• 首发|首席商业智慧
• 作者|首席商业智慧

引言：谁能想到，在国内默默无闻的高端国货手机品牌，居然在海外赢得一片好评。

一加12在德国上线

一加12新机在国外的起售价约800美元（折合人民币约5738元），而国内一加12只要4299元，足足比国行机贵了近1500元，但尽管这样，海外的口碑还是一如既往的好。

也许很多人都会好奇，国外高端手机市场（4000元以上的手机）不是一直都是苹果、三星、华为等品牌吗？

其实，早在2019年，根据全球知名数据调研公司Counterpoint发布的数据显示：一加手机在印度高端手机市场的占比就达到33%，远超苹果和三星，是真正的王者！

看到这里，肯定有人会疑惑，一加手机是哪个牌子？听都没听说，竟然还能火爆海外。这家出海企业，在全球183个国家都有自己的用户，还是中国出海品牌价值50强。

一加手机社区的注册用户遍及183个国家和地区

究竟什么样的人在用一加手机？

究竟什么样的人在用一加手机，这是来自一加官方的疑问。当然官方给出的答案是：看不上其他安卓手机，又不想和别人一样，用同样手机的人，是一群不讲究的人。

一加官方的答案直接提高了一加手机的档次。不得不说，一加官方这个高情商回答，即肯定了自己的用户群，又强调了一加手机的独特性。

这也是符合一加本身的品牌调性的，从创立之初，一加就致力于为用户提供优雅高级的设计质感。从最近发布的一加ACE3就能看出来，同价位没有的金属中框和超薄屏，它却有了。

去年发布的一加12，整个机身手摸的地方都没有棱角，相当的圆润丝滑。大批的网友都很买账。

要说究竟什么人在用一加手机，或许我们应该把目光转向国外。一加在欧洲、北美、中东风生水起。新品上市一分钟，销售破亿。一加手机在成立之初，走的也是国际化路线。它让美国人排起长队购买，赞不绝口。

国外手机店的店员看到顾客说，肯定是来看一加手机的。一加在海外的畅销，也被人民网等官媒对此报道。能够获得人民网的高度认可，是因为一加是一个创新型高端品牌。同时，也打破了外国认为国产手机是“山寨”“廉价”“低质”的印象。

然而在国内也有不少对一加批评的声音。网上甚至有声音说一加是唯一在退步的手机品牌。网友调侃到：以前的一加“不将就”，现在的一加“不，将就”。网友之所以这样说，是因为一加是当时唯一一个没有系统广告的手机品牌。

首先，一加放弃了运营多年的氢OS系统，引入oppo的ColorOS，也带来了用户口碑的下降。而且现在一加开始碰瓷友商红米，因而被人们吐槽吃相难看。

从一加手机的品控来说，它的品控也开始频频出现问题。一加手机出现绿屏、屏幕闪烁等现象也不少见。

曾经喊出“不将就，做最好的安卓旗舰”品牌口号的一加，最终将就成为了OPPO旗下的性能先锋子品牌，再也不被允许推出顶级旗舰。别的品牌十年实现了很大的发展，长成一棵参天大树，自己却在逐渐强大起来时，做回一棵小树苗。

小米科技在2013年推出的全新品牌线红米，经过几年的发展，在2019年初红米成为了小米公司旗下的独立品牌。而处于同样档次，也成立于2013年的一加，却和红米的发展路径相反，从独立品牌到最终回归oppo。

其实，不管是小米旗下的红米，华为下面的荣耀，又或者是vivo旗下的IQOO，主品牌冲击高端市场，子品牌进军中低端市场。本质是应该让不同的用户群，都能用上与价值相当的好手机。

一加与OPPO的关系，背靠“绿厂”不用愁

一加创始人刘作虎曾说，有十个人，九个人会问一加和oppo是什么关系。可以说Oppo和一加就像是小米与红米，没分家前的华为与荣耀。一加成立于2013年。那一年，oppo老板陈永明让身为oppo副总裁的刘作虎做一个新品牌。最初的一加完全是一个新的公司跟oppo是分开做的。

成立之后一加便主攻海外市场，2017年它还登上了中国出海品牌top50榜单。2021年一加发了一封内部信，说要和oppo合并成oppo旗下独立运营的品牌。这个一开始就走小众路线的品牌，这个时候终于承认就是oppo的小弟。

那一开始oppo和一加，为什么要装不认识呢？因为以前oppo是“厂妹机”，一加则是高端机。为不让一加在市面上掉价，只能假装不认识。但是现在的oppo越来越强大，要冲击高端市场，2020年的销量甚至是一加的十几倍。

所以后来一直不温不火的一加，开始走中低端路线。2022年，oppo和一加正式进入双品牌时代。Oppo未来3年将会单独为一加投入100亿资金。刘作虎还表示，他永远会是一加的产品经理。

oppo和一加现在的一些底层供应链、架构、平台技术是一样。但是两个品牌的研发、产品团队和营销团队都是独立的。两个品牌会根据自己的目标用户，做差异化的关系。

上面提到oppo为一加提供了100亿资金，那属于一加的百亿补贴，都用来干啥了呢？这一百亿主要用于产品研发。以后在一加手机上，会看到很多新的技术，比如说240w的快充。

同时，一加和oppo也实现了渠道共享，也就是说一加会全面入驻Oppo全国5000+线下门店，那这相当于为一加的售后保驾护航。

其实和oppo有关系的还有一个realme。Realme就像是oppo的“儿子”，它是oppo的独立子品牌。而oppo和一加的背后，是广东欧加控股公司，相当于它们是同一个“爹”。

Realme在2018年才成立，但是在9个月后，就实现了5000万台的销量。目前，reaime也因为主攻性价比，无法提供高昂的毛利，被排除在oppo售后体系。

姓刘的“张老板”，从小镇青年到企业高管

网友都喊刘作虎“张老板”,要说刘作虎姓刘，为什么要叫“张老板”呢？因为早期一加精益求精，一年只发一部旗舰手机。已经是科技行业里的“慢公司”了。这不让不少网友等的十分着急，开始在刘作虎微博下催更。

2017年，刘作虎在微博为一加5预热。有人在评论区说：张老板，自己用着一加5，却不顾我们的感受。这个称呼也就流传开来了。刘作虎本人也在发布会上，认领了这个称号。

看似现在风光无限的知名企业高管刘作虎，其实童年生活的并不幸福。1975年，刘作虎出生于湖北汉川的一个小镇。他的父亲中风多年，母亲在他13岁的时候又离家出走。

刘作虎凭借着自己的勤奋努力和聪明才智在1994年考上了浙江大学应用电子专业。大学毕业后，刘作虎就来到了东菀寻找工作机会。这个时候，步步高的创始人段永平向他抛出了橄榄枝。

这个时候的步步高只是一个刚成立三年的小公司。说起段永平大家有好多人肯定不认识这个人，但是要说起小霸王游戏机和步步高学习机，应该是80、90后耳熟能详的产品，这些都是段永平做的产品。

刘作虎在步步高从底层工程师做起，逐渐成长起来。2003年，他已经成为步步高旗下oppo业务线的开发部部长。

2004年前后，步步高创始人段永平实现了财富自由以后，决定赴美跟家人团聚。他把公司一分为三，分别是，步步高、oppo和vivo。刘作虎这个时候也顺势跟着oppo一起独立了。

此后，他负责了oppo蓝光dvd的开发。他在美国卖dvd时就已经用了当时所谓的互联网模式，没有经过线下销售，而是在论坛里与用户沟通。根据用户的经验不断升级软件。

他把oppo蓝光播放机打造成了美国高端影音发烧友中，颇受追捧的蓝光机。他最为人熟知的成就就是把oppo蓝光播放机做到了世界顶级水准，这也让刘作虎的一时间名声大噪。

2013年11月，他宣布离开oppo。一个月后由他创立的一加科技，正式成立了，开始投身互联网手机阵营。

一年后，他带领一加科技发布了首款旗舰手机一加手机一代，售价为1999。这款手机不仅配置顶级、且手感独特、设计新颖、品质优良。开启了手机行业“不谈配置、不谈性价比，谈手感、设计、工艺”的先河。

与此同时，一加手机在海外也火了一把，不仅上了GooglePlus的热门话题榜，还上了海外第一大社交媒体twitter的热门话题榜。这对于一家中国企业来说绝对是绝无仅有的，更别说是深圳一家尚处在创业阶段的公司。

越卖越高的价格，国产手机的冲高之路

近几年国产手机的价格越来越高，在人们以前的认知中，苹果手机的价格最高。可是近些年来，部分高端国产手机的价格比苹果的基础版都要高出很多。

这其中虽然不乏有品牌溢价的原因，但一个重要原因还有，国产手机品牌正在冲击国际高端手机市场。

2023年双十一期间，在6千元以上高端手机销量排行榜上，6千元以上排行榜上，苹果依然霸榜前三。华为凭借mate60在高端市场复苏。

在4千到6千元档，苹果有4款手机入围，小米入围了两款，华为的三款占据末席，三星只有一款手机上榜。小米虽然凭借小木14系列表现不错，但是占据该榜单前两名的依然是苹果。

由此可见，由苹果、三星统治的国际高端市场，已经被国产手机品牌打破。但苹果在高端市场依然拥有强大的话语权。

但国产手机在高端之路上一直不遗余力，从未放弃过努力。随着近几年产业链的成熟，旗舰手机容易做，但是高端品牌难立。

为什么国产手机要冲进高端市场呢？2015年之后国产手机由增量市场转为存量市场。智能手机在外观上并没有多大的改变，除了出现了直板机和折叠屏并没有太大的改变。

在同等价位下，各品牌手机严重同质化，产品的价格战打得也是愈发惨烈。向下的市场已经处于饱和状态，唯有向上冲高，对品牌来说才有更大的生存空间。

拿破伦说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”成为高端品牌之后，也会带来更多的好处，比如更强的品牌认同感，高利润。

有了高利润之后品牌就能投入更多的资金进行研发。简单来说就是，高端品牌更赚钱，赚了钱也能做出更好得产品。

比如小米，几乎每一年都是米冲高的关键年。Oppo的高端机出手就是find系列。2017年，oppo靠着自研的vooc闪充技术，也就那句著名的广告词；充电五分钟，通话两小时。在手机市场上嘎嘎乱杀。靠着一众明星代言、综艺广告。2016年Oppo的出货量达到了全国第一。

大大小小，这么多的国产手机品牌冲高成功了吗？主观上认为，除了华为以外，其他的品牌才刚刚开始。高端的本质还在于，产品力的变革、建立强大的品牌文化以及引领行业的标准。

对于手机这样的科技产品来说，赢得消费者不光要靠手机上疯狂堆料，而是要让消费者感受到实实在在技术价值，解决生活中各种各样的痛点问题。而冲击高端最根本的还是要靠强大的自主研发能力。

相信终有一天国产手机的高端梦会实现。大家觉得哪个品牌的手机更好用呢？你使用一加手机吗？欢迎大家在留言区讨论交流~

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