说明一下罗博特科的稀缺性逻辑

前几天铭普光磁和立讯精密都发布了800g硅光光模块，就能撼动当前的光模块格局吗？

很难。很多高科技制造，看起来是技术门槛很高。

但很多产品也并不是门槛高到没朋友。

首先是生态。英伟达就是例子。同样的性能和可靠性，英伟达芯片和AMD INTEL芯片你看生死场用谁的？

其次是信任，或者叫先发优势，先入为主，或者大白话：存量客户。也有网友简单通俗讲：买的不是公司，也不是产品，是客户！就是这个意思。

光模块其实能做的厂家很多啊，为什么大赢家是中际旭创？

因为中际旭创与英伟达谷歌早已建立业务联系，有信任基础，不要说差不多同时推出新品，就是有先有后，一般也会优先采用有合作基础的厂商的产品。

去年号称量产800g的剑桥科技，被市场寄予大弹性，结果呢？

只要不是按年5年你有我无，高技术产品一般不太会换供应商，人力成本、品质风险，当然那最重要的，客户关系在那。做过销售的，应该都明白这个道理。

剑桥科技当然攻克了技术，具备了生产能力，但是，缺乏客户。

你做出来，只要不是技术高到没朋友，老供应商隔几个月做出来，你还在验证，可能老供应商都验证完了。

所以英伟达的供应商中际旭创天孚通信能出业绩，市场也相信AWS、Meta的供应商新易盛能出业绩。

所以做高科技产品的供应商，先发优势、存量客户是很重要的。

至于高科技设备，惯性就更大了，更换成本也更高，就不展开了，逻辑同上。

而罗博特科就是属于制造高科技产品的高科技设备，而英伟达、思科、Intel、台积电、博通，你能想到的半导体巨头，都是罗博特科存量客户。Intel从2020年开始合作，博通从2021年开始合作，思科从2022年开始合作，英伟达、台积电从2023年开始合作，从合作到下单至少一年，从下单到验证至少一年。

这也是罗博特科稀缺性的逻辑之一：买的不是罗博特科，是它的客户！

罗博特科作为英伟达概念如此，华为概念也如此，苹果链如此，特斯拉链也如此。