芝华仕推出新一代零靠墙功能沙发，并“放话”要在一到四线城市全力发力

界面新闻记者 | 蓝丽琦

许久未露面的功能沙发品牌芝华仕，近期发布了最新一代的零靠墙、矮坐高两项专利。

根据芝华仕官方介绍，产品看点主要在，靠包固定不动，摆放功能位不需要再与墙壁留间隙，实现完全零靠墙；坐高比普通功能沙发低5厘米，更符合亚洲人群的人体工学设计。

芝华仕为国内最早一批主攻功能沙发细分领域的品牌，其背后集团公司敏华控股（1999.HK）曾于2005年在新加坡上市。2010年，敏华控股在从新加坡股市私有化除牌后，转战到香港上市。2010年3月，敏华年营收即将突破30亿港元，中国大陆及中国香港在内地区贡献收入8.72亿港元，此时内销占比不到30%。

即便老板是福建人，但公司在香港创立，敏华早期更多的是从事沙发出口贸易。也基于此，相比起国内其他头部的家居企业，敏华更早与国际市场接轨。

在三十余年的销售脉络中，敏华也逐渐转型为内外销双循环。2018年3月，敏华控股首次实现年营收突破100亿港元大关，正式迈入百亿企业。此时的中国大陆贡献收入已经达到48.31亿港元，占比已经接近一半。

界面新闻曾报道，敏华最新财报2023年中期业绩（第二、三季度），敏华中国市场占比接近7成，海外市场占比已经不到3成。

此外，敏华也早已把公司总部迁至广东惠州。相关人员透露，敏华的核心公司高层、技术人员，实则大部分都长期驻扎在惠州。

敏华控股大中华区首席副总裁王兵表示，这是第一次正式对外敞开生产基地。

目前市面上比较常见的功能沙发，主要是通过电动开关驱动电机，实现合金伸缩架移动，俗称“电动伸展”。而“手动伸展”是依靠手动开关，以及背部压力调节合金伸缩架移动，高铁上座椅运用的就是这种原理。

两者对比之下，功能沙发增加了电机组件，产品会涉及到电机的使用寿命和安全性。且电机的选择也有单电机、双电机、三电机，也可以根据沙发的承重要求，选择相应的木架或金属着地铁架。

值得一提的是，此次和新一代零靠墙沙发“亮相”的，还有敏华旗下生产销售功能架、电机这两大产品配件的子公司——锐迈科技（公司全称“锐迈科技股份有限公司”）。

据界面新闻了解，目前市面上大部分智能沙发、床垫，其核心产品配件均为第三方供应，大部分家居企业还是缺乏研发并生产高精密设备的能力。

锐迈科技成立的时间节点为敏华香港上市之初。2011年锐迈科技成立，次年吴江工厂便投产使用。天眼查APP显示，截至目前锐迈科技的注册资本及实缴资本均为4.6亿元。

锐迈集团市场营销总经理蔡赛军对“零靠墙”专利作了重点介绍。由于功能沙发诞生于欧美市场，对于内地来说属于“舶来品”。但欧美地区，除去一线城市较为集中的市区外，大部分家庭的房屋建构以庭院为主，储物空间较大，沙发也自然放置在客厅中间。但大陆的房子偏向刚需，沙发靠墙居多。

蔡赛军总结，2012年，芝华仕推出第一代零靠墙功能沙发；六年后，2018年，锐迈配合芝华仕，推出第二代产品，改善方向为“靠矮坐高”，更符合亚洲人的身高；到了去年，也就是2023年，在第二代的基础上推出适合“高脚”的功能沙发，产品整体更加轻薄，符合当下年轻消费者的时尚口味。

不过，锐迈的成立不仅是为集团的产品“保驾护航”。锐迈集团总经理汪剑峰向界面新闻表示，现在锐迈实际上是在敏华之下，一个相对独立的个体。从成立之初的只想做好功能架，到2016年开始进入电机行业，如今定位扩展到软体家居配套服务商。

蔡赛军透露，目前在中国功能沙发配件的市场份额，锐迈占50%左右，占比较高；在海外比较低，在美国可能只有10至20%，在欧洲可能也只有10%。

锐迈科技方面表示，目前仅电机产品，一年标准的产能在500万台左右，但由于需求旺盛、产能不足，锐迈最新的计划是要扩产到700万台。

但对于锐迈目前的创收情况，相关人员则没有透露。敏华控股也从未在财报中透露锐迈的创收情况，配套产品的收入已经被囊括在沙发产品内。

王兵表示，目前集团在有15大生产基地。在国内，华南生产基地主要是惠州大亚湾，华东主要是江苏吴江、泰州，华北是天津，华中是武汉的生产基地，西南是重庆江津，西北是陕西咸阳。

其中，西安、武汉的生产基地是相继在去年、今年投产。此外王兵透露，敏华还将在东北有长春的生产基地，但可能要晚一些。

除去在中国的布局外，敏华在海外还有越南、墨西哥，以及波兰、立陶宛的生产基地，覆盖东南亚、美洲、欧洲的市场。

此前在2021年，敏华多次传来扩张基建版图的消息，备受行业关注。先是在4月确定了在惠州建设敏华控股总部大楼的项目，再到重庆基地的扩张，吴江基地新项目的落地。2021年末，敏华还相继和武汉、长春进行签约，分别投入80亿元、15亿元建设生产基地。扩张速度所谓迅猛。

此外，敏华的墨西哥工厂第一阶段也是近期才开始正式投产。《Furniture Today》已在1月26日报道，目前敏华的墨西哥工厂已经有超过500名员工投入生产线，每月可生产超过200个集装箱。

此前《Furniture Today》曾在2022年1月报道，待敏华墨西哥工厂建设完成后，最终是要落实月产能3500个集装箱。用于缩短交货时间，缓解全球市场货运问题。

回归到国内市场上来，王兵表示，目前敏华在中国市场最新数据已经突破8800家的终端门店，今年有望会突破1万多家终端门店。

“我们也会在国内市场一线、二线、三线、四线城市全力发力，为了实现30%的中国老百姓能用这种功能沙发。我们（敏华）要把我们的渠道部署得再下沉一点，让消费者更加方便体验我们的产品。”王兵说。