文 | 卿羽飞

编辑 | 卿羽飞

前言

说到蔡崇信，大家都不陌生。

作为阿里集团掌门人，他既是一位优秀的商人，也是一个名副其实的篮球迷。

2019年，蔡崇信花费23.5亿收购纽约篮网，而后他更是一掷千金，爽快签下多位NBA明星球员。

天价投资背后，蔡崇信为什么要这样做？如今四个赛季已过，他的收益又如何呢？

蔡崇信与阿里巴巴

1999年，马云白手起家，在浙江杭州创立了阿里巴巴集团。

发展到今天，阿里巴巴已经成为国际有名的电子商务品牌，其生产总值多次位居国内前列。

但当记者采访马云时，面对如此光辉的荣耀，马云却非常谦虚的表示：

阿里巴巴能够有如此辉煌的今天，离不开幕后帮手蔡崇信。

这位蔡崇信不是别人，正是阿里巴巴自成立之初就坚守一线的元老级人物，也是当今集团真正的一把手。

阿里巴巴成立不久，对外说是一个公司，其实连公司基本的模样也做不到。

公司没有相关的组织和制度，只有一群和马云一样的年轻人，以及他们蓬勃的野心。

蔡崇信便是其中一位。

当时阿里巴巴面临最关键的问题就是“筹集资金”，没有外面资金的帮扶，阿里巴巴难以继续维持。

当时的马云已经先后经历两次创业，结果都是清一色的失败。

当马云提出要为阿里巴巴募集资金时，其他投资人的第一反应便是不抱希望，认为马云的第三次创业一定会失败，并不愿意提供资金支持。

这样紧急关头，蔡崇信挺身而出。

他当时有个朋友在高盛集团香港地区任投资经理，这样一层关系下，蔡崇信成功帮阿里巴巴筹集了第一批启动资金，金额高达500万美元。

寻常人之间打交道，一听到“借钱”，也容易让好朋友分道扬镳，更何况这种轻松“竹篮打水一场空”的商业投资。

或许在这个时候，蔡崇信善于资金周转的本领，已经开始渐渐显现。

2000年，全球经济形势出现危机，互联网及电商行业的发展陷入瓶颈，国内很多公司被迫倒闭，这样的情势下，要为阿里巴巴邀请资金支持难上加难。

此时，蔡崇信想到了私企。

他联系到日本软银的孙正义，向他系统概述了马云的发展计划，孙正义听完可谓兴高采烈，二话不说投了4000万美金，但也提出自己的要求——自己要拿阿里巴巴49%的股份。

尽管当时经济形势不容乐观，蔡崇信却少见展现了敏锐清醒的头脑。

他坚定认为股权占比的重要性，否决了孙正义高股权占比的要求，同时再争取到2000万美元的支持。

进入21世纪，几乎阿里巴巴的一系列重要投资都离不开蔡崇信。

2005年，在蔡崇信的帮助下，马云以7亿美元收购了雅虎，不久，阿里巴巴又因为雅虎收回17亿美元投资。

如今，在这个与电子商务息息相关的时代，拼多多、京东等新进平台势若破竹，阿里巴巴旗下的淘宝却始终能够占据稳定的市场份额，要算其中功劳，必定离不开蔡崇信的投资拉拢。

可是，凭借阿里巴巴现今的发展，蔡崇信应该很能吸引众多优秀投资者。

他又为何偏偏另辟蹊径，花重金买下篮网呢？

花重金收购篮网

布鲁克林篮网队隶属NBA，是一支来自美国纽约的男子职业篮球队。

篮网队自1967年成功组队，并在1976年如愿加入NBA联盟，其发展可谓历史悠久。

但在近年来，在竞争强烈的美国篮球界，这支强悍队伍并没有交出满意答卷，相反，球队还有一种逐步走向下坡路的趋势。

然而，面对这样一支在现在并不看好的球队，蔡崇信却不惜花费23.5亿美元收购所有权。

得知这个消息，大家第一反应普遍是“有钱就是任性”、“妥妥的篮球迷”，可蔡崇信之后的动作却颠覆了众人的认识。

收购篮网队后，蔡崇信又以11.5亿美元签购了篮网队的主要举办地——巴克莱中心。

巴克莱中心其实就是纽约市一座著名的体育场地，平时也是篮网队的重要锻炼场所。

此处地理位置优越，曾经举办过很多篮球赛事，因此涌现出不少商业活动和文化活动。

不仅如此，蔡崇信还为篮网队送来三名顶级球星——凯文·杜兰特、凯里·欧文和詹姆斯·哈登。

这也就是大名鼎鼎的篮网队“三巨头”。

三位NBA实力球员的加入，毫无疑问扭转了篮网队的危急局势，篮网队重新呈现蓬勃的发展生机，下一届球赛的冠军得主也不由自主向篮网队倾斜。

然而没多久，由于比赛伤病等多种因素的影响，篮网队“三巨头”不得已分道扬镳，一时间，篮网队的未来引发争议，蔡崇信的众多投资在一夜之间似乎化为泡影。

可事实当真如此吗？蔡崇信为篮网队做那么多，只是为了自己的篮球情怀吗？

当然不是。

蔡崇信是一个商人，他看重篮网队，更大原因来自于篮网队不可估摸的商业价值和市场影响力。

首先，NBA在美国的影响力我们有目共睹，篮网队虽然不是顶尖球队，可也有一定的发展历史和粉丝基础。

再加上篮网队来自美国重要城市纽约，其蕴含的商业影响力肯定是不容小觑的。

其次，我们都知道NBA球队主要是通过销售球票、赞助、周边等方式赚取收入的。

买断篮网队后，蔡崇信可利用这样的流量吸引世界各大知名品牌加盟球队，从而赚取其中的转播费、广告费。

根据美国数据网提供的收入数据，在2021年蔡崇信签下“三巨头”之一的哈登后，这支球队的市场价值就由23.5亿上涨到39.8亿，也就是说在不考虑其他利润和未来发展的情况下，篮网队已经让蔡崇信成功回本。

更令众人兴奋的是，在过去四个赛季（19-20，20-21，21-22，22-23）中，篮网队在电视转播、场票售卖、广告赞助等环节的总收入分别为2.8亿、2.12亿、4.05亿以及4.72亿。

截至2023年，这支球队已为蔡崇信带来13.69亿的额外附加产值。

看到这里，我们情不自禁为蔡崇信的商业逻辑折服，他为何会有如此成熟的商业见解呢？

成熟见解的养成

蔡崇信的投资虽然冒险，但却取得不错的收入。我们从中不难发现，他其实是一个胆大心细的人。

和他的个性不同，蔡崇信出身于一个严厉板正的法律世家，他的父亲和祖父同是高学历法律专业毕业，后来成为台湾业界的泰斗。

在加入阿里巴巴之前，蔡崇信已经是瑞典一家投资公司的亚洲负责人。在那个还不富裕的年代，蔡崇信的年收入就已达到惊人的580万人民币。

然而，在1999的某一天，蔡崇信偶然认识了马云。

当时阿里巴巴还没有我们想象的飞黄腾达，蔡崇信眼前呈现的，是连基本办公室设施都凑不全的条件、十多个一腔热血的青年、以及一堆不成熟的创业想法。

但蔡崇信并没有第一时间打击马云，相反，他看到了阿里巴巴不一般的发展潜力。

公司虽然刚刚起步，可关于电子商务的理解却非常新颖，况且这样的电商项目在中国史无前例，一旦做成，或许会影响整个世界。

同时，蔡崇信也没有被巨大的利润混淆视线。

他认真分析了马云公司的发展风险，得出在其可控范围内，于是一不做二不休要加入马云公司。

当时蔡崇信的父母对其想法可谓完全不理解，毕竟哪个正常人愿意放下580万年薪的体面工作不做，非要去帮一个籍籍无名的小人物投资创业呢？

但蔡崇信仍旧去做了，这也让他成为阿里巴巴大业幕后的重要一环。

或许在这个时候，蔡崇信独到成熟的投资眼光就已形成。

他敢于对好的项目出手投资，这可以看出他的冒险大胆；

但他并非毫无逻辑的一掷千金，所有的商业活动都在他的预想当中，这可以看出他的小心谨慎；

即使最初阿里巴巴发展并不迅猛，蔡崇信却能和马云同甘共苦，这也可以看出他极具前瞻性的战略眼光。

结语

篮网“三巨头”解散以后，很多人发出质疑：蔡崇信的商业帝国即将崩塌！

这样的说法当然是夸大其词，至少我们现在就能得出结论，仅仅是至今为止的四个季度，蔡崇信就已捞回本，还小有利润了。

当然，这次的篮网投资仍然有很多超乎预料的地方。

“三巨头”最终因为伤病等因素各奔东西，疫情影响下篮球赛事举办受限，这都是蔡崇信没有考虑完全的风险预估。

如果再给蔡崇信一次选择的机会，他并不一定还会选择买下篮网。

作为普通人，我们在日常的商业投资中也应从中吸取教训。

我们要保持敏锐的商业嗅觉，敢于体察简单活动背后的附加利益；同时，我们也应做好预估，防止“三巨头”解散这样突发事件的影响。