说起劲酒，大家应该都不陌生。十几年前，劲酒几乎是火遍全国，成为国内首屈一指的保健酒品牌。最鼎盛的时期，劲酒号称年销量高达7亿瓶，更是创造了上百亿的收入。

劲酒产自湖北劲牌集团，位于湖北省大冶市。虽然劲牌公司的销售额已经原地踏步了好多年，但劲牌仍然还是湖北省酒类销售额最高的企业，也是目前保健酒行业排名第一的品牌。

劲牌公司早在1953年就已经建厂了，但是直到改革开放之前的发展都不是特别突出，那个时候还是叫大冶酒厂，主要生产白酒。到了八九十年年代，大冶酒厂才逐渐由主产白酒转为生产保健酒。

劲牌公司和劲酒：

1978年，大冶酒厂开始研制滋补酒，相继推出了莲桂补酒、长寿酒、御品酒等，慢慢走上了生产养生草本酒的道路。到了八十年代酒厂陆续推出了很多保健酒，此后酒厂开始逐渐地以发展保健酒为主要目标。但是大冶酒厂由于多年管理不善，再加上产品积压滞销，已经举步维艰、濒临关停。

1989年10月大冶酒厂推出了劲酒，首批产品以500ml双耳蓝瓷瓶的形式上市。凭借着劲酒这一品牌，酒厂在保健酒行业逐渐打开了市场。到1997年大冶酒厂改制，正式改名为湖北劲牌酒业有限公司，但是改制比较失败。

1998年劲牌公司被吴少勋收购，从国营转为民营。当时的白酒市场可谓是群雄割据，白酒品牌数不胜数。那个时候国内的保健酒市场很小，也没有多少像样的保健酒品牌。吴少勋仍然决定“做小池塘的大鱼”，而不是“做大池塘的小鱼”，毅然放弃白酒而转型做保健酒。

四年后，劲牌酒厂开始盈利，慢慢还清了所有的负债，职工的收入水平大幅提高。也就是在这个时期，劲酒逐渐成为了劲牌酒厂的核心产品。当然劲酒只是劲牌公司最核心的大单，劲牌公司还有其他的产品。但是在之后的几年中，劲酒不断发力，劲酒系列产品的销售额甚至一度占据劲牌总营收的90%以上。

劲酒的巅峰：

2006年10月，国内最大的保健酒生产车间主体工程在劲牌公司成功封顶。该生产车间可以直接提高3万吨生产能力，可将劲牌公司的年销售额间接增加10个亿。当然这只是其中比较大的一个，无论在之前还是之后，劲牌公司都陆续建设了多个原酒生态园和保健酒工业园，来增强公司内的酒类的生产能力。

早在1987年该公司就已经开始在央视投放广告。1993年请了当红的相声演员姜昆为“中国劲酒”代言并在央视投放广告，我们熟悉的那句“劲酒虽好、不要贪杯”的广告，正是从这个时候开始的。

之后的许多年，劲牌公司一直加大在央视广告投放的力度，“劲酒虽好，可不要贪杯哟”的广告语更是被沿用了十几年。2006年，劲酒第一次参加央视黄金资源广告招标并成功中标，同时完成了从全国品牌到行业领军品牌的跨越。从那之后劲酒便的销售额开始一路飙增，劲牌公司90%左右的营收都来自劲酒。

2005年之后，劲牌公司迅速崛起，几乎是一年一个台阶。2005年—2010年间，劲牌公司的销售额从9.2亿增长到36.68亿元。2011年，劲牌公司的销售额为46.67亿元，其中劲酒的销售额为42.24亿元。2012年、2013年，劲牌的销售额为56亿和67亿。

2014年劲牌公司实现销售额70.86亿，其中劲酒占了63.11亿元。2015年劲牌公司的营收在85亿元附近，而光是劲酒的销售额就突破了80亿元；2016年劲牌公司的营收为92.15亿元；2017年，劲牌公司的营收首次突破百亿，营收超过过104亿元，纳税25.8亿元，劲酒占据着当时保健酒界三分之一的市场。

止步不前：

劲酒当时之所以能爆火，一方面是劲牌公司的营销非常成功。另外方面劲酒的价格非常实惠，几十块钱一瓶，小瓶的只需十几块甚至是几块钱。当时的劲酒一般只有大小瓶之分，还没有那么多的系列酒，很容易辨识，消费者也不需要考虑那么多。

总之，劲酒当时的爆火是多方面的原因。由于当时劲酒知名度的大大提高，几乎每个超市的货架都能看到劲酒，当时许多人走亲访友都会拎上一箱劲酒。

可是自2017年开始，劲酒增长的势头受到了遏制，不但没有增长，反而在一定程度上下降了不少。2018年，劲牌公司实现营业额在102亿附近；2019年实现营业额107亿左右。

2020年劲牌公司没有披露具体的销售信息，但是实际纳税24亿；2021年微涨至110亿元。在2023年劲牌公司董事长吴少勋坦言，2022年劲酒才恢复到2019年的水平。

劲酒好像突然就没有那么火了，周围喝劲酒的人也没有以前多了。前不久，在短视频网络上，劲酒又火了一小阵，有人将劲酒称为“中国人自己的威士忌”。可是互联网来的快去的也快，劲酒好像再也无法像2017年之前那样爆火了。

劲酒为什么不火了：

表至于劲酒为什么没有那么火了呢？我认为大体有四个原因：

广告效应减弱：

不仅是劲酒，其他酒类也面临着这样的一个问题。上世纪90年代，秦池靠着广告和央视标王一炮而红，短短两年时间就从籍籍无名到销售额迈进全国前十。这也就说明了曾经央视广告效应有多么强大。

但是今天还有多少人会天天看电视，短视频、自媒体、手机app的迅速发展也大大降低了电视的作用。劲牌公司虽然多次更换广告，但再也没有一个让人印象深刻的广告了。再加上劲酒的持续涨价，也是失去了一些消费者基础。

其他产品的冲击：

随着劲牌公司不断的发展壮大，已经不再满足于只有劲酒这一单品的局面。2013年劲牌公司推出“毛铺苦荞酒”，仍然是一款保健酒，是劲牌公司经过十余年的沉淀，打造出的又一款超级单品。毛铺系列酒虽然定义为草本白酒，但是按照新国标来看，毛铺和劲酒都不是白酒，在大类上属于配制酒。

劲牌公司大力推广毛铺苦荞酒，必然会分流劲酒的资源。上市三年毛铺销售额突破20亿元，不一样的毛铺苦荞酒发展成为健康白酒的领导品牌。另一方面，劲牌公司开始涉足白酒行业。并且在四川宜宾、贵州仁怀和湖北等地均有浓香、酱香、清香和小曲固态酒生产基地。

2016年，劲酒正式公布以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份，之后又收购了贵州茅台镇国宝酒厂，大举进军酱酒行业。另外劲牌集团入股天佑德青稞酒，以便于拓展自身的市场。这就导致人们在关注劲牌公司的时候，对劲酒的关注就会逐渐减少。

其他保健酒品牌的冲击：

保健酒的历史悠久，但是确是一个比较新的行业，至今还未形成统一的行业规则。尽管劲酒是保健酒行业老大，但是与其他保健酒品牌的交流并不强，没有那种领军意识。

早在十几年前劲酒很少有对手，但是现在越来越多的保健酒品牌开始涌现出来，劲酒的竞争对手也越来越多。除了专门生产保健酒的公司外，还有其他行业的公司也开始染指保健酒行业。

现在比较著名的保健酒除了劲酒外，汾酒的竹叶青、海南椰岛、张裕三鞭酒、古岭神酒、宁夏红、致中和、茅台的白金酒、五粮液的黄金酒、古井贡酒的露酒系列等都在积极拓展保健酒领域。

非主流产品：

要知道国内主流的酒类产品依然还是白酒和啤酒，就算是劲酒这样的保健酒，也是以白酒为基酒配置而成。在正规的场合和饭局，人们绝对不会拿劲酒上桌，劲酒大多自饮为主，所以定位也比较低端。

另外2017年鸿茅药酒事件爆发，让人们对药酒、保健酒有了新的认知，这样一来也给劲酒造成了冲击。互联网和智能手机的普及，让消费者能够接受到更多的信息。随着人们对健康意识的增强，也不会再随便乱买一些保健产品。