抖音线下扫码构建线下场景营销生态，私域粉丝经济助力商家经营增长

在抖音，商家惯用的线上经营手段以直播及短视频为主，利用官方账号及达人账号的粉丝基础，结合平台公域流量广告投放获得流量支持，进而通过直播与短视频带货收割流量获得收入增长。而随着商家经营周期的拉长，线上经营的边际收益降低，而如何经营好门店线下生意、如何以更低成本获取新粉丝用户、如何为品牌粉丝提供更丰富的体验，则成为了新的课题。

抖音生活服务餐饮行业线下扫码业务，通过随机立减用户补贴、粉丝私域运营激活、创新IP玩法支持、门店店员激励的组合拳，为商户快速带来精准的品牌粉丝，通过线上内容运营高频触达目标人群，提升消费频次，构建完善的线下场景营销生态，反哺线上经营增长。

2024年平台春节大促期间，线下扫码业务重点品类零食、火锅、甜品、水果、饮品、西式快餐均有不俗表现。

借势春节影片《第二十条》热点，零食品牌好想来交易破峰，线下支付增长39%

春节爆款影片《第二十条》联名零食品牌好想来，零食电影CP共同搭档整个2024春节档！集团官号、子品牌官号、私域、所有线上传播矩阵齐发力。80+城市3500+门店电视大屏、收银屏全方位展示进店物料。过年期间曝光互动突破1.1亿，助力春节项目期间交易支付6000万+，线下扫码支付达3000万+，环比增长39%，实现线上线下全域共振。

此外，线下扫码任务与门店运营管理深度绑定，用户通过扫码即可领取随机立减金额的代金券，品牌内部各门店实行赛马机制，将门店线下扫码任务纳入日常经营的考核中。

另外，良品铺子、赵一鸣零食、零食很忙、喜喜零食、糖巢零食等品牌在春节期间线下扫码也产生了不俗增量。

城市风味榜联合营销，火锅品牌萍姐扫码助力粉丝增长，首日直播突破500万

自城市风味榜开榜以来，华西区域火锅商家萍姐火锅始终坚持在抖音长效经营，始终相信优质服务和用心经营会带来好口碑好生意，此次借助抖音城市风味榜新春活动，聚焦摩登燃起来特色消费场景，联合榜单IP宣发强势破圈宣传，进一步提升萍姐火锅的热度和关注度。

活动期间，品牌门店铺设抖音城市风味榜特色物料，拉满门店氛围。同时制定扫码目标并落实门店督促与培训，确保线下扫码享优惠的活动可以触达给用户，帮用户省钱。与此同时，商家新增抖音城市风味榜活动专属引流商品，带动品牌搜索词热度强势增长。

从结果来看，萍姐品牌直播期间1h GMV突破75w，1.5h GMV突破150w，全天GMV突破500w；其中线下扫码成为直播预热和积累涨粉的一大助力，江苏、北京、成都、武汉等区域捷报频传，已获得扫码突破。

DQ冰淇淋加《晶核》跨界破圈，“Z世代”势能带动品牌GMV迅猛增长94%

当今的品牌营销，谁能获得年轻人的青睐，谁则有了攻占市场的资本。春节期间，DQ冰淇淋与字节跳动头部游戏IP《晶核》落地合作，1100+门店推出IP联名冰淇淋并覆盖IP物料，让更多年轻消费者“看到”并“用到”抖音。用户前往门店扫码抖音物料购买套餐即可获得随机立减优惠以及限量IP周边。活动首发当日全渠道媒体矩阵曝光量超过5000万。

从结果来看，线下扫码为品牌企业账号增粉3.4万，粉丝势能助力品牌总支付GMV增长94%、直播GMV增长79%、短视频GMV增长167%、搜索曝光增长69%。

门店扫码激励，水果地带线下扫码量增长超过300万

为迎合春节期间走亲访友的送礼需求，品牌联合抖音扫码业务开启了大规模线下场景营销。线下门店覆盖抖音春节物料，用户扫码即可以更低价格购买产品。为了更好地让店员配合扫码引导，平台为本次活动设置了激励机制，通过冲榜活动、分区域比赛活动调动门店店员积极性，多劳多得。在为用户提供更优惠的消费体验的同时，让门店员工也能获得更高的收入。

K22酸奶草莓联合扫码免单活动，扫码GMV环比增长超过500万

K22酸奶草莓品牌对于抖音账号粉丝的价值高度认可，春节期间借助抖音平台春节免单活动的高额补贴，配合门店涨粉激励赛，门店店员积极引导到店用户扫码下单，获得粉丝增长的同时，扫码GMV环比增长313万。

上游新闻 涂源