娃哈哈：买爆，农夫山泉：网暴！背后透露了企业怎样的经营逻辑？

近日，娃哈哈与农夫山泉两个同在杭州的饮品巨头，遭遇了截然不同的舆论影响与冲击。

两个品牌被双双送上热搜，一个“买爆”，一个被“网暴”。

网友们一边喊着要把娃哈哈接班人宗馥莉送上“女首富”之位，一边强烈抵制农夫山泉，甚至有店主号召同行不要进农夫山泉的产品。

娃哈哈和农夫山泉事件背后，到底透露了什么样的企业经营逻辑？

欢迎走进长贝咨询直播间，老师们将和各位老板一起，深入剖析娃哈哈和农夫山泉如何通过不同的战略选择，走上了两条截然不同的发展道路，战略规划是如何影响企业命运的？

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娃哈哈VS农夫山泉的“两水之争”

自从娃哈哈创始人宗老离世后，全国网友都在用自己的方式悼念、送别宗老。

消费者们冲进娃哈哈线上店铺，再此上演“野性”消费，2天之内娃哈哈店铺销量暴涨了500%。

不只是线上，线下销量也在猛涨。有线下商家表示，平时娃哈哈系列的销量不到1000瓶，当天的销量达到了5000-6000瓶。

同时，娃哈哈旗舰店的抖音账号，从起初的100万左右，涨到现在574.4万，最猛的时候4天涨粉超过400万，以一天100万的速度增长。

这波自发的流量，源自宗老先生令人感佩的魅力与成就，也是国人对于宗庆后先生这般的民族企业家榜样的崇敬表达。

而同城的另一个饮品巨头农夫山泉，却犹如坐在“火山口”，几乎遭受全网的炮轰。

网友化身互联网“考古专家”，从最开始的“天然水与纯净水之争”，到农夫山泉创始人钟睒睒代理娃哈哈产品时的“冲货”争议，再到东方树叶茶的原料与“哈日”包装，以及钟睒睒儿子的国籍问题，每一个话题都点燃了网友的怒火。

受舆情影响，农夫山泉抖音官方旗舰店连续一个多星期未开播，带货达人数量降超80%，日销售额仅剩2.5万元，而此前的单天销售额超过100万元。

还有的经销商表示，他的一个企业客户长期订农夫山泉饮用水，最近因受舆论影响表示要改定娃哈哈。

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战略决定了企业的命运走向

为什么同在杭州的饮品巨头，两个品牌在消费市场的口碑截然不同？

难道真的是舆论风暴使然，一夜之间摧毁了品牌长久以来构建的护城河吗？

或许美丽的营销包装下，农夫山泉品牌大厦的地基并不稳，一旦风雨侵袭，就会一点点动摇他的地基。

什么是企业的地基？

一个企业的发展，始于创始人在战略的地基上搭建经营大厦。

娃哈哈和农夫山泉走到今天，一砖一瓦都是创始人基于战略的经营思考。

以两者在战略资源上的倾斜为例：

娃哈哈是专注研发、品质升级，就像他的名字一样，始终不忘给消费者带去积极健康生活的理念。

除了AD钙奶系列爆品，还有诸多像可乐、苏打水、奶茶、咖啡等产品线。

90后从小喝到大的营养快线，含有具有调节抑郁功效的乳酸球菌，产品功效还有国家专利。

而农夫山泉的创始人钟睒睒，一直走的是重营销的路线。

2019年上市前夕，农夫山泉招股中，其在营销与产品两方面投入资源的巨大落差，就曾引发市场担忧，行政财务等三项费用率仅7.4%，销售费用率高达24.2%。

虽然农夫山泉这些年的出圈营销有目共睹，也为企业带来了高额的效益增长，但激进的营销手法在如今消费者回归理性的情况下，逐渐祛魅。

比如天然矿泉水和纯净水之争，东方树叶茶包装，其实归根结底都是创始人在战略思考框架下的是具象执行。

• 你是追求个人财富赚多少钱，还是积极担当社会责任？
• 你是追求短期的高利润增长，还是细水长流的可持续发展？
• 你是用美丽的外在吸引消费者，还是回归产品本身？

很多老板想，不能两个都要吗？那又该如何平衡？

不管走哪一条路，都是创始人基于战略思考框架下所做的选择。这也是为什么我们一直强调企业要做战略规划的原因。

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所以战略是什么？如何制定战略？如何保障你的战略能成功落地？

企业基于战略，在品牌形象建设、市场定位、产品策略、渠道管理等方面要做什么思考？

你的企业战略清晰了吗？未来3到5年、10年、20年，你的企业要去往哪里？

各位老板，如果你的答案是模糊的，请走进长贝咨询直播间。

我们将通过4个经典案例的讲解，在故事的总结启示中，帮助企业老板重塑对企业战略的认知，构建你的企业在2024年乃至更长远的经营破局思维。

你可以提前准备好你对公司经营的疑惑，将有机会在直播中得到专家的直接解答！