倪海杉自己在直播间也承认过,目前带货成绩并不理想。
相对于倪海杉目前的流量、热度及粉丝量,当下的带货数据就差强人意了。
问题出在哪里?
一,人设原因;
老倪在抖音头部主播里,争议绝对算最大的一个,与董宇辉的高大上形象、罗永浩的工匠精神及小杨哥的带货专业性相比,人设方面确实有点减分。
而带货销售,首要讲的就是可信,靠谱,包括人和产品。
所以后续针对带货,老倪需在这方面进行一定的修复。
将带货与直播娱乐进行清晰切割,让消费者不至于混淆,从而建立带货靠谱的人设标签。
然后再持续导流,让旗下主播、评测师及切片发挥矩阵效应。
二,专业度不够;
老倪及旗下主播的带货及选品相关经验明显不足。
带货场景拉胯,直接由直播切换,拿来产品就卖,显得比较儿戏,难以让消费者产生购买欲望及冲动消费。
建议再搭建一个专业的带货直播间。
讲解时明显没有提前做详细功课,给粉丝的感觉有点应付,进一步降低购买欲望。
应对突发状况经验不足,直播间已经翻车好几次。
一次是洗衣液没洗干净,没有应对预案,尴尬收场。
一次是刀砍棒骨,本来没什么问题,但老倪偏偏说不是砍断而是压断的。
另外一次吃猕猴桃连标签一起吃掉。
无论是经验不足,还是过于随意,老倪后续都要做出检讨和改进,不能在直播间尽说大实话。
这样不只是影响了品牌方的销售,也拉低了自己带货的美誉度。
三,其它因素;
品牌方不刷嘉年华就不好好推品。这个方法用在直播间涨粉或PK没问题,在带货现场使用就非常不合适了。
电商部门的分成比例及激励问题。前期可以給高些,规模做起来再进行适当调整,部门员工也可以接受,目前的积极性也得以保障。
总的来说,老倪目前带货成绩除了首场表现尚可外,后面的只能算一般般。
流量与带货数据的交换比明显不合理,提升空间巨大。
而且网上评测及切片明显已开始发力,曝光度及影响力进展神速。
再及时优化好内部带货细节,相信数据会很快跑起来。
页面更新:2024-03-11
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