揭秘张雪峰的套路：29800元的极草和58600元的听花，是怎么出圈的

今年央视315晚会上，听花酒被曝光了。这款最高卖到58600块，号称有各种保健效果的“高端商务白酒”，最终被证明不过是普通白酒加了点薄荷，妥妥的智商税。

听花酒的幕后推手，是一个大家耳熟能详的名字——张雪峰。

搞错了，不是上面这位！不是上面这位！不是上面这位！

下面这个才是今天要说的张雪峰。

不是那位业余辅导考研，专业说单口相声的，我们要说的张雪峰，是青海春天药用资源科技股份有限公司董事长、总经理。

这位张雪峰可能没什么人听说过。但说起一句广告词，或许不少人会有印象：

“冬虫夏草，现在开始含着吃。”

当年曾火爆一时的“极草”，就是张雪峰的第一个出圈智商税产品。

极草和听花，都是高溢价智商税产品。

当年青海春天的主营产品冬虫夏草纯粉含片“极草5X”，定价最高是一盒29888，折算下来每克超过了1000元，是当时黄金价格的四倍，被称作“软黄金”。

今天的听花酒，卖到了58600，比茅台贵了十多倍。

这些智商税产品是如何打造的？从极草和听花，张雪峰的套路始终如一。

第一招是讲故事。

一款高端产品背后，一定会有一个传奇的、带有神秘色彩的故事。

“极草”的故事是活佛。说是张雪峰曾到活佛那儿做客，听到活佛讲了一件事。活佛一匹最喜欢的马生了一场大病，吃了各种药都没用，已经奄奄一息了。

活佛抱着试一试的态度，在草料里混入了冬虫夏草喂给马吃，几天之后奇迹降临，眼看着快死的马康复如初。

听花酒的故事则换成了太上老君。号称是太上老君托梦，给了张雪峰酿酒的灵感。

梦醒之后的张雪峰感慨：“听花酒不是我们做出来的，这是上天给饮者们的一个巨大恩惠”。

从活佛到太上老君，看来张雪峰的人脉圈子确实越来越野了。

第二招是夸疗效。

极草宣称通过创新的技术提升了吸收利用率，使冬虫夏草的成分能够被人体更高效的吸，从而达到抗癌、治疗糖尿病、肾病、高血压等等一系列疾病，能让人延年益寿。

听花酒则声称，酒精和“凉味剂”的组合，能够调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫、改善睡眠质量。

第三招是重宣传。

极草的宣传就不用说了，当年可以说是铺天盖地，甚至在央视打了长达三分钟的广告，“冬虫夏草，现在开始含着吃”的广告语曾随处可见。

听花酒的宣传也不遑多让，包括央视在内的央媒，都发过它的广告和软文。还弄了俩诺贝尔奖得主来做代言。

其中那位一氧化氮之父还有个更广为人知的名字，伟哥之父。伟哥就是他发明的，所以调节性功能一直是听花的卖点之一。。。。

张雪峰是个专一的人，不仅营销手段专一，目标客户也专一。换句话说，只坑富人的钱。

他曾声称，极草的目标客户“不算房子、车子，家庭净资产要在一千万元以上”。听花酒的价格，也只有这个群体才消费得起。

就像《大腕》里说的，这个群体买东西“不求最好，但求最贵”。

2016年，包括极草在内的虫草制品，被发现重金属砷严重超标，国家食品药品监督管理总局连发了几个文件，禁止擅自生产销售，极草这才退出了人们的视野。

而今，听花酒的高科技“凉味剂”被证实不过就是薄荷。随着315的曝光，听花酒被各平台下架，估计也将步极草的后尘。

但我相信，张雪峰同志未来一定又会推出一款新的智商税产品出来，毕竟这样的套路屡试不爽，毕竟他的目标客户不求最好，但求最贵。

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