全球第二！从历史角度看TCL一招打成全球巨头的世界巅峰之战

号外号外！家电市场再次传来重磅消息，显示行业世界排名再更新，TCL这次又双叒叕向世界顶级科技集团挺进一大步，具体怎么回事呢，且看这两条新鲜出炉的数据。

数据一，关键词：世界第二，民族第一

根据国际权威监测机构Omdia数据显示，2023年全球电视销量排名中，TCL电视以2526万台的销量蝉联全球第二，中国民族品牌中位居第一，尤其是在与老大三星的差距是越来越小了，百尺竿头更进一步，放眼全球，愣是有撼动其霸主地位的阵势。

数据二，关键词：稳扎稳打，一骑绝尘

据中怡康数据显示，2023年Mini LED电视中国市场零售量排名与2023年中国98吋电视市场零售量市场份额中，TCL以高达50.5%、52.3%的市占水平稳居第一，在高端彩电领域一骑绝尘。

从这两条最新的消息能够看出来，TCL作为中国发展较早的智能科技企业，近些年凭借其出色的高性能产品和亲民的价格，已经俘获一大批忠实用户的心，在保证用户拿到体验满满的家电产品的同时，也不会掏光消费者的口袋，但事实上，性能和价格这两个词说起来简单，但是真正能够做到的企业确实少之又少，那为什么TCL能够把这两点都做到极致呢？为什么它能取得现今在全世界范围内都屈指可数的成就呢？

就在前两天我刚读到的一本传记《万物生生》中，在了解了TCL的发展历史和其掌舵人李东生的各种经历上，以及看到那场具有转折性的TCL世界巅峰之战中，读到了答案，别着急，且听我娓娓道来（一拍醒木）。

第一话：立足中国，放眼全球

每年 1 月上旬在美国拉斯维加斯举办的国际消费电子展，是全球规模最大、影响最广的消费类电子产品展，也是全球厂商角逐未来一年的最重要开年大戏，一些在全球市场占有重要地位的厂商都会与时间赛跑，抢先在这里发布新的产品或者预告新的趋势。

这些年消费电子展上最大的看点当属中国企业的集体崛起，而中国企业的崛起中，除了有华为、阿里巴巴等企业带过去的高新科技亮点之外，其中还有一个亮点就是家电行业。而家电行业中有一家引人注目的企业是就TCL。每年都以巨大的超级展台霸占场馆内参展商和观众的双眼，而且还在展馆现场，在拉斯维加斯乃至洛杉矶城市都打出巨幅的广告，直接与三星、LG等巨头企业纷庭抗礼，同时举行发布会，率先发布新产品，引领全球电视企业风向标。

TCL 原本只是一个拥有几十名员工加工录音磁带的作坊式工厂，与其同时代的类似企业基本上都随着时代的进步而消亡了，但 TCL 却一路向前，发展成为一个全球化的公司，并且至今还在全球市场保持增长的态势，持续刷新品牌形象，并尤其在欧洲和北美市场快速成长，成为中国走向世界的一个成功品牌。

TCL 的成功离不开一个人，也离不开这个人围绕电视产业进行的几次大冒险。这个人就是 TCL 董事长李东生，所以我们就先来分享他的故事。

第二话：高瞻远瞩，英雄往事

TCL 真正在市场上崛起靠的是电视，如今它最有影响的也是电视产业以及对电视产业的掌控力。而且从最初进军电视到如今，李东生几乎都采取了一致的策略和打法，在竞争激烈的市场，自己去开创一个相对空白的市场，拉大跟竞争对手的差距，形成自己独特的市场站位，通过这个独特的市场站位去获得成功，之后再步步为营，由点到面，不断的扩大战果。

TCL是1992 年踏入电视行业的，当时公司已经是中国最大的电话机公司之一，但李东生认为电话机的市场很快会饱和，公司要成长，必须寻找新的行业，进入什么新的行业，开发什么新的产品呢？一番考察之后，李东生瞄准了电视机，当时国内的电视机市场格局是彩电，已经是比较充分的竞争，不少企业甚至开始走下坡路，市场整体供过于求，产能过剩。这种情况之下，李东生还选择做电视，因为他看到了两个事情，然后从这两个事情中看到一个机会。

李东生看到的第一个事情是电视正处在一个升级换代的节点上，当时大屏幕、大尺寸的彩电开始起来，一些中高收入家庭已经开始流行把小电视换成大尺寸电视，他认为这会是一个趋势。第二个事情是当时的大尺寸彩电基本上都被外资企业掌控，松下、索尼、夏普等等企业是当时的主流。这些外资企业的产品质量不错，技术也有优势，但都有一个巨大的缺点，也是给消费者购买力带来的巨大痛点，那就是价格太高。通过这两个事情，李东生看到的机会是，如果 TCL 能够技术攻关做出大尺寸的电视，并且把成本控制在一定的范围，让产品售价更亲民，就不但可以和外资竞争已有的大电视市场，而且还可以让更多消费能力偏低的家庭也早日用上大尺寸电视，进而培育和壮大大尺寸电视的市场，进而也让TCL在这个自己亲手培养的市场占有一席之地。

看准机会之后，李东生带领 TCL 攻坚克难，成功研发出了大尺寸彩电，它不但把价格降低到了外资的两倍以上，而且还取了一个响亮的新品牌，王牌彩电。最终只用几年的时间， TCL就靠王牌彩电在中国彩电业异军突起，一举超越众多本土公司，成为中国电视企业的领军者之一，TCL 也因此成为全国知名品牌。

电视业获得成功后，李东生又顺势而为，立足于电视业的经验以及做电视研发的技术渠道，包括品牌和行销等资源要素，相继进入冰箱、洗衣机、空调等行业，带领 TCL 成为了一个综合性的家电企业。而 TCL 在北美市场的成功，则几乎复制了李东生当年在中国推出大尺寸彩电的策略，抓住北美市场走向更高清、更智能、更大尺寸的大趋势，以及三星、LG、索尼等彩电霸主价格居高不下的弱点，推出价格更亲民并且更照顾消费者使用习惯的差异化产品，用差异化的产品快速覆盖各大主流渠道，进而快速争夺市场份额，快速获得成功。

第三话：用户至上，产品为先

比如北美消费者对电视画质的要求很高，TCL 那两年便抓住这个核心，从产品方向上差异化，在北美以更低价格推出更高画质的大尺寸彩电，比如美国人工成本很贵，部分地区最低工资标准高达 10 美元每小时。而且这个价格还在持续上涨，美国的电视卖场也都只负责卖电视而不负责安装，于是 TCL 又抓住这个消费者痛点，差异化创新让电视的安装变得更加简单容易，并因此获得了最佳安装体验奖，也获得很多消费者的支持。电视已经是一个相当成熟的产业，各家企业之间的技术硬差已经非常小，北美的消费者更趋向于理性消费的习惯，再加上 TCL 差异化创新的产品力和亲民的价格等等优势，这就让 TCL 在北美的彩电市场形成了一个独特的市场定位，它可以更好地满足对价格较为敏感，同时又对品质有更高要求的消费者。靠着这一点，TCL也在北美快速地获得了成长，不仅如此， TCL 又加快了墨西哥、加拿大等北美其余市场的发展。而在美国市场的示范下， TCL 的印尼、印度、俄罗斯、巴西、德国、英国等等也发展的很好，并依托这些为节点，建立了一个辐射 160 个国家的全球市场。

而且在这个全球市场，以大尺寸彩电为核心，不但换新自己的品牌和渠道，也不断取得新的成绩，同样也复制电视带动空调、冰箱洗衣机的模式，把TCL其他业务带到这些地区，让TCL成为面向海外整体输出产品和品牌的中国公司。靠着在海外市场的崛起， 我们看到如今TCL在全球范围内拿到全球第二的销量排名也不是那么难以理解，傲人的成就都在于点滴的积累，夺目的成功始于坚持以用户为中心的基本方针，也源于那更有技术创新性的产品和更接地气的价格

第四话：晦暗时刻，力挽狂澜

然而商海沉浮，无论是个人还是企业，都不可能是一帆风顺的，时间拉到2004年，李东生得到了更大的一个机会，做了一件开创中国企业先河的事情，那就是实施一场震惊全球业界的收购。

法国汤姆逊集团是全球彩电业的鼻祖，在老一代电视中，也就是显像管电视领域掌握着众多技术，收购这家集团的全球彩电业务让TCL赢来了一个高光时刻，但也因为这次收购，不就高光时刻就变成了晦暗时刻。

TCL的全球化大踏步行进，给公司带来了非常艰难的国际化运营管理压力，而且收购汤姆逊的显像管技术，在当时全球彩电业快速向液晶显示技术转型时期，也处于濒临淘汰的边缘，最终因为液晶时代来势汹涌，极快成为市场主流，让汤姆逊不仅没有引领TCL的继续增长，反而成为TCL的巨大负担，就在收购的第二年，2005年，TCL就迎来了历史上的首次亏损，且进一步扩大。

这两年，TCL一度陷入到生死的边缘，这艘大船的掌舵人李东生也因此瘦了20多斤，最终他一方面抓住机会，快速转型布局液晶业务，一方面壮士断腕，出售资产换取资金为TCL续命，对内整顿团队，鼓舞士气。让 TCL一步步走出了困境。也是在那期间，李东生写了名篇鹰的重生，以老鹰的中年重生，鼓舞 TCL 要接受考验，脱胎换骨。

经过这一场的挑战，李东生最终走出了困难，但更重要的是，整个TCL 都更加深刻地认识到了产业技术变换的重要性，以及核心技术受制于人的困难，这也成为他至今为止最重要也堪称是最成功的一次冒险。

第五话：核心制造，遥遥领先

2009年，TCL决定投资数百亿成立华星光电，也就是现在的TCL华星，挥师进军面板产业，以此掌握液晶面板的主动权，把未来的变革抓在自己手里，并借助液晶屏重塑TCL的核心竞争力，打破了日韩企业在半导体面板制造领域的长期垄断，也在半导体显示领域建立起全球性的领先技术和实力，从此TCL掌握了整个电视产业的核心价值链，成为拥有上下游全产业链整合能力的全球化领先企业，在此基础之上不断进行技术创新和因规模化带来的成本降低，才能够源源不断带来更加差异化创新产品和亲民价格，并在近些年来获得突破性的成就，奠定国内民族品牌遥遥领先的地位。

以上即是我从这本《万物生生》中读到的TCL历经风雨，直见彩虹的斑驳往事，书本合上，仿佛自己也穿越回40多年前，站在那个小小的磁带厂门口，见证了其40多年饱经风霜但愈加坚毅的发展步伐，敬佩之心，油然而起且久久不能平静。