，最终能转化成狼人杀忠实用户的概率不到10%。

看到这里各位应该也就明白狼人杀没落的原因了：规则复杂。对于绝大部分线下休闲的消费者来说，他们的需求是放松，但狼人杀绝对算不上是个轻松的游戏。

除此之外人数限制和时长也是狼人杀发展的天然瓶颈，信息化时代之后，年轻人的休闲时间绝大部分是碎片时间，而狼人杀一次游戏也少说占用两三个小时。

简单总结就是，狼人杀的本质是一种硬核的线下社交游戏，它从诞生之初就不是为了面向大众的，真正留存下来的少部分核心爱好者撑不起过度膨胀的市场。

相比之下，剧本杀的垮台就显得离谱的多了，剧本杀的学习门槛比狼人杀低，理论受众也比狼人杀广，按理说不应该走狼人杀的老路才对，但最后还是逃不掉市场萎缩的命运。

究其原因并不是剧本杀自己的错，而是这个市场本身被人过度夸张化了。

蜂拥而入，满盘皆输

剧本杀简单易上手，参与度高，价格也便宜，看似是当下年轻人的完美社交消遣。因此在剧本杀爆火的时候，大量商家、媒体和资本就对其十分青睐。

巅峰期的剧本杀产业比狼人杀大得多。而导致剧本杀如今没落的重要原因，就是它太被人看好了，让这个概念产出了不属于自己规模的市场，最后满盘皆输。

实际举例就是，2020年左右的剧本杀门店聚集在核心商圈的商业街，由于绝大部分剧本杀门店是个体户经营，因此门店之间几乎不存在保护距离。

这就必然会导致恶性竞争的产生，类型、装潢和地段都差不多的两家门店，在吸引顾客时就只能拼价格战。时间一长剧本杀虽然还火，但门店已经在亏本了。

2021年加盟星通过市场调研显示，中国剧本杀门店的客单价平均在20-30元，消费规模一般在6-8人，消费时间往往在3小时以上。

按照一家剧本杀门店拥有6个游戏间来计算，一家剧本杀门店在满客的情况下一天也顶多营收1500多块钱，这个数字还不如一些奶茶连锁。

而且剧本杀由于处在核心商圈，房租、物业和人工成本都不低，实际利润并没有表面看上去那么高。再加上竞争混乱，原本就不高的利润又被进一步压榨。

而且剧本杀还有一个致命弱点，那就是剧本对于剧本杀来说属于消耗品，因为一个剧本很少会有消费者会玩第二次，这也催生了专业剧本杀写手这个职业。

但这个消息对于剧本杀门店来说可绝不是好消息，因为很多门店在购买剧本时不仅要支付工本费，还要支付版权费，这又是一笔额外的开支。

总之，剧本杀本身的玩法和模式没什么问题，最后的没落很大程度上是商家和投资者对这一产业的过分高估。其实如今的剧本杀谈不上没落，只是回到了它本应该有的规模而已。

至于时下热门的密室逃脱，也存在着和剧本杀一样的通病，那就是回头客少，地租昂贵，竞争激烈，不出意外也会走上剧本杀的老路。

总之，一个看似火热的概念背后，其市场不一定庞大和稳固。投资者和创业者们在追寻梦想之前，也要好好考察热点背后的真正价值。