文 | 晚城

编辑 | 晚城

他是我国最杰出的“村书记”，刚上任第一天就把村子改了名字，他立誓要带全村百姓摆脱贫困的历史。

他也是我国最富有的乡村领导，个人资产达到了370亿，不仅如此他还以个人名义给村子投资了1.2亿，建立30多栋别墅，在他的带领下村子百姓都成了名副其实的“万元户”。

他白手起家，靠着8台缝纫机和一辆自行车，从手工作坊一步步成长为全球知名服装品牌，他从一无所有到后来的身家百亿，创造属于自己的商业帝国。

他就是波司登羽绒服董事长高德康，靠着卓越的商业力和坚持，原本平凡的人生彻底走向巅峰，高德康到底如何做到的？

裁缝世家

1952年，高德康出生于江苏常熟一个裁缝世家，家里祖祖辈辈都是以做衣服为生，他的父亲更是十里八乡出了名了裁衣高手。

浓郁的家庭氛围使得高德康对裁缝耳濡目染，靠着这门手艺一家人勉强维持着生计，所谓“穷人孩子早当家”，小时候的高德康见过窘迫的生活，他的心里也早早埋下经商种子。

1966年，初中毕业的高德康决定跟着父亲正式学习裁缝，而他在制衣这方面也有着极高的天赋，他做的衣服又快款式又新颖。

随着年龄增长，高德康制衣手艺变得愈发熟练，他年轻有想法，做的衣服迎合大众审美，很快他就凭借高超的手艺成为了当地有名的裁缝师傅。

也正是如此，高德康决定将这门手艺好好利用起来，殊不知一次意外彻底改变了他的裁缝人生。

因为制衣有了名气，许多外地人开始找他做衣服，1975年高德康接到了一位上海教授的邀请为其上门定制衣服。

来到上海石库门，繁华的都市和裁缝技术深深吸引着高德康，也正是在此期间，他无意看到了一张报纸刊登了登山队身着羽绒服攀登珠峰的照片，这也是他第一次接触羽绒服。

回家路上他不断回味着报纸上照片，他第一次意识到原来衣服不仅可以做的美观，还能有着高强实用性。

此时此刻高德康敏锐的意识到这种衣服可能蕴含着极大商机，他开始思索，自己能不能也做出来这种衣服呢？

一辆自行车，闯出人生路

说干就干，1976年高德康决定在家乡创业，他号召了11名村民成立了裁缝小组，因为资金匮乏他们仅凑够了8台缝纫机和一辆自行车，而这就是高德康创业的全部家当。

波司登的辉煌历程也是从这8台缝纫机和自行车开始了。

创业初期，裁缝生意十分惨淡，除了村子附近几户人家找他们做衣服外，几乎没什么进展，这也是许多创业者前期面临的困境。

但高德康并不气恼，他四处奔波寻找客源，接零散订单，事业的发展，品牌的创立注定不会是一帆风顺的，这些对于高德康来说都是历历在目，他深知创业背后的艰辛和困难。

但付出总会有回报，很快高德康接下了他们第一单生意，给上海一家服装厂做工装，如今客源有了，但他们还面临着一个很大的问题。

买完缝纫机后他身上一分钱没有，现下他们手里的钱也只够维持几天的原材料，于是身为组长的高德康决定自给自足。

他骑上唯一的自行车，从江苏常熟到上海拿材料，然后赶回工厂去制衣，然后再将衣服送回上海。

200多公里的路他一天两趟，他以每小时骑20多公里的速度追赶时间，那段时间高德康每天都奔波在路上，对他来说是永远难忘的经历。

他不知道自己当时骑了多久，也不记得自己多累，他只知道其中路上换了好几次轮胎，停下好几次。

好在他的辛苦并没有白费，靠着这份坚持，订单给高德康拿赚了一大笔钱，这也是他第一次尝到用技术赚钱的滋味。

他很开心，团队也备受鼓舞，而这也为他们后来的成功奠定了坚实的基础。

转眼到1980年，改革开放大家开始注重审美，供不应求下服装厂接连出现，光是江苏常熟就有了28家服装厂，这对高德康来说也无形中增加了许多竞争对手。

好在高德康手艺娴熟，出单快，衣服质量也好，诺大的鱼塘中还有他的一席之地，作为团队领导者，高德康并没有止步于此。

他将手里的资金全部投资出去扩大了团队，将小组变成了工厂，他们合作的上海服装厂生意火爆，而他们一天下来也能赚好几百。

团队有了，工厂有了，自行车也变成了摩托，但高德康奔走的路上从未停下，他骑着摩托车继续往返两地买原料、拉客源、送衣服等等。

他不记得自己有多累，他只记得四年时间他骑坏了6辆摩托，1987年他拿到上海飞达工厂授权做羽绒服贴牌生意，短短一年他净赚700万。

1990年，经商浪潮，高德康有了成立自己牌子的想法，回忆过往这一年对他来说记忆犹新，他斥巨资150万建立了第二栋厂房和办公楼。

凭借敏锐的眼光他最初了事业成果的关键决策——注册成立品牌“波司登”。

1992年，品牌正式成立，他打造了两万多屏的厂房和正式流水线生产，并且工厂一口气生产了23万件衣服。

然而，此时高德康步子迈的太快，因为前期没有做好充分的市场调研，23万的服装上市后销量惨淡。

“库存积压、百万债务不断逼近、费用拖欠”各种困难接连而至，使这个刚刚起步的品牌摇摇欲坠，高德康陷入了泥潭。

痛定思痛他开始寻找原因，了解南北方城市需求不同，他四处奔波亲自调研，根据消费者对产品款式、渠道的不同需求后不断改版重整。

日子很难，但企业要发展，身为老板他就要承担责任，高德康经过多种方法优化后，积压的货很快就售卖空，品牌也逐渐恢复元气。

一波三折的经历使他逐渐意识到衣服紧跟市场发展趋势和定位的重要性，而这也为该品牌后来坚持创新发展奠定莫大基础。

此后两年时间，高德康致力于技术研究和创新，1994年波司登迎来上市，之后他积极创新，使其成为行业领头。

2006年，波司登的销量连续12年遥遥领先，他凭借技术在全球拿下68个注册商标专利，2012年，波司登销售额超180亿，2018年波司登迈向国际化，全球2亿人争相购买。

32年的风风雨雨，高德康一路坚持，他的身价水涨船高，2023年高德康个人资产达到370亿，位于胡润全球富豪榜第539位。

俗话所“吃水不忘挖井人”，高德康功成名就也带领村民走向致富之路。

心系家乡，回馈社会

其实早在1999年他以个人名义出资1.3亿假设家乡，并将自己的家乡原本山泾村改名为康博村。

之后她先后投入上百万建设发展现代农业，出资9100万给村民盖独栋大别墅，如今的康博村映入眼帘的是一排排现代别墅。

2006年，康博村在高德康的带领下就业率高达98%，养老保险覆盖更是达到了92%，2020年康博村村民年收入达到了5.96万，成为了名副其实的“万元村”。

除此之外高德康也热衷于公益事业，社会捐款更是累计超6亿，作为商人他带领的品牌不断发展走向国际，作为村官，他肩负责任，带领大家齐头并进。

高德康无疑是个成功的商人，也是个受人尊敬的企业家，他不忘初心一路成功的路上还不忘家乡，或许这就是他企业家的魅力所在。

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参考资料：

1.环球网：《民族品牌崛起：高德康谈波司登的成功之道》，2021-7-31

2.中国江苏网：《波司登创始人高德康：小裁缝的大梦想》，2018-7-2

3.界面新闻：《《是个人物》波司登：硬汉高德康》，2020-5-27

4.中国新闻网：《中国民营企业家登上哈佛讲台 高德康谈创业经历》，2006-11-24

5.人民网：《波司登創始人高德康：做慈善是比做羽絨服更溫暖的事業》，2023-9-5