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文|迷路的那只蝴蝶

编辑|迷路的那只蝴蝶

3月份，是关于水品牌的争斗。这个月里，娃哈哈因为董事长宗庆后的去世，以及董事长的崇高情怀广受网民的力挺和追捧，一时扫势迅猛，有大灭农夫山泉的势头。但是商业是利益的角斗场，不是只靠爱国情怀就能解决的。

最终，情怀终会褪去，只有绝对实力才能使企业保留自身。

就在昨天，娃哈哈在爆火了15天后，娃哈哈官方旗舰店销售额比上周下降90%，日销售额从高峰期的250万骤降至25万。这一数据看似大跌眼镜，让人不敢相信。

虽然官方表示是因为产品售空，但是这已经暴露漏洞。小编认为还是有更深层度的原因，为什么娃哈哈必败农夫山泉？

1：娃哈哈已经过时了

我们平时喝的水产品不外乎这些：汇源、娃哈哈、康师傅、统一、今麦郎、农夫山泉。但我们普遍认为，娃哈哈这个品牌挺好，产品也挺好，价格也亲民。经过这段舆论，肯定销量暴涨。但是，你想想八九十年代那段巅峰时期，估计很难。

就拿营养快线来说，无论卖的贵一点或者说便宜一点，但喝的人就是少。为什么？因为它过时了，这都是上一辈人喝的产品了。

无论是走亲访友，还是平时买给孩子喝，营养快线就是引不起孩子们的注意。老一辈人喜欢喝六个核桃，营养快线，但是，这不合孩子们的口味。孩子们追求的是爽快，冰凉，喜欢的是可乐、冰红茶。

一代人有一代人的产品，风水轮流转，娃哈哈的那一代产品终将会成为过去。

另一方面，娃哈哈代表的是经典，但一体两面，经典的另一面就是老化。农夫山泉推出的就是年轻，新颖，娃哈哈能推出老牌产品，农夫山泉就能吊起年轻人的胃口，推出鲜艳的包装，甜美的口味。大家在这一刻有没有想起两家相似的竞争企业：

老牌:可口：新星：百事

2：农夫山泉本身有功

论功，钟晱晱有很多，而且非常多。从农夫山泉每年创造的工作岗位、劳动的相关上下游产业链，以至于企业税收方面的贡献可见一斑。

中国饮品市场从当年的野蛮生长、不合格产品遍地、到如今众多产品引领风尚、完成“国朝出海”，农夫山泉肯定有作用。

人们不会忘记，在当年娃哈哈、乐百事等企业凭借纯净水打下一片江山时，正是农夫山泉喊出了“天然水”的口号，潜移默化暗示纯净水不健康，打出“我们不生产水，只做大自然的搬运工”的品牌广告。

3：舆论的短暂性

的确，这一段时间，娃哈哈爆红是因为网络的加持，但我们要意识到一点：网络是没有记忆的，网民也是没有耐心的，网络力量更是有限的。随着时间的推移，网络风暴中心渐渐转移到其他热点上。

就像今年春节，梅西事件闹得沸沸扬扬，但现在还有几个人会关注此事件？

而且许多人会对钟墅子的国籍问题以及“农夫山泉”商标上的日本元素做文章，但这都是呈一时之快。

他们嘴上说恨日本、恨美国，现实中不照样开着日本汽车、用美国产品？

4：娃哈哈准备不足

在面对线上线下陡然涌现出来的支持声，“娃哈哈”的生产能力、销售水平受到了极大挑战。

最明显的地方就在于，线下实体店普遍缺少货柜，一时很难满足消费者和商家的需求。而农夫山泉便拥有自己的冰柜，销售问题完全不用担心。

不少商家表示，在“娃哈哈”缺少货柜和供货渠道体系不完备时，不得不销售其他水产品。

5：娃哈哈市场占有率干不过农夫

”娃哈哈“线下市场占有率不高。娃哈哈和农夫山泉的定位都是是低档饮品，而市场应主要集中在三、四线城市。

而目前的形势下，农夫山泉在三四线城市及以下仍然占有绝对优势。娃哈哈一时的高歌猛进，无法撼动农夫山泉的庄主地位。热潮过后，娃哈哈如果后劲不足，依然会被农夫山泉力挽狂澜。

总结：舆论不过一阵风，细水长流是王道

从以上几个方面，我们可以看出，农夫山泉在几个方面都占有天然优势。如果娃哈哈的后劲不足的话，很可能会惨遭农夫山泉的反扑。所以，娃哈哈是否能推出更新颖的产品，在更多方面做出改革，是至关重要的。