做主机游戏界的“老酒馆”

在上一篇文章中，我们谈到今年春节回家，与90后、00后、10后等不同年龄层玩家接触后，笔者了解到一些有趣的见闻。

简单总结下来，因为各异的成长环境、时下心态与需求，他们对于PC、手游、主机的游玩习惯产生了不同偏好。其中超出笔者这类游戏“老古董”认知的，即成长在手游时代的原生玩家，似乎跳过了牢牢占据80、90后这代人记忆的PC端游戏，逐渐拥抱主机。

或许这些见闻、观点只是基于部分地区、个体得出，但正如我们在《四线县城玩家断代：暗区疯狂下沉，大学生‘抛弃’PC》一文中所述，它可能代表了一部分玩家的未来选择。而有时一叶落，也可能知天下秋。

不过，这亦全非不根之论。因为不同时代用户习惯变化背后所裹挟的一些新业态现象，往往也能印证一二。例如春节期间笔者观察到，此前多见于上海、杭州等一二线城市的主机游戏体验店，如今也出现在了滁州、铜陵等三四线城市及其县城的街头巷道。甚至有不少年轻人，以在老家开一间主机游戏小屋作为理想中的创业项目。

上个世纪80、90年代，红白机、小霸王开始走进部分家庭，开启了很多中国玩家的1.0游戏时代；之后街机厅在街巷出现，伴随着八神庵、不知火舞等耳熟能详的名字，踏入游戏2.0时代；而接下来的3.0时代很长时间是由网吧制霸，直到手游与电竞时代的到来，线下游戏体验店又催生出手游体验馆、电竞酒店，慢慢进入游戏4.0时代。

而当眼下主机游戏产业已深入到这些所谓的“下沉市场”，是否也意味着它确实存在着不小的用户需求。与此同时，这一国内游戏领域曾几乎跳过的产业，又会否开启新的浪潮？

主机游戏入驻小城娱乐

每年春节除开饭局，看电影、逛商场几乎成为了亲朋聚会的必备节目。就比如今年我们分工去看了好几场。年轻人在《热辣滚烫》《飞驰人生2》《第二十条》中翻滚情绪，做父母或爷爷奶奶的则更多是带着孩子去《熊出没·逆转时空》纵向天伦之乐。

春节档看电影大家总是轻松愉悦的，不过就怕去的太早干等着入场。或许是为了留客亦或是拓展业态，以前我们那的电影院也会配套抓娃娃机、街机等设施，让顾客自助游玩。

可能是自己以前没有注意观察，今年老家的电影院大厅多了一些PS5、Switch、Xbox等游戏主机。虽然单小时35-50元的价格远超很多网咖，但还是吸引了不少人游玩。出于职业习惯和好奇，笔者也凑了过去，顺便了解了下玩家情况。仅从当时那部分玩家的言谈举止和外表来看，消费者主要以高年级学生和工作的青年人群体为主（16-35岁）。

江弘与璨璨在同一所大学读书，两人之前因为朋友邀组玩游戏认识，目前是情侣关系。他们告诉我，平时两人会经常玩一些组队/联机游戏，包括《王者荣耀》《蛋仔派对》等手游和《胡闹厨房》《双人成行》等主机游戏。

“虽然玩的都不是很精通，但这几乎成为了我们沟通交流的重要方式。先把钉子射到上面那个点……”江弘边教璨璨玩《双人成行》边说道。

相比之下，旁边与笔者年纪相仿的（30岁左右）岳宬则专注在《艾尔登法环》中挑战女武神。简单攀谈几句后我了解到，岳宬属于是资深游戏玩家，不仅有高配置PC、手机，也买了PS5、Switch等主机产品。

可能是自小就接触过主机/PC游戏（包括小霸王、PS2等），一直以来岳宬对手游基本不感冒。他认为，虽然现在很多手游大多采用类似手柄的双摇杆方案，但在实际体验上“戳玻璃”和实体按键还是有很大不同。甚至玩一些双端发行的热门手游，他也是通过PC+手柄的方式。

后来从岳宬那里得知，其实除了电影院外，老家一些洗浴中心、商场也有类似主机游戏体验区。不过与正儿八经的网咖、电玩城相比，目前这类主机游戏体验店更多还是以吸引顾客为主，很少有回头客。但能够看到的是，随着越来越多年轻人接触到主机游戏，这类新兴业态在一些三四线城市甚至县城正逐渐冒头。

一门争夺商场“闲人”的生意？

坦白说，线下主机游戏体验店在一些小城市或许还属于新兴业态，但它其实早已有“成熟”模式。

尤其是在前几年的互联网共享经济风口下，共享主机游戏机这种社交属性爆棚的娱乐新方式，在大城市深受年轻人的追捧和喜爱。这期间也诞生了一些共享主机品牌，例如“玩刻”、“玩趣驿站”等。

其中“玩刻”是由成立于2017年深圳唱刻科技推出的商用游戏主机行品牌，近年来陆续入驻深圳南山万象天地、上海南翔印象城MEGA、北京三里屯太古里、杭州银泰In77、成都IFS国际金融中心等头部商圈。根据相关报道显示，截至去年9月玩刻用户已破800万，预计2023年玩刻门店数量突破600家。

这类共享主机游戏最大的卖点在于“无人值守、自助服务”。门店配置基本为“沙发+手柄+大屏显示器”，按照体验时长自助付费。

不过这种看似“躺着赚钱”的模式，也存在一些风险或争议。一方面，它提供的主机游戏涵盖PlayStation、Switch、Xbox等平台，其中不乏《艾尔登法环》《双人成行》《马力欧派对》等热门大作，有些门店甚至能提供三四百款游戏。可另一方面，这些游戏大多源自海外，拥有全部版权的体验店并不多。

一些主机游戏体验店会采取“综合手段”来补充游戏库。比如采购来自第三方的云服务或“盗版游戏库”，亦或是将Steam上的游戏下载到机器里等。

而根据主机游戏体验店发展阶段来看，此前市场上主要有三大类型：以商场、交通枢纽等高流量场所为主阵地的“共享游戏卡座”；有着更高资金投入门槛，类似网咖的主机游戏专门门店；大型连锁品牌，集提供游戏体验服务，以及主机、游戏周边和文创销售的综合门店。

抛开其中数量较少的第三种类型，前两者均面临的问题是“回头客不多”。因为对于大多数人来说，来主机体验店消费其实更多是消磨时间。现在虽然这类业态逐渐由大城市拓展至三四线地区，可同样是如此。

“平时主要以高中生或者青年男性居多，寒暑假大学生会更多些。”安徽铜陵火车站附近某商城主机体验店老板老戴表示，“一般都是逛商场累了或者等待看电影的客人，办会员的不多。”

在消费上，主机店会比网吧、网咖等更高。一般大厅32元/小时，包间52元/小时（PS4、Switch），PS5包间62元/小时。不过大部分用户的消费时长不会像在网吧那么长。

他也坦言道，目前因为小地方类似竞争少、相对体验价格高，再加上接触主机游戏的年轻人越来越多，门店经营的还算可以。但整体上，目前主机体验店更多还是争夺商场里“闲人”注意力的生意。

老酒馆式的游戏小屋

那主机游戏体验店是否就不能做熟人生意呢，其实也并非全然。近两年在一些城市就出现了很多“老酒馆式的游戏小屋”，甚至成为很多年轻人回乡创业的理想项目。

不久前，笔者在B站上刷到一个视频，来自山东青岛的一对年轻UP主（老板“某天的游戏小屋”，老板娘“贪吃的欣酱”）进入了我的视线中。两人经常会录制视频，打卡记录创业开设主机游戏店的经历，并向粉丝汇报自己的营业情况。

一方面这类生活化的有趣内容吸引了很多网友关注，另一方面也为同样在做或想做主机游戏体验馆的年轻人提供了创业经验。不过，笔者还是想提醒大家一句“创业有风险，投资需谨慎”。因为在翻看某天过去的视频后，其实我发现他的“游戏小屋”和过去的游戏厅以及前述线下主机游戏体验店有着本质不同。

关于前者，某天曾表示主机游戏体验店整体更偏向体验而非日常游玩。真正的核心玩家大多拥有自己的主机，不太会经常去线下消费。可国内主机市场还处于蓝海状态，对主机游戏感兴趣的年轻人越来越多，他们可能会为了新颖、舒适的体验付出更多消费。

对于后者。其实从某天发布的视频来看，其“游戏小屋”也并非单纯提供主机游戏体验。它的经营底层逻辑十分强调内部氛围，增添了生活化、社交化、派对化等经营互动内容。

例如小屋提供从小霸王、PS2到PS5、Switch甚至桌游等丰富类型游戏，能满足怀旧、尝鲜等不同玩家需求；老板、老板娘时常会亲自下场，与客人组队、PK亦或是教学，让顾客有种宾至如归的舒适感；以及小屋推出“与老板娘合影”、“通关游戏可在卡带上签名”等与顾客互动的活动，给与了游客更多店内正面反馈。

某种程度上，这就好像热播剧《老酒馆》《深夜食堂》，酒菜地道之上在于服务。可以说体验游戏只是某天搭起来的门面，而核心是在不同游戏文化理解的基础上，多了烟火气、人情味。这也是笔者将这类主机游戏体验店称为“老酒馆式的游戏小屋”的缘由，也是某天等“一反常态”能做起熟人生意的关键。

在近期发布的B站视频中，某天就透露道，春节假期开店8天，营业额记录比去年提高了7000左右。这也让他动了拓展店面规模的心思。

当然，“某天的游戏小屋”的成功可能还是少数案例。不过笔者相信，随着越来越多年轻人以及泛用户接触到、喜欢上主机游戏，主机游戏体验店市场或将迎来发展风潮。

或许不远的未来，“xx游戏小屋”也将如雨后春笋般出现在街头小巷。